Автор:
Louise Ward
Жаратылган Күнү:
4 Февраль 2021
Жаңыртуу Күнү:
1 Июль 2024
Мазмун
Кыймылсыз мүлк маркетинги тынымсыз жана үзгүлтүксүз жүргүзүлүшү керек. Бизнес чөйрөсүндөгү маркетинг күнүмдүк "тамактануу жана машыгуу" сыяктуу. Сиз алма жебегендей же бир жолу спорт залга барып, 5 килограмм арыктайм деп ойлогондой, булчуңдарыңыз жана күч-кубатыңыз барбы? Ошо сыяктуу эле, бир эле жолу маркетинг жасап, бир топ сонун натыйжаларды күтүүгө болбойт. Соода бизнесинде канчалык деңгээлде мыкты болбосун, ийгилик ошол эле учурда гана болот, эгерде сиз продукцияны кантип эффективдүү сатууну билсеңиз болот.
Кадамдар
4-ыкманын 1-ыкмасы: Стратегияны түзүү
Кардарды түшүнүү. Кардарлар сиздин кыймылсыз мүлк бизнесиңиздин өзөгү болуп саналат, ошондуктан алардын муктаждыктарын канааттандыруу үчүн, алардын ким экендигин жана аларды эмне түрткү берерин так түшүнүшүңүз керек. Кардарларга "камкордук жана жакын мамиле" сезимин берүү кыймылсыз мүлк бизнесинин таасирдүү факторлорунун бири болушу мүмкүн.
- Акчаңызды сарптай турган кардарлардын түрлөрү жөнүндө өзүңүзгө маанилүү суроолорду бериңиз. Алар байбы же кедейби? Билимдүүбү же жокпу? Эскиби же жашпы? Бойдокпу, үй-бүлөбү же пенсионерби? Эркек же аял? Бизнеспи же жеке адамбы? Сатып алуучубу же сатуучубу? Бул сиздин маркетингде колдонулган тилге таасир этет - бул сиздин сатып алуу чечимдериңизге же бизнес боюнча кардарлардын сын-пикирлерине чоң таасирин тийгизиши мүмкүн. Алар "соодалашуу" келишимин же "өтө люкс" нерсени каалашабы?
- Кызмат көрсөтүүнү каалаган кардарыңыздын психологиялык имиджин орнотуп, аны маркетингдик өнөктүгүңүздү түзүүдө колдонуңуз.Билдирүү жалпы топко эмес, ушул аудиторияга багытталгандыгын текшериңиз. Идеалдуу кардарларыңыз менен байланышуу үчүн чыныгы аракетти жасаңыз.
- Сиз базардын кайсы сегменттеринде болушуңуз мүмкүн экендигин карап көрүңүз. Эгерде сиз кыймылсыз мүлк кызматтарын үй жана бизнес максаттары үчүн сунуштасаңыз, анда аларды жекече сатуу керек болот. Сегменттөөнүн башка мисалдары - жаш жана киреше.
- Бизнес ар дайым башкаларга кызмат кылуу экендигин унутпаңыз. Бул жерде сизге акча төлөгөн жалгыз адам кардар. Аларга кызмат кылууга канчалык көп көңүл бурсаңыз, ошончолук ийгиликке жетесиз.
Кыймылсыз мүлктү карап чыгуу. Кеңселер, соода түйүндөрү жана үйлөрдүн маркетингдик стратегиясы таптакыр башкача. Кардардын каалоосун алдын-ала айтуу үчүн ар бир мүлктү максаттуу пайдаланууга көңүл буруу маанилүү.- Тыгыздыгы аз кварталдардын кардарлары көп учурда бир үйдөн турган үйлөрдү издегендер. Балким, алардын балдары жана үй жаныбарлары бардыр жана мектептердин жанындагы тынч, тынч кварталдарга же жеке, алыскы аймактарга көбүрөөк кызыгышат.
- Кардарлардын жыш жайгашкан топтору - башка адамдар менен чогуу жашаганга, мисалы, батир, элиталык батир же көп кабаттуу үйдө жашоону каалагандар. Ыңгайлуулук, турак жай аянты жана ыңгайлуулуктар көп учурда бааланат, ошондуктан ушул аспектилерди бөлүп көрсөтүү сизге угуучулардын көбүн тартууга жардам берет.
