Мазмун

• Кадамдар
• 3төн 1 бөлүк: Биринчи бөлүк: Пландоо
• 3төн 2 бөлүк: Экинчи бөлүк: Жарнак
• 3төн 3 бөлүк: Үчүнчү бөлүк: Байланыштарды куруу

Кардарлар базасын түзүү жаңы бизнести баштаганда жана жүргүзүүдө эң татаал милдеттердин бири болушу мүмкүн. Сиз максаттуу кардарыңызды так аныктап алышыңыз керек, анан аны таба турган потенциалдуу кардарды кантип алууну ойлонушуңуз керек.

Кадамдар

3төн 1 бөлүк: Биринчи бөлүк: Пландоо

1. 1 Планыңыз бар, бирок ийкемдүү болуңуз. Кардарларды активдүү издөөнүн алдында деталдуу маркетинг планын иштеп чыгыңыз. Планга тыгыз карманыңыз, бирок кардарлар үчүн эмнени жана эмнени туура көрбөсүн билип, өзгөрүүлөрдү жасоодон коркпоңуз.
   • Башка нерселердин арасында, сиз жарнак бюджетин бекитүү керек. Жарнаманын ылайыктуу түрлөрүн кароодон мурун маркетингге канча каражат сарптай аларыңызды аныктаңыз.
   • Бюджетиңизди түзгөндөн кийин, кардарлар базаңызга мүмкүн болушунча көбүрөөк кардарларды тартуу үчүн колдо болгон каражаттарды пайдалануунун мыкты жолдорун аныктооңуз керек.
2. 2 Диверсификация. Маркетинг планыңыздын белгилүү бир жагына өтө көп убакыт жана акча жумшабаңыз. Бир чоң жарнакты иштеп чыгуунун ордуна, аларды керектөөчүгө жеткирүүнүн ар кандай жолдоруна багытталган бир нече кичине, башка жарнактарды түзүү жакшы болмок.
   • Жарнактын ар кандай түрлөрүн колдонуу көбүрөөк адамдарга жетүүгө мүмкүндүк берет. Мисалы, сиздин аймакта жашабагандар көрнөк -жарнагыңызды көрбөшү мүмкүн, бирок алар сиздин онлайн жарнагыңызга чалынып калышы мүмкүн.
   • Мындан тышкары, бир адам сиз жөнүндө ар кандай булактардан билгенде, алар кызыгып, эмне кылып жатканыңызды текшерип калышат.
3. 3 Сиздин идеалдуу кардарыңызды аныктаңыз. Сиздин "идеалдуу" кардарыңыз кандай болушу керектиги жөнүндө деталдуу сүрөттү иштеп чыгыңыз. Өзүңүзгө суроо бериңиз, сиздин компанияңызды сатып алууга жана колдоого жакын адам кандай инсан болушу керек.
   • Кардарлар базаңыздын жок дегенде беш өзгөчөлүгүн бөлүп көрсөтүүгө аракет кылыңыз. Адатта каралуучу мүнөздөмөлөргө жашы, жынысы, үй -бүлөлүк абалы, балдардын саны (эгер бар болсо), жашаган жери, кесиби жана өзгөчө кызыкчылыктары кирет.
   • Эгерде сизде кардарлар бар болсо, алардын эң ишенимдүүсүн бөлүп көрүңүз. Идеалдуу кардарыңызды курууга жардам берүү үчүн алардын жалпылыгы эмнеде экенин өзүңүздөн сураңыз.
4. 4 Кардарларыңыз кайда чогулушу мүмкүн экенин өзүңүздөн сураңыз. Эгерде сиз өзүңүздүн идеалдуу кардарларыңызды тапкыңыз келсе, алардын физикалык же виртуалдык жайгашкан жерине жетишиңиз керек, алар сиздин жардамыңызсыз бара жатышат.
   • Кардарларыңыз чогула турган 3-5 жерди белгилөөгө аракет кылыңыз. Мисалы, эгерде кардарлар базасы негизинен бойдок студенттер болсо, анда аларды жатаканалардын жанынан, кафелерден жана китепканалардан табууга болот.
   • Бул жерлерде идеалдуу кардарларыңыз менен байланышуунун ар кандай жолдорун ойлоп табыңыз. Жогорудагы мисалды улантып, көрсөтүлгөн жерлердеги билдирүү такталарына баракчаларды жайгаштырууну ойлонсоңуз болот.
5. 5 Атаандаштарыңызды изилдөө. Бир нече ийгиликтүү атаандаштарды бөлүп көрсөтүп, алардын кардарлар базасынын өсүшүн көрүңүз. Алардын маркетингдик стратегияларын талдап, компанияңыз үчүн иштей турган аспектилерди баса белгилеңиз.
   • Сиздин атаандаштарыңыз сиз менен өз сырын бөлүшкүсү келбегендиктен, сиз бул маселе боюнча өз алдынча изилдөө жүргүзүшүңүз керек болот.
   • Алар кандай жарнакты колдонуп жатканына жана аны кайда жайгаштырып жатканына көңүл буруңуз. Алар колдонгон кесипкөй жарнак тармактарын табууга аракет кылыңыз. Так маалыматтарды жана статистиканы чогулта албасаңыз дагы, кичине изилдөө сизге эмнеден баштоо керек экенин түшүнүүгө жардам берет.

