Автор:
Laura McKinney
Жаратылган Күнү:
6 Апрель 2021
Жаңыртуу Күнү:
26 Июнь 2024
Мазмун
Көпчүлүк бизнес ээлери акча табуунун эң катаал жана пайдалуу жолдорунун бири бизнес баштоо экендигин ачыкташат. Ийгиликтүү бизнес ээси болуу үчүн, сизге көп күч-аракетти жана берилгендикти талап кылат, ошондой эле бул сиздин жеке сапаттарыңызга жана ийгиликтүү бизнес ээлеринин жалпы сапаттары болгон ишкердүүлүккө байланыштуу. Бул мүнөздөмөлөр бизнести уюштуруу принциптеринде, ошондой эле чечимдерди кабыл алууда. Ушул көрсөтмөлөрдү аткаруу менен, сизде ийгиликтүү бизнес баштоого же өз ишин калыбына келтирүүгө мүмкүнчүлүк бар.
Кадамдар
3-бөлүктүн 1-бөлүгү: Туура көз карашты табуу
Жакшы билгениңизди жасаңыз. Сиз бизнес ишин тажрыйба топтогон жерден башташыңыз керек. Тажрыйба мурунку жумуштан же мансапка жетүү үчүн жетиштүү жеке кызыкчылыктан болушу мүмкүн. Бизнес идея теориялык жактан жогорку кирешелүү болушу мүмкүн болсо дагы, ага берилбей туруп, бизнес баштабашыңыз керек. Пайда болуу маанилүү, бирок сизди күн сайын эрте келүүгө жана өсүүгө түрткү берүү үчүн жетиштүү болбойт.
- Мисалы, сиз бармен же официант болуп кофе жасаган тажрыйбаңызды элестетип, кофеге болгон кумарыңызды чакан бизнеске айлантууну каалайсыз. Сиз бул өнөр касиетин түшүнүп, билимиңизди жана эмоцияңызды өз ишиңизде колдонууга даярсыз.
Так максат менен баштаңыз. Бизнес максаттары көбүнчө акчага багытталганы менен, ийгиликтүү бизнес ээлеринин көпчүлүгү акча табууну көздөбөйт. Бизнес куруу үчүн башынан баштап так максатты көздөшүңүз керек. Бул максат жумуш орундарын түзүү, күн сайын көргөн көйгөйлөрдү чечүү же кумарлануу менен коомго салым кошуу сыяктуу акчага караганда көбүрөөк сезилбейт. Бул кирешеге көңүл бурбоо керек дегенди билдирбейт, бирок чоңураак максатка жетүү үчүн негизги максатыңызды аныктап алыңыз.- Мисалы, сиз кофе дүкөнүн ачууну кааласаңыз, анда кардарларыңызга ар бир чөйчөктөгү сапаттуу кофени берүү сунушталат. Мындан тышкары, кофе дүкөнү - бул адамдардын жолугушуусу жана достору менен убакыт өткөрүүсү үчүн жай.
Кардарларыңызды түшүнүңүз. Баштаардан мурун, базарды изилдеп, кардарларыңыз жана тармагыңыз менен таанышууга убакыт бөлүңүз. АКШнын Чакан Бизнес Кеңеши чоң суроо-талапка ээ кызматтар жана өнүмдөр жөнүндө кенен маалымат берет. Ошондой эле, өнүмүңүздү же кызматыңызды ким сатып алганы жөнүндө ойлонуп, бул аудиторияны канчалык мыкты тартуу керектигин билишиңиз керек.- Кофе дүкөнүнө өзүңүздөн сураңыз: мен "кофе билүүчүлөрдү" кызыктырып жатамбы, бирок ким беш мүнөт күтүүдөн коркпойт? Же жумушка кетип бара жаткан адамдарга көңүл буруп, кофени тез эле алып кетүүнү каалаймбы? Же экөө тең? Сиздин келечегиңизди түшүнүү аларга "жакшы" кызмат кылууга жардам берет.
Көздөгөн жердин ордуна биринчи кадамды аныктаңыз. Сиз аз капиталдын жардамы менен тез иштей турган бизнес моделин кабыл алышыңыз керек. Өтө көп чакан ишканалар капиталды жана ири инвесторлорду талап кылган максаттар менен башталат. Бирок, ийгиликтүү бизнес бул ар кандай көлөмдөгү бизнеске колдонула турган бизнес-модель. Бул потенциалдуу инвесторго идеяңыздын пайдалуу экендигин көрсөтүп, инвестицияларды кабыл алууну күчөтөт (эгер сиз издеп жаткан болсоңуз).- Мисалы, кофе данын сатуу же кафедеги кардарларга тейлөө үчүн кофе данын жеткирип, импорттоп, иштетип, таңгактай турган ири бизнес баштоону каалайсыз. Бардык шаймандарды сатып алуу үчүн чоң инвестиция издөөнүн ордуна, чакан кофе дүкөндөн баштап, андан кийин кофе жеткирип, импорттоп, андан кийин өз брендиңизди түзүүгө өтүшүңүз керек.