- Коммерциялык имараттар чекене жана кеңсе жайларын камтыйт. Себеби ал жерде кимдир бирөөнүн бизнеси жана бизнеси болот, "бош эмес", "ыңгайлуу транспорт" жана "мыкты" деген сөздөр кыймылсыз мүлкүңүздүн алар үчүн жагымдуу болушуна жардам берет. .
- Өндүрүштүк кыймылсыз мүлк транспорттун ыңгайлуулугу көрсөтүлгөндө, заводдор жана кампалар үчүн орун болгондо, ал жагымдуу боло алат.
Турак жай жана соода кыймылсыз мүлкүн салыштырып көрүңүз. Коммерциялык кыймылсыз мүлктүн көйгөйү бир гана кирешелүүлүк. Ага инвестициядан максималдуу киреше алуу үчүн кыймылсыз мүлктү сатуу, ижарага берүү жана пайдалануу кирет. Кыязы, бул бир эле адамдын ордуна бүт кеңештин же директорлор кеңешинин чечими болгон.- Турак-жай кыймылсыз мүлкү, тескерисинче, көбүнчө жеке жана эмоционалдык сатып алуу чечими болуп саналат. Айрым турак жай кыймылсыз мүлк инвесторлору "кайра сатуу" үчүн сатып алышат же ижарага үй же эки кишилик батир (эки үй-бүлөгө) сатып байып кетишет. Бирок, бул сегментте, көпчүлүк сатып алуучулар жеке адамдарга же өз алдынча орун издеген үй-бүлөлөргө туура келет.
- Эгерде сиз агент катары коммерциялык кыймылсыз мүлктү сатып алууну, сатууну же ижарага берүүнү кааласаңыз, анда муктаж болгон адамга ижарага орун таап, ээсине же ижарага берүүчүгө жана инвесторго пайда алып келишиңиз керек.
SWOT анализин жүргүзүңүз. SWOT - күчтүү жактар - күчтүү жактар, алсыз жактар - алсыз жактар, мүмкүнчүлүктөр - мүмкүнчүлүктөр жана коркунучтар - коркунучтар. SWOT талдоо алгач атаандаштыкка жөндөмдүү стратегияны пландаштыруу максатында иштелип чыккан болсо да, аны маркетинг үчүн да колдонсо болот. SWOT талдоо маркетинг планыңыздагы биринчи кадам болушу керек. Бул сизге өз ишиңизди жакшыраак түшүнүүгө жардам берет, ошону менен идеалдуу кардарды аныктоо жөндөмүңүздү өркүндөтөт. Бул жердеги максат - алсыз жакты артыкчылыкка, тобокелдикти мүмкүнчүлүккө айландыруу.- Күчтүү жана алсыз жактар - бул компаниянын ички фактору. Мисалы, мыкты стратегиялык жайгашуу күчтүү жер, алсыздык капиталдык салымдардын жетишсиздиги болушу мүмкүн.
- Мүмкүнчүлүктөр жана Коркунучтар компанияңызга таасир эткен тышкы факторлор. Мисалы, өз аймагыңызга тынымсыз көчүп баруу - бул мүмкүнчүлүк жана жаңы атаандаштардын пайда болушу тобокелдик.
- Өзүңүздүн күчтүү, алсыз жактарыңызды, мүмкүнчүлүктөрүңүздү жана коркунучтарыңызды билгенден кийин, көптөгөн факторлордун корреляциясына негизделген стратегияны түзүүгө көмөктөшүүчү матрица түзсө болот. Мисалы, бар күчтүү жана мүмкүнчүлүктөрдү тең салмакташтырууга негизделген стратегияны кура аласыз.