3төн 2 бөлүк: Экинчи бөлүк: Жарнак

1. 1 Интернетте жарнамалаңыз. Коом бара -бара виртуалдык реалдуулукка чөмүлүүнү улантууда, Интернеттеги жарнак азыркыга караганда алда канча маанилүү болуп баратат. Коомдук жана профессионалдык жарнама тармактарын колдонуп жарыялоого мүмкүн болгон ар кандай жарнама параметрлерин карап көрүңүз.
   • Эгерде сиз азырынча интернетте өзүңүздү тааныта элек болсоңуз, муну дароо жасаңыз. Вебсайттар, блогдор жана социалдык медиа сиздин бизнесиңиздин атынан потенциалдуу сатып алуучулардын алдында сиздин катышууңузду жогорулатат жана сизди табууга жардам берет.
   • Мындан тышкары, сиз Интернетте бизнесиңиздин жарнамасына заказ берсеңиз болот. CPC жарнактарын, Google Adsense жарнактарын жана Facebook жарнактарын жайгаштыруу мүмкүнчүлүктөрүн изилдеңиз.
2. 2 Басма жарнактарды карап көрүңүз. Басма жарнактар ​​виртуалдык реалдуулуктан реалдуу дүйнөгө өтүүнүн бир кыйла арзан жолу. Сиз чакан жана чоң форматтагы жарнактарды жөнөтө аласыз.
   • Гезит жарнагы чоң форматтагы жарнакты билдирет. Гезитке жазылуучулар азайып баратканын эске алуу менен, адегенде өзүңүздүн изилдөөңүздү жүргүзүп, потенциалдуу кардарларыңыз сиз жарнамалоону пландап жаткан гезитти окуп жатканына ынанууңуз керек.
   • Баракчалар, плакаттар, открыткалар жана почта тизмелери, ошондой эле кароого арзый турган басылма жарнактардын дагы бир түрү. Бул акылга сыярлык түрдө жеткиликтүү, бирок сиз бул жарнакты максаттуу аудиторияңызга жеткидей кылып жайылтуунун же жөнөтүүнүн эң жакшы жолун аныктоого туура келет.
3. 3 Телевидениеге жана радиого кайрылыңыз. Телекөрсөтүү жана радио жарнак салттуу классикалык түрү болуп саналат, бирок, адатта, абдан кымбат. Бирок, сиз бул байлыкты ала аласыз (мунун баары сиздин өнүмүңүздүн түрүнө жана идеалдуу кардарыңызга жараша болот).
   • Адатта, телекөрсөтүү жарнактары радио жарнактарына караганда кымбатыраак.
   • Эгерде сиз бул жарнактын түрлөрүн тандасаңыз, жарнак берүүнү пландап жаткан телеканалдагы же радиодогу программанын диапазонун изилдеңиз. Кеңири маркетинг кампаниясын өткөрүүнүн ордуна, кампанияңызды максаттуу кардарларыңызга жаккан 1-2 конкреттүү берүүлөргө багыттаңыз.
4. 4 Сиздин бизнеске жакын окуяларга демөөрчүлүк кылыңыз. Эгерде сиздин бюджетиңиз уруксат берсе, өнүмүңүздү потенциалдуу кардарларга көрсөтүүгө мүмкүнчүлүк берген иш -чараны уюштуруңуз. Сиздин иш -чарага катышууга адамдарды үндөө үчүн, аны сатууну күчөтүү үчүн таза промоушнга айландыруунун ордуна, көңүл ачууну ойлонушуңуз керек.
