Мазмун

• Кадамдар
• 2 ичинен 1 -бөлүк: Баштоо
• 2дин 2 -бөлүгү: Ортомчу болуп иштөө

Көптөгөн адамдар өздөрү үчүн ийгиликтүү иштешет, жеткирүүчүлөр менен керектөөчүлөрдүн ортосунда ортомчу кызматтарды сунушташат. Бул жаатта карьера кылуу оңой эмес, андыктан сиз тобокелчиликтерди кантип камтууну жана азайтууну билишиңиз керек.

Кадамдар

2 ичинен 1 -бөлүк: Баштоо

1. 1 Өз бизнесиңизди түзүңүз. Көз карандысыз брокер катары иштей баштаганда, сиз өзүңүздүн жеке бизнесиңизди баштайсыз. Баштапкы наркы өтө аз болот, андыктан сиз тез эле баштасаңыз болот, бирок сиздин жаңы ишмердүүлүгүңүздүн профессионалдык жана юридикалык жактары жөнүндө унутпаңыз.
   • Негизги деңгээлде бизнес жүргүзүү үчүн сизге мейкиндик жана техникалык колдоо керек. Өзүнчө иш телефон линиясын, факс жана жумуш электрондук почтасын алыңыз. Мүмкүн болсо, иштөө үчүн үйдө өзүнчө компьютер жана орун бөлүңүз.
   • Бир кыйла олуттуу деңгээлде, иштин укуктук тарабы менен таанышуу керек. Сиз өзүңүздү ишкер субъект катары тариздешиңиз керек. Сиз менен иштөөнү каалаган өнүмдөргө жана кызматтарга болгон чектөөлөрдү иликтеп көрүңүз. Бул эрежелерди так жана өз убагында аткаруу менен салык декларацияңызды туура тапшырууну үйрөнүңүз.
2. 2 Муктаждыкты аныктаңыз. Базарды изилдеп, сиз толтура турган ылайыктуу орун табыңыз. Эң чоң муктаждык суроо -талаптын жана сунуштун структурасы начар же керектөөчүлөрдү жана жеткирүүчүлөрдү канааттандырбаган тармакта болот.
   • Адатта, жаңы сатуучулар үчүн кызмат көрсөтүүлөрдүн же атайын товарлардын рыногуна кирүү оңой. Жалпы продуктылар рынокто көп жана көбүнчө түздөн -түз өндүрүүчүлөрдөн алынат жана сатуучуну туруктуу схеманы өзгөртүүгө көндүрүү дээрлик мүмкүн эмес.
3. 3 Потенциалдуу сатып алуучуларды изилдөө. Сиз тандаган продукт же кызмат үчүн потенциалдуу кардарларды аныктаңыз. Пландаштырылган иштин мүнөзүнө жараша жергиликтүү да, дүйнөлүк сатып алуучулар да керектөөчү катары чыга алышат.
   • Товарлар менен иштөөдө, сиз продуктту сатууга кызыкдар болгон сатуучуларды изилдөөңүз керек. Жергиликтүү дистрибьюторлорду интернет жана телефон каталогун колдонуу менен изилдөө. Интернет сатуучулардын маалымат базасын колдонуу менен дүйнөлүк сатуучуларды изилдеңиз. Чоң бренддерге эмес, чакан жана орто бизнеске болгон күч-аракетиңизди жумшаңыз.
   • Кызматта болгондо, бизнести жана кызматтын жеке керектөөчүлөрүн табуу үчүн салттуу жарнамага таянууга туура келет. Мындай кызматтын зарылдыгын сизге кабарлаган компаниялардан баштаңыз - көбүнчө бул сиздин досторуңуз же жөн эле жергиликтүү компаниялар болушу мүмкүн. Окшош муктаждыгы бар башка потенциалдуу сатып алуучуларды табуу үчүн бул булакты изилдөө.
4. 4 Байланышуу. Потенциалдуу сатып алуучулардын тизмесин түзүп, аларга чалуу керек. Алардын муктаждыктарын жана алар менен иштешүүнү каалаш үчүн эмне кылуу керек экенин билип алыңыз.
   • Сиз сууларды текшерүү үчүн электрондук кат жөнөтө аласыз, бирок телефон чалуу, айрыкча компаниялар менен иштөөдө, профессионалдуу көрүнөт.
   • Дистрибьюторлорго кайрылганда, сатып алуу менеджери менен түз сүйлөшүүгө аракет кылыңыз. Андан сураңыз, ал сиздин дүң баалардын тизмесин изилдөөгө кызыкдарбы? Андай болсо, бир нече жумушчу күндүн ичинде мындай тизмени берүүгө убада бериңиз.
5. 5 Потенциалдуу жеткирүүчүлөрдү изилдөө. Мүмкүн болушунча тандалган продуктту же кызматты потенциалдуу жеткирүүчүлөрдү табыңыз. Тизмеңиздеги ар бир нерсени карап чыгыңыз, анан аны ондукка чейин тарыткыла.
   • Продукциялар менен иштөөдө дайыма өндүрүүчүлөрдү издеңиз. Эгерде сиз жалаң жергиликтүү продукция менен иштей албасаңыз, анда чет элдик өндүрүшчүлөрдү издөөңүз керек.
   • Кызматтар менен иштөөдө, жеткирүүчүлөр көбүнчө жергиликтүү компаниялар.
6. 6 Тарифтерди билип алыңыз. Потенциалдуу жеткирүүчүлөр менен байланышып, белгилүү бир сапаттагы конкреттүү продуктыларга же кызматтарга баа сураңыз. Баалар боюнча маалымат чогулткандан кийин, аларды салыштырып көрүңүз жана эң жакшы сунуштарды тандаңыз.
   • Сунуштун жалпы наркын эске алыңыз. Эң төмөн баага ээ болгон жеткирүүчү, эгерде ал камсыз кылган продукт башка берүүчүлөрдүн сапатынан кыйла төмөн болсо, дайыма эле мыкты боло бербейт. Ошол эле кызмат көрсөтүүчүлөргө да тиешелүү.
7. 7 Үлүшүңүздү баалуулукка кошуңуз. Сатуучу катары сиз ар бир сатуудан белгилүү бир комиссия алуу менен акча табасыз. Так сумма туруктуу эмес, бирок комиссия өзү адатта 10-15 пайызды түзөт.
   • Башка ортомчулар менен иштеп жаткан жеткирүүчүлөрдүн комиссиясы болушу мүмкүн. Өзүңүздүн комиссияңызды түзүүдөн мурун бул нерсени билишиңиз керек.
8. 8 Сатып алуучуларга маалыматты жеткирүү. Тизмеден потенциалдуу сатып алуучулар менен кайра байланышыңыз.Сиздин үлүшүңүз менен өнүмдүн же кызматтын акыркы баасын бериңиз.
   • Потенциалдуу кардарларга акыркы бааны билдиргенде, салыктар жана жеткирүү чыгымдары сыяктуу башка чыгымдарды эске алыңыз.