Максаттарды коюңуз жана миссияны пландаштыруу. Кыязы, сиздин максат кирешеге байланыштуу болушу мүмкүн, бул жерде жалпы стратегия кыймылсыз мүлктүн көп бөлүгүн сатуу / ижарага алуу жана / же көптөгөн комиссияларды алуу. Бул максаттарга жетүү үчүн, сиз эмне кылууну жана канча убакыт аткарууну кааласаңыз, ошонун планы болушу керек. Биринчиден, ийгиликтүү маркетинг кампаниясын баштоо үчүн жана аягына чейин акылга сыярлык убакытты болжолдоо үчүн, аягына чыга турган иштердин тизмесин түзүңүз. Андан кийин, аларды графикке коюңуз. Ошол этаптар үчүн жоопкерчиликти өзүнө алыңыз.
- Кыска жана узак мөөнөттүү миссиялар үчүн. Башкача айтканда, сиз менен байланышып, дем алыш күндөрү ар кандай гезиттердин жарнамалык бааларын сурап, жарнамаларды толтуруп, эки айдын ичинде гезиттерди чыгарып, ай сайын чыгуучу жаңы майрамдык жарнамаларды даярдагыңыз келиши мүмкүн. кийинки төрт айда.
- Көп убакытты өнүгүүгө сарптаңыз.
Тыкан жана тыкан болуңуз. Бардыгын байлап коюңуз. Же, эгер сиз электрондук маалыматтарга көнүп калган болсоңуз, анда бардык файлдарыңыз менен папкаларыңыз датага жана так аталышына ээ экендигин текшериңиз. Компьютериңизге чачырап кеткен бир топ башаламан, аты-жөнү жок документтерди калтырбаңыз.
- Бардыгын жазыңыз. Сансыз идеялар болсо дагы, алар эч качан сиздин башыңыздан кетпесе, анын пайдасы болбойт. Стратегияны аягына чейин жазуу - жакшы башталыш.
- Кеңсе товарлары сатылган дүкөндөн дептер же дептер, доска алыңыз, ал тургай телефонуңузга жазып алыңыз.
4-ыкманын 2-ыкмасы: Маркетингдин салттуу ыкмаларын колдонуңуз
MLS колдонуу - кыймылсыз мүлк листинг кызматы. "MLS" бул көп булактуу мүлк листинг кызматы үчүн колдонулган брокердик термин. Бул сиздин маркетингиңизге эбегейсиз чоң пайда алып келе турган маалыматтарды жана профессионалдык байланыштарды камсыз кылган кызмат. Ар бир MLS - бул ошол жердеги брокерлердин тобу тарабынан башкарылган жергиликтүү уюм. Сиз максаттуу аймакта MLS аныктоо үчүн бир нече издөө жүргүзүү керек болот.
- Көптөгөн онлайн сайттар жергиликтүү кыймылсыз мүлк листингинин кызматтарын сунушташат, бирок алар көп учурда толук эмес. Эң мыкты MLS табуу үчүн бир нече веб-сайтты колдонуп көрүңүз.
- Бул кызматтар, адатта, FSBO кыймылсыз мүлк менен транзакция (өзүн-өзү листингдөө) сыяктуу агенттик эмес субъекттерге кызмат кылбайт.
- Адатта, ар бир MLSдин өзүнчө листинг үчүн акысы бар.
Болочок кардарларга түздөн-түз кат жөнөтүңүз. Түз почтаны колдонуу - бул көптөгөн болочок кардарларга билдирүү жөнөтүүнүн бир жолу. Электрондук почта билдирүүлөрү азыраак популярдуу болуп бараткандыктан, ар бир кат бир аз көбүрөөк айырмаланып турат. Ошондой эле, билдирүүнү максаттуу аудиторияңызга жеткирүүгө жардам берет.
- Жылтырак кагазды колдонуңуз.
- Таңгактын дизайнын иштеп чыгууга бир аз убакыт сарптаңыз. Кардарларыңызга кызыгуу жаратуу үчүн түстүү сүрөттөрдү колдонуп, жайгашкан жерлердин сүрөттөрүн кошуңуз.
- Моделдик үй жөнүндө маалымат же жылуу / иштөө үчүн жылдын эң жакшы мезгили сыяктуу пайдалуу нерселерди берүүгө аракет кылыңыз - өз алдынча маркетингге гана көңүл бурбаңыз.