   • Мисалы, эгер сиз коомдук тамактануу кызматтарын сунуштасаңыз, жакшы катышкан иш-чарага кызмат көрсөтүңүз же жергиликтүү ишкерлерди сиз тейлей турган жаңы иш-чараны уюштурууга үндөңүз. Мисалы, жергиликтүү усталарга жана кол өнөрчүлөргө көргөзмөнү уюштуруу идеясын сунуштай аласыз.
5. 5 Сиздин тармагыңызга байланыштуу окуяларга катышыңыз. Продукцияларыңызга байланыштуу жаңылыктарды жана көргөзмөлөрдү күтүп туруңуз. Бул иш -чараларга катышыңыз жана аларды сиздин тармагыңызга кызыккан потенциалдуу кардарлар менен жолугушуу үчүн колдонуңуз.
   • Сиздин өнүмдөргө же кызматтарга кызыкдар болушу мүмкүн болгон жергиликтүү жамааттарды жана уюмдарды издеңиз жана алар уюштурган окуяларга көз салыңыз. Мисалы, эгер сиз китеп сатсаңыз, анда окурмандар жана жазуучулар тобу тарабынан уюштурулган иш -чараларга катышсаңыз болот.
6. 6 Сыноо үлгүлөрүн берүү. Продуктуңуздун баалуулугун жана сапатын көрсөтүүнүн жакшы жолу - бул сиз менен байланышкан потенциалдуу кардарларга кичинекей сынамык үлгүлөрдү таратуу. Эгерде кимдир бирөө үлгүнү жактырса, анда ал сизге чоңураак продуктту сатып алуу үчүн же анын жакшыртылган версиясы үчүн кайрыла алат.
   • Косметикалык жана парфюмердик компаниялар, ошондой эле тамак -аш өндүрүүчүлөр бул практиканы кеңири колдонушат. Атырдын кичинекей үлгүлөрү кардарларды толук бөтөлкөгө инвестиция салууга азгыра алат. Шоколадды бекер татуу кардарды шоколаддын бир түрүн бүтүндөй сатып алууга үндөйт.
7. 7 Потенциалдуу кардарларга атайын сунуштар менен кайрылыңыз. Сиздин идеалдуу кардарыңызга туура келген адамдардын тобуна купондорду, ваучерлерди жана башка атайын сунуштарды жөнөтүңүз.Кимдир бирөө сизге атайын сунушту колдонуу үчүн келгенде, өнөктөшүңүздү ишенимдүү кардарга айлантуу үчүн кардарыңызга түстүү түрдө көрсөтүү мүмкүнчүлүгүн колдонуңуз.
   • Мисалы, эгер сиз кофе дүкөнүн ачсаңыз жана жарнамалык ваучер менен бекер кофе сунуштасаңыз, сиздин сунушуңузга жооп берген адамдарды кофеге кондитер же бутерброд сатып алууга аракет кылыңыз. Же болбосо, кардарга 10 кофе сатып алгандан кийин дагы бир бекер кофе алууга мүмкүнчүлүк берген бекер лоялдуулук картасын бериңиз.
8. 8 Байланышта болуп. Эгерде сиз потенциалдуу кардарларыңыз менен түз байланышта болсоңуз, анда сиздин бизнеске кызыкдар болуу үчүн мезгил -мезгили менен кардарларыңызды чакырып же аларга электрондук кат жөнөтүп туруңуз.
   • Сылык жана түз сүйлө.
   • Кардарга сиз ким экениңизди жана кандай продуктыларды сунуш кылганыңызды, алар сиздин сунуштарыңызга кызыкдар экенин сураңыз.
   • Эгерде бул жолу кардар кызыктырбаса, анын байланыш маалыматын жок кылууга шашпаңыз. Анын кызыгуусу кийинчерээк пайда болушу мүмкүнбү жана сиздин сунуштарыңыздан ким пайда көрөрүн сураңыз.