2дин 2 -бөлүгү: Ортомчу болуп иштөө

1. 1 Тобокелдиктерди билүү. Кээ бир тармактарда ортомчулар гүлдөп кетиши мүмкүн, ал эми башка тармактар ​​аларды сүрөттөн толугу менен чыгарууга аракет кылат. Эгерде сиз керектөөчүлөргө жана жеткирүүчүлөргө өз маанилүүлүгүңүздү далилдей албасаңыз, анда бизнесиңиз узакка созулбайт.
2. 2 Товарларды жана кызматтарды диверсификациялоо. Продукт же кызматтын бир түрүнө чейин бизнесиңизди кыскартпоого аракет кылыңыз. Оюндан чыкпоо үчүн, сунушталган товарлардын жана кызматтардын булактарын жана өзгөчөлүктөрүн диверсификациялоо керек.
   • Сиз продуктылар же кызматтар менен алектенип жатасызбы, көбүнчө бир нече жеткирүүчүлөр менен иштөө коопсузураак. Бир эле жеткирүүчү менен иштөө менен, сиздин бизнес ошол камсыздоочу менен болгон биринчи көйгөйлөргө алып келет. Ошондой эле, жеткирүүчү сиз менен иштөөнү токтотушу мүмкүн.
   • Керектөөчүлөр, эгер жеткирүүчү сизди капысынан таштап кетсе, сиздин бизнесиңиз коркунучта деп ойлошу мүмкүн. Бул ишенимдүүлүгүңүздү же ийгиликтүү кызматташууга болгон ишенимди төмөндөтүшү мүмкүн.
3. 3 Туруктуу кардарларды сыйлоо. Жеткирүүчүлөрдүн атаандашыңыз болуп калышына жол бербөө үчүн, керектөөчүлөрдүн камсыздоочунун брендине эмес, сизге берилгендигин камсыз кылышыңыз керек.
   • Маселени чечүүнүн бири - бир нече жеткирүүчүлөр менен иштөө. Эгерде сиз бир жеткирүүчүгө көз каранды болбосоңуз, анда кардар сизге көз каранды болот.
   • Кардарлардын берилгендигин сыйлоонун дагы бир жолу-сатуунун бүт түзүлүшүнө, анын ичинде алдын ала жана кийин сатууга көңүл буруу. Кандай продукт же кызмат көрсөтүлбөсүн, сиз кардарларга эң жакшы кызмат көрсөтүшүңүз керек.
4. 4 Сапатка көңүл буруңуз. Керектөөчүлөргө көрсөтүлүүчү товарлардын же кызматтардын сапаты эң жакшы болушу керек, ошол эле учурда жеткирүүчүлөр жана керектөөчүлөр менен болгон бардык кызматташтыктын сапатын унутпоо керек.
   • Ийгиликке жетүү үчүн кардарларыңыз жана жеткирүүчүлөрүңүз жеткиңиз келген адам болуңуз.
   • Жеткирүүчүлөр үчүн кардарлар базасын кеңейтүү жана маркетинг түйшүгүн алуу маанилүү.
   • Кардарлар үчүн эң жакшы өнүмдү же кызматты алар бере турган жана төлөөгө даяр баа менен камсыздооңуз маанилүү. Орунсуз сунуштарды жок кылып, эң жакшы сунушту тапшырардан мурун ар кандай варианттарды баалаңыз.
5. 5 Санариптик активдүү катышуу. Бүгүнкү күндө ар кандай иш -аракеттер активдүү санариптик катышуусуз кыйын болот. Компьютерлерде жана мобилдик түзмөктөрдөгү аракеттериңизге кирүүнү жеңилдетүү менен, өз ара аракеттенүүңүздү керектөөчүлөр жана жеткирүүчүлөр үчүн мүмкүн болушунча ыңгайлуу кылыңыз.
   • Кардарлар менен баарлашуу үчүн веб -сайтыңызды жана социалдык медиа профилин түзүңүз.