Колдоо тармагын түзүү. Ийгиликтүү бизнеске өбөлгө түзүүчү негизги факторлордун бири - напсини жеңип, жардам издөө. Сизге бизнес шериктештер командасынын же башка максаттарыңызга ортоктош болгон кесипкөйлөрдүн кеңеши керек. Билимдүү жана ийгиликтүү адамдар менен баарлашып, алардын идеяларын жана дилгирлигин кабыл алыңыз.
- Же болбосо, чакан бизнес идеяларын Интернеттен издесеңиз болот; Интернет маалыматка толгон жана ага ишенимдүү булактардан гана кирүү керек.
Насаатчы табыңыз. Бул өз бизнесин жүргүзүп келген же ийгиликтүү жүргүзүп жаткан адам. Мисалы, бизнесте ийгиликке жеткен үй-бүлөңүздү же досторуңузду таба аласыз. Бул насаатчы сизге кызматкерлерди салыктарды туура төлөө боюнча башкарууну үйрөнүүгө жардам берет. Алардын тажрыйбасы чындыктан келип чыгат, андыктан башкаларга караганда сизге жардам беришет.
- Насаатчылар сиздикиндей бизнес менен алектенбеши мүмкүн, бирок дагы деле болсо чоң жардамы тийиши мүмкүн. Мисалы, кофе дүкөнүн ачкан учурда, башка кафенин ээси пайдалуу маалыматтарды бере алат, бирок дүкөндүн ээси сизге натыйжалуу жардам бере алат.
3-бөлүктүн 2-бөлүгү: Бизнес ишин натыйжалуу жүргүзүү
Алгач негизги иш-аракеттерге гана көңүл буруңуз. Сиздин көз алдыңызда пайда болгон дагы бир бизнес мүмкүнчүлүгүн пайдалануудан алыс болуңуз. Тогузга бир кесип тогуздан ашат. Бул накыл кеп бизнести диверсификациялоо боюнча чечимдерди кабыл алууда, ошондой эле негизги бизнес моделиңизден башка долбоорлорду ишке ашырууну чечүүдө көп колдонулат. Бир гана тармакка көңүл буруу бардык ресурстарды колдонууга жана бул жаатта жогорку натыйжалуулукка ээ болууга жардам берет.
- Жогорудагы мисалды улантсак, башка кафелердин зер буюмдар менен кофе сатуу менен акча жасап жаткандыгына күбө болуп, андан үлгү алууга азгырылып жатканыңызды элестетип көрсөңүз.Тилекке каршы, бул сизди кофе менен камсыз кылуунун, жогорку тобокелчиликтерге алып келүүнүн жана кофенин сапатынан алаксытуунун башкы максаты жөнүндө унуттурат.
Пайдага эмес, акча агымына көңүл буруңуз. Албетте, киреше алуу максаттардын бири болсо да, бизнес баштоого келгенде көңүл борборунда болбошу керек. Нак акча агымы алда канча маанилүү - көптөгөн чакан ишканалар киреше алуу үчүн рынокто жетиштүү убакыт кала электе акчалары түгөнүп, жабылышы керек. Биринчи жылдагы операциялык чыгымдарга жана сатууга көңүл буруңуз, андан кийин пайда алыңыз.
Толук жазууларды жазыңыз. Ийгиликтүү бизнес үчүн бир транзакцияга кеткен чыгымдарды жана кирешелерди, атүгүл эң кичине суммаларды жазуу керек. Акчанын кандайча агып жаткандыгын билгенден кийин, каржылык кыйынчылыктар пайда болгонго чейин таба аласыз. Мындан тышкары, бул ыкма чыгымдарды азайтуу же сатууну көбөйтүү жолдорун табууга жардам берет.
- Мисалы, жогоруда, ушул айда сатылып алынган жана сатылган кофенин санын жана төлөнгөн чыгымды камтышы керек. Бул кофе буурчактарынын баасы акырындап өсүп жаткандыгын түшүнүп, бааны көтөрүү же жеткирүүчүлөрдү алмаштыруу жөнүндө чечим кабыл алууга жардам берет.