- Эгер ал көп адамдарга багытталган болсо, анда Почта бөлүмүнөн массалык түрдө почта жөнөтүүлөрүнө лицензия сатып алууну ойлонуп көрүңүз. Ошентип, ар бир посылкага мөөр басуунун ордуна, бир эле учурда ири сумманы жөнөтүүнүн баасынан азга жөнөтсөңүз болот. Жалпысынан, жапырт жөнөтүү үчүн арзандатуунун минимуму 300дөн 500гө чейин посылка.
Телефон маркетинг. Бул компанияларга ийгилик билдирүүлөрүн жеткирүү каражаты болуп калды жана болуп жатат. Эски кардарларга чалуу же чалуулар борбору аркылуу потенциалдуу кардарларга жапырт чалууларды жүргүзүү сыяктуу жөнөкөй болушу мүмкүн. Потенциалдуу кардарларга чалууда этият болуңуз, анткени бул абдан күчтүү маркетинг ыкмасы катары каралышы мүмкүн.
- Жаңы жерге көчүп келгенден кийин эски кардарларыңыз канчалык деңгээлде канааттангандыгын билип алыңыз.
- Учурдагы кардарларга чалуу, жаңы кыймылсыз мүлк листинги жөнүндө маалымат.
- Ээси сатуу үчүн тизмеленген мүлктөр менен байланышуу.
- АКШда, көпчүлүк учурларда Федералдык соода комиссиясы тарабынан автоматтык түрдө же алдын-ала жазылган чалууларга тыюу салынат. Эгерде сиз кардардын алдын ала макулдугун алсаңыз, анда ага уруксат берилиши мүмкүн.Бирок, жалпысынан алганда, сиз дагы деле ушул ыкманы колдонуудан алыс болуңуз жана анын ордуна "түздөн-түз" аларга кам көрүп, аларга кам көрүү үчүн чалууларды жасаңыз.
Гезит-журналдарды колдонуңуз. Көптөгөн кыймылсыз мүлк агенттери үчүн гезиттердеги же журналдардагы жарнамалар маркетинг кызматтарынын натыйжалуу жолу болушу мүмкүн. Көптөгөн бирдиктер жер башкаруучулары үчүн ар кандай баалар менен ак жана кара түстөгү жарнамаларды сунушташат.
- Гезиттердеги же журналдардагы жарнамалар. Максаттуу базар тез-тез окуй турган гезитке же журналга жарыялоо натыйжалуу маркетингдик стратегия болушу мүмкүн.
- Нгуои Лао Донг сыяктуу республикалык деңгээлдеги гезиттин артыкчылыгы, анын окурмандары көп. Бирок, бул абдан дисперсиялык ыкма. Ал жерде сиздин аймакта потенциалдуу кардарлар көп болбошу мүмкүн.
- Жергиликтүү же облустук гезит-журналдарга жарнама берүүгө аракет кылыңыз. Алар белгилүү бир аймакты көздөшөт жана региондо көп кардарларды алып келиши мүмкүн.
- Коомчулукта маалымдуулукту арттыруу үчүн жергиликтүү гезитке же журналга жашаган аймагыңыздагы турак жай жана кыймылсыз мүлк жөнүндө графа жазыңыз.
- Премиум касиеттериңизге же дифференциалдаштырылган маркетинг кампанияларыңызга байланыштуу пресс-релиздерди жазыңыз.
Бюллетень түзүү. Кардарларга почта, электрондук почта же веб-сайтыңыз аркылуу жөнөтүлгөн жаңылыктар бюллетендери аркылуу өз ишиңизди алга жылдырсаңыз болот.
- Жакын арада соода жүргүзгөн үй ээлери же кардарлар үчүн атайын иштелип чыккан маалымат камтылган маалыматтык бюллетендер ар дайым байланышта болуп, керектүү аудиторияга кайрылууга жардам берет.
- Кардарларды транзакция аяктагандан кийин көп өтпөй жаңылыктарды окууга түрткү берген кызыктуу кыймылсыз мүлк жана кеңештерди камтыганды унутпаңыз.