3төн 3 бөлүк: Үчүнчү бөлүк: Байланыштарды куруу

1. 1 Досторду жана үй -бүлөнү тартуу. Сиздин жеке байланыштар бизнес байланыштарды түзүү үчүн жакшы булак болушу мүмкүн. Жакын адамдарыңыз сиз чыгарган нерсеге кызыкпаса дагы, алар сизди бул кызыгууну көрсөтө ала тургандарга багыттай алышат.
   • Үй -бүлө мүчөлөрү жана достору арзан жарнаманын булагы боло алышат. Эгер алар сиздин продуктуңузду колдонуп көрүшсө жана алар аны жактырышса, анда мүмкүнчүлүк болгондо башка адамдарга сунушташат. Алардын жеке байланышы, адатта, сиздин ийгилигиңизге салым кошуу каалоосун жогорулатат.
2. 2 Учурдагы кардарлар менен байланышыңыз. Кардарларыңыз менен бир аз жакшыраак таанышыңыз. Аларды сизге эмне алып келгенин жана алар сиздин компанияңыздын эмнесин жактырарын же жактырбасын билип алыңыз. Топтогон маалыматыңыздын негизинде маркетинг планыңызды тууралаңыз.
   • Ар ким ар кандай экенин эстен чыгарбаңыз, андыктан бир кардардын пикири экинчисине окшош болбошу мүмкүн. Сиздин маркетинг кампанияңызды бардык кардарлардын табитине ылайыкташтыруунун ордуна, керектөөчүлөрүңүздүн көбүнө мүнөздүү болгон аспектилерге көңүл буруңуз.
3. 3 Кардар алуу программасын орнотуңуз. Учурдагы кардарларыңызга арзандатууларды сунуштоо менен аларды жаңыларын тартууга үндөңүз. Бул программалардын көпчүлүгүндө арзандатууларды жаңы кардар алып келген адам да алат.
   • Мисалы, сиз учурдагы кардарларыңызга жаңы кардарды тартуу шартында, кийинки сатып алууда 10% арзандатууну сунуштай аласыз, ал эми жаңы кардар 5% арзандатууга ээ болот.
   • Дагы бир вариант - ар бир кардарды тартуу үчүн кичинекей белек же белек картасын берүү. Жөн гана ушул максатта кардар үчүн жагымдуу же пайдалуу боло турган промоушенди тандап алганыңызга ынаныңыз.
4. 4 Башка уюмдар менен достошуу. Сиз менен түз атаандашпай идеалдуу кардарларыңызды тарта турган компанияларды табыңыз. Сизге жана башка компанияга пайда алып келе турган өз ара жарнак уюштуруңуз.
   • Мисалы, эгер сиз сулуулук буюмдарын сатсаңыз, анда кардарларыңыз чач тарачтарга, кийим дүкөндөрүнө, парфюмерия дүкөндөрүнө, зергерчилик дүкөндөрүнө барышы ыктымал. Бул уюмдар сиздин кардарларыңыздын жалпы базасы аркылуу бизнесиңиз менен байланышта болот, бирок алар косметика сатпагандыктан, алар сиздин түз атаандаштарыңыз эмес.
   • Бул уюмдардын бири же бир нечеси менен сүйлөшүүгө аракет кылыңыз. Бул компаниялардын кардарларына арзандатууну же товарды акысыз сыноону сунуштаңыз, алар сиздин сунушту колдонууга кызыкдар. Өз кезегинде, өз кардарларыңызга бизнес өнөктөштөрүңүз жөнүндө маалымат бериңиз, бири -бири менен пайдалуу кызматташууну уюштуруңуз.
5. 5 Сын -пикирлерди чогултуу. Дайыма учурдагы жана потенциалдуу кардарлардан, кызматкерлерден жана өнөктөштөрдөн пикирлерди чогултуу. Маалыматты кылдат талдап, аны кандайдыр бир өзгөртүүлөрдүн зарылдыгын аныктоо үчүн колдонуңуз.
   • Потенциалдуу кардар сатып алуудан баш тартканда, күбөлүктөр өзгөчө маанилүү. Келечекте кардарларга көбүнчө жакпаган нерселерди оңдош үчүн, ал эмне үчүн сатып алууну чечпегенин билип алыңыз.