Максималдуу чыгымдарды кыскартуу. Бул айдан ачык, бирок бир аз натыйжа бере турган, бирок азыраак акча талап кылган бир нече тармакты карап көрүшүңүз керек. Колдонулган жабдууларды сатып алууну, арзан баада жарнамаларды табууну (мисалы, гезит жарнамаларынын ордуна баракчаларды колдонуу) же жеткирүүчүлөр же коноктор менен ыңгайлуу төлөм шарттарын сүйлөшүп көрүңүз. мүмкүн болушунча үнөмдөө үчүн товарлар. Аз сарптоо адаттарын сактап, акчаны керектүү жумуштарга гана жумшаңыз.
- Бул мисалда, колдонулган кофе майдалагычты колдонуп (шайман жакшы иштеп турганда) жана ошол эле жеткирүүчүгө керектүү буюмдарды (чөйчөктөр, капкактар, самандар ж.б.) сатып алышыңыз керек.
Жеткирүү тизмегинин натыйжалуулугун карап көрүңүз. Чыгымдар жана пайда жеткирүү чынжырларын ийгиликтүү уюштуруу ыкмасынан көз каранды. Жеткирүүчүлөр менен жакшы мамилелерди өркүндөтүү, жеткирүүнү уюштуруу жана кардарларга өз убагында кызмат көрсөтүү менен, сиз кирешелүүлүгүңүздү жана кадыр-баркыңызды чыңдайсыз. Жеткирүү тармагын ийгиликтүү башкаруу чийки зат же жумушчу күч сыяктуу таштанды булактарын жок кылат.
- Мисалы, кофе дүкөнүңүз кофе данын жеткирип берүүчү менен жакшы сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп, ар кандай себептерден улам уюшкан жеткирүү тизмегинин түзүмүн түзүшү керек. Бул айрыкча кофенин жетишсиздигине ынануу үчүн абдан маанилүү, демек, сиз кофе менен дайыма камсыз кылып турсаңыз болот, жаңы кофе данектерин байкап же арзан баада сүйлөшсөңүз болот.
Стратегиялык өнөктөштү табуу. Пайдалуу кеңешчи сыяктуу эле, стратегиялык өнөктөш сизди бизнести өнүктүрүүгө түрткү берет. Сатуучу, технологиялык жабдуучу же толуктоочу ишкана сыяктуу сизге пайдалуу бизнеске кайрылып, стратегиялык өнөктөштүктү түзүңүз. Башка компания менен болгон жакшы мамиле жарнамаңызды акысыз жүргүзүүгө, бизнес чыгымдарды төмөндөтүүгө же кайсы өнөктөшүңүздү тандап алганыңызга жараша базарыңызды кеңейтүүгө жардам берет.- Мисалы, сиздин кофе дүкөнүңүз жасалма арзандатууларды же жаңы өнүмдөрдү сунуш кылган берүүчүлөр менен стратегиялык мамилелерден пайда көрө алат. Мындан тышкары, нан бышыруучу завод сыяктуу стратегиялык кошумча бизнес өнөктөш эки тарапка тең жаңы кардарларды табууга жана сатууну көбөйтүүгө жардам берет. Муну ар бир бизнести тааныштыруу жолу менен же өнүмүңүздү башка тараптын бизнес моделине кошуу жана тескерисинче жасай аласыз.
Карызды төлөө кепилдиги. Төлөө мүмкүнчүлүгүнө физикалык баа берүү керек. Бизнес баштоо жана бизнес жүргүзүү ар дайым тобокелге салат, бирок өтө зарыл учурда чыгымдарды жумшап карыздарыңызды минималдаштырыңыз. Карыз пайда болгондо, карызды мүмкүн болушунча тез арада төлөп берүү үчүн, акча жүгүртүмүн түзүшүңүз керек. Башка бир нерсе жасоодон мурун, аны төлөөгө артыкчылык бериңиз.- Мисалы, кофе дүкөнүн ачуу үчүн 100 миллион вунд акча сарптасаңыз, продукт сунуштарын кеңейтүү же кофе майдалагычтарды жаңыртуу жөнүндө ойлонуудан мурун карызыңызды толугу менен төлөп беришиңиз керек.