Жарнамаларды телефон китебине жайгаштырыңыз. Белгиленген аймакта жайгашкан телефон каталогдорунун коммерциялык бөлүмүндөгү тизме жана жарнама айрым тармактар үчүн баалуу маркетинг бойдон калууда. Бирок, телефон каталогдору азыраак популярдуулукка ээ болуп баратат, анткени айрым жерлерде телефон компанияларынын көрсөтмөлөрү керек болбой калды.
Тактадагы жарнама, деңиз. Жарнак такталарындагы жана көрнөктөрүндөгү жарнамалык орун туура иштелип чыгып, сунушталса, экономикалык жактан эффективдүү болот. Төмөнкү сызык - жарнамаларды көп адам көрө турган жерге жайгаштыруу жана кардарлардын кызыгуусун арттыруу үчүн жарнамаларды такай айландыруу.
- Айрым жогорку технологиялуу жарнак такталары чоң тактайларда видео жарнамаларды кымбат баада жүргүзүүгө мүмкүнчүлүк берет.
- Эгер өзүңүздүн сүрөттөрүңүздү жарнамага жайгаштырсаңыз, анда профессионалдык портреттик сүрөттү колдонуңуз.
- Кыймылсыз мүлкүңүздүн сүрөтүн тартуу үчүн кесипкөй фотографты жалдаңыз.
- Жарнаманын сапатын жогорулатуу үчүн графикалык дизайнды жалдоого инвестиция салыңыз.
Радио же сыналгы аркылуу жарнамалаңыз. Радиодогу же телекөрсөтүүдөгү жарнамалар көрүүчүлөрдүн / аудиториянын кеңири болушуна жардам берет. Эгерде көйгөй капиталда болсо, коомдук радио же телеканалдар аркылуу сатуунун жолдорун издеңиз.
- Агентиңиздин кызматтарын колдонуп, тажрыйбаңыз жөнүндө кардарлардын ой-пикирин чогултуп алыңыз.
- Кардарларды жаңы менчигине алып барыңыз.
- Жакшы кириш сөз куруңуз. Алар кыскача жарнамалар же киришүүлөр, радио же телекөрсөтүү үчүн мыкты. Бул жерде айтылган нерсе, кыска убакыттын ичинде, лифт көтөрүлгөндө жетиштүү же азыраак убакытты көрсөтө алуу. Көңүлүңүздү буруп, жакшы жарнама сунуштаңыз. Бетме-бет сүйлөшүүдө дагы пайдалуу болот.
Сураныч, жеткиликтүү кардарлардын тааныштыруу. Эгер сиздин кызматыңызга ыраазы болгон кардарларыңыз болсо, анда алардан көбүрөөк кардарларды табууга жардам сураңыз. Бул жолдомо аркылуу утуп алган кардарлар деп аталат. Кызматка ыраазы болгон кардарлардын көпчүлүгү сиз жөнүндө адамдарга кубаныч менен айтып беришет, бирок адатта, алар сизге белгилүү бир себеп же дем-күч бербесеңиз, алар бул жөнүндө ойлонушпайт.
- Кыймылсыз мүлк менен болгон бүтүмдөрдүн көпчүлүгү жолдомо берүү жана оозунан түшүрүү жолу менен жүргүзүлөт.
- Эгер алар сизге жаңы кардарларды алып келген кардарларды сыйлоого же насыялоого умтулушса, алар муну тез-тез жана шыктануу менен аткарышат. Бул акчалай бонус, белек картасы же белек куржуну болушу мүмкүн.
- Бул жолдомо программасын сатууну унутпаңыз. Маркетингдин бул түрү ийгиликтүү болушу үчүн, учурдагы кардарлар ал жөнүндө кабардар болушу керек. Бул түздөн-түз алмашуу, келишимге кол коюу же тармак аркылуу жүргүзүлүшү мүмкүн.
Маанилүү кардарларга белектерди жөнөтүңүз. Өз убагында маанилүү кардарларга карталарды же кичинекей белектерди жөнөтүңүз. Ошондой эле, сиз бул учурду аларга жолдомо берүү программасын эстетүү үчүн колдонсоңуз болот.
- Туулган күндөр жана майрамдар эски жана учурдагы кардарлар менен байланышууга эң сонун учур.