   • Сиздин веб -сайтыңыз аркылуу керектөөчүлөр сиздин бизнесиңизди изилдеп, сиз менен байланышып, өнүмдөрдү жана кызматтарды оңой издеп, эсептерди түзүп, заказдарды бериши керек. Эсеп -кысап жана буйрутманын абалы жөнүндө маалымат да болушу керек.
   • Мындан тышкары, санариптик катышуу мобилдик түзмөктөрдү камтышы керек. Сиздин сайтта смартфондор жана башка көчмө түзмөктөр үчүн мобилдик версия болушу керек. Мүмкүн болсо, бүгүнкү күндө атайын мобилдик тиркемени да иштеп чыгууга болот.
6. 6 Алмашууну тездетүү. Бүгүнкү күндө адамдар заматта канааттануу сезимине барган сайын көнүп баратышат. Ортомчулар соода процессинин жайлашы менен терс ассоциацияларды пайда кылат. Анын жай болушуна жол бербеңиз; анын ордуна бардык кардарларыңыз үчүн ылдамдатуу үчүн бардык мүмкүнчүлүктөрдү колдонуңуз.
   • Ылайыктуу болсо, сиз төлөмдөргө жана товарларды же кызматтарды көрсөтүү мөөнөтүнө чектөө киргизе аласыз. Бардык тараптар мындай чектөөлөрдү билиши жана кабыл алууга даяр болушу керек.
7. 7 Байланышта болуңуз. Керектөөчүлөр жана жеткирүүчүлөр сиз менен үзгүлтүксүз байланышып, өздөрүнүн комментарийлерине, суроолоруна жана тынчсызданууларына өз убагында жооп ала алышы керек.
   • Ар дайым телефон, электрондук почта жана факс менен байланышта болуңуз.
   • Эгерде чынжырдагы шилтемелердин биринде көйгөй жаралса, анда аны дароо чечиңиз жана чечимдин ар бир кадамы жөнүндө дайыма партияга маалымат бериңиз. Жеткирүүчүлөр менен керектөөчүлөр караңгыда калбашы керек.
   • Жеткирүүчүлөргө жана керектөөчүлөргө урматтоо менен мамиле кылыңыз.
8. 8 Ийкемдүү бойдон калуу. Сиздин оюңузда пайда болгон идея эң жакшы иш эмес. Жеткирүүчүлөрдүн жана керектөөчүлөрдүн пикирине жана пикирине жооп берүү. Сиз ар дайым кардарларыңыздын конкреттүү муктаждыктарына көнүшүңүз керек.
   • Иштин учурдагы абалын, ошондой эле кошумча иштерди жасоо керек болгон пункттарды аныктоо үчүн чынжырдагы бардык шилтемелерди жакшылап байкап туруңуз. Сиз бардык тараптарга сиз менен иштөөнүн канааттануусу боюнча суроолорду бере аласыз, муну баа берүү же суроолор менен анкета түрүндө берүү.
9. 9 Сиздин бизнес практикаңыз ачык болушу керек. Адамдар бизнес жүргүзгөн уюмга ишене аларын билиши жакшы. Жеткирүүчүлөр жана керектөөчүлөр сиздин бизнесиңизди жана акча агымын кантип башкараарыңызды түшүнүшү керек.
   • Эгер суралса, керектөөчүлөргө жеткирүү булактары жөнүндө маалымат бериңиз. Көптөгөн сатып алуучулар мындай маалыматка кызыгуусун билдириши мүмкүн, эгерде сиз аларга бизнес -өнөктөш катары ыңгайлуу болсоңуз, өздөрү чечет.
   • Сатып алуучуларга чыгымдардын структурасын бергиле, ошондо алар акчалары кайда кетип жатканын түшүнүшөт. Мындай маалымат башка булактан алынса, алар алданганын сезишпейт.