3-бөлүмдүн 3-бөлүгү: Бизнести өнүктүрүү
Толугу менен ишкер сүйлөө. Максатыңыз, кызматыңыз / өнүмүңүз жана бизнес максатыңыз жөнүндө маалыматты камтыган бизнес ишиңизди мүмкүн болушунча кыскача тааныштырган 30 секунддук сөз даярдаңыз. Аудиторияңыз менен ырааттуу сүйлөшүүнү практикалоо кардарлар менен бизнес жүргүзүүгө жана инвестицияларды тартууга жардам берет. Эгерде сиз кыска убакыттын ичинде бизнес моделин ишке киргизе албасаңыз, анда өз ишиңизди өркүндөтүшүңүз керек.- Кофе дүкөн жөнүндө айта турган болсок, сиз өз ишиңизди (кофе сатуу), тейлөө кызматын (кардарларга жеткирилген суусундуктар), атайын элементтерди (сейрек кездешүүчү же куурулган кофе болушу мүмкүн) түшүндүрүшүңүз керек. Кийинки), кийинки планыңыз (башка филиалдарды кеңейтүү, жаңы өнүмдөр ж.б.).
Жакшы тейлөө аркылуу кадыр-баркка ээ болуңуз. Жакшы кадыр-баркка ээ болуу - бул акысыз жарнамалык вариант; кардарлар досторуңузга сиздин мүлкүңүз жөнүндө оозеки сөздөрдү айтып, тез-тез келип турушат. Ар бир транзакцияны ага жараша бизнестин ийгилиги же ийгиликсиздиги катары караңыз. Бул ошондой эле ар бир ишкердик иш-аракетине жана кардарлардын өз ара аракеттенүүсүнө шайкеш келишиңиз керек дегенди билдирет.
- Кофе дүкөнү бизнеси менен, бул сиздин кардарларыңыз чындыгында эле жакшы өнүмдөргө ээ болуп, ар дайым жаңы кофе менен тамактанып турушуңузду билдириши мүмкүн.
Атаандаштардын эсебиңизде туруңуз. Атаандаштарыңыздын идеяларынан үйрөнүшүңүз керек, айрыкча бизнес баштоодо. Балким, алардын идеясы кыйла натыйжалуу болушу мүмкүн. Эгер сиз муну билсеңиз, анда аны бизнес моделиңизге колдонуп, алар башынан өткөргөн ийгиликсиз сыноолордон алыс болуңуз.- Бизнес баштоодо муну жасоонун эң жакшы жолдорунун бири - атаандаштарыңыздын баа стратегиясын изилдөө. Кофе дүкөнүнүн мисалында, ар кандай баа менен тажрыйба жүргүзүүнүн ордуна, атаандашыңыз менен ушундай бааны койсоңуз болот.
Үзгүлтүксүз өсүү үчүн мүмкүнчүлүктөрдү издөө. Бизнес ишин баштаган соң, бизнес ишин кеңейтүүнү максат кылуу керек. Бул чоңураак жерге көчүп баруу, өндүрүш мейкиндигиңизди кеңейтүү же бизнес тармагыңызга жана максаттарыңызга жараша жаңы филиал ачуу дегенди билдирет. Ийгиликтүү бизнес ээлери көп учурда узак мөөнөттүү өсүшкө тоскоол болгон негизги факторлордун бири токтоп калууну сакташат. Демек, бир орунда турбай, кеңейтип көрүшүңүз керек.- Мисалы, кофе менен соода кылганда, жакын жерде кафе аз экендигин байкасаңыз болот. Негизги сайт курулуп бүтүп, үзгүлтүксүз иштегенден кийин, ошол аймакта жаңы ресторан ачуу үчүн изилдөө жүргүзүшүңүз керек. Бул ошондой эле шарттарга жараша чакан кафеден толук кандуу кофе дүкөнгө өтүүнү билдирет.
Киреше булагын кошуңуз. Ишкердиктин баасын көтөрүүнүн дагы бир жолу - кирешенин башка тармактарын караштыруу. Негизги менчигиңизди орноткондон кийин, сиз жаңы кызматтар же өнүмдөр сунушталган жерлерди карап чыгып, карап чыксаңыз болот. Балким, кардарлар дүкөнүңүзгө белгилүү бир нерсени сатып алуу үчүн келип, башка товарды сатып алуу үчүн башка жакка кетишет. Анын эмне экендигин билип, булактан алышыңыз керек.- Кафеге кошууга боло турган кээ бир нерселер - бул торт, бутерброд же китеп.
Кеңеш
- Жыл ичиндеги бардык камсыздандырууну (мисалы, карыздар ж.б.) тезирээк төлөңүз.
- 6 ай бизнеске сарптоого акча даярдаңыз.
- Бул макалада бизнес ээлерине өз мүлктөрүн кеңейтүүгө багыт берүүчү негизги мазмун бар. Бизнес ачуу боюнча кеңири көрсөтмөлөрдү алуу үчүн, чакан бизнести кантип баштоону жана чакан бизнести кантип жүргүзүү керектигин караңыз.
Эскертүү
- Жеке инвестицияларыңыз бизнес жоготууларынан улам жоголуп кетиши мүмкүн.