- Белек карталары, бул жөн гана кофе же башка кичинекей белектер болсо дагы, мамилелерди бекемдөөдө көп нерсе жасай алат.
- Көчүп келүү белектери - үйдөгү бүтүмдөрдү бүтүрүүнүн мыкты жолу.
Тармак түзүү. Соода-өнөр жай палатасы, тейлөө уюмдары жана башка топтор жана уюмдар потенциалдуу кардарлар жана башка бизнес ээлери менен байланышуунун мыкты жолу. Максаттарыңызга дал келген топторго мүмкүн болушунча көбүрөөк кошулуңуз.
- Бул жерде ачкычы - сиз кирген уюмдарда активдүү болуу. Уюмдун ишине активдүү катышуу сыяктуу натыйжасыз мүчө катары гана бар. Жолугушууларга жана иш-чараларга катышып, мүмкүн болушунча адамдар менен баарлашыңыз.
- Эки тарапка тең пайдалуу мамиле издөөнү унутпаңыз. Сиздин жакшылыгыңызды кайтарып бергенде, эл дагы көп кардарларды жөнөтөт.
- Кыймылсыз мүлк бизнесин ачыктан-ачык илгерилетпесеңиз экен. Керек болсо, бизнес маалыматтарын жана тажрыйбаларын бөлүшүп жатып, сиз бул уюмдарга белгилүү бир деңгээлде салым кошушуңуз керек.
- Иш-чарага демөөрчү болуңуз. Мындай уюмда өз ордун табуунун жакшы жолу - кандайдыр бир жол менен демөөрчүлүк кылуу. Фестивалдар, кечки тамактар, сынактар же аукциондор сыяктуу иш-чаралар уюм менен бекем байланыш түзүүгө мүмкүнчүлүк берет.
Брокердин жолугушуусуна катышуу. Эгерде сиз коммерциялык кыймылсыз мүлк менен алектенсеңиз, анда брокерлердин чогулушуна катышуу - сатуу же ижарага сатуу үчүн өнүмдөрдү сатуунун мыкты жолу. Бул жолугушууларды адатта жергиликтүү ишкана же уюм каржылайт. Алар ошондой эле тармакты курууга сонун жер. жарнама
4-ыкманын 3-ыкмасы: Маркетингдин электрондук ыкмаларын колдонуу
Вебсайтты орнотуңуз. Веб-сайт - бул бардык потенциалдуу кардарлар менен кыймылсыз мүлк тизмесин тизмелөө үчүн мыкты унаа. Кээде, сиздин аныкталган кардарлар жергиликтүү эмес жана аларды салттуу түрдө сатуу кыйынга турушу мүмкүн. Бүгүнкү күндө дээрлик бардык кыймылсыз мүлк бизнеси өзүнүн маркетингдик иш-аракетинде веб-сайтты талап кылат. Айрым кардарлар ар бир мыйзамдуу бизнес онлайн режиминде болот деп күтүшөт.
- Онлайн издөөдө веб-сайтыңызды оптималдаштырганыңызга ынаныңыз. SEO стратегиясын өркүндөтсөңүз, бизнесиңиздин көңүлүн көбөйтө аласыз. Убакыт бөлүп, сайтта колдонулган тилдин колдонуучулардын Интернетте издеген нерселерине дал келүүсүн камсыз кылыңыз.
- Чыкылдаган сайын төлөнүүчү жарнак өнөктүгүн карап көрүңүз. Эгерде сиздин бизнес веб-сайтта же жок дегенде жүргүзүлсө, анда веб-сайт сиздин бизнесиңизди калыптандыруу менен тыгыз байланышта болсо, бизнесинизди жүргүзүү үчүн чыкылдатуу менен төлөнүүчү жарнак кампаниясын колдонууну ойлонуп көрүңүз. көптөгөн максаттуу кардарлар.
- Колдонууну каалаган ачкыч сөздөр үчүн дагы, кардарлардын түрлөрү боюнча дагы мыкты натыйжаларды бере турган максаттарды иштеп чыгыңыз. Бул маалыматты кийинчерээк, маркетинг өнөктүгүңүздү орнотуп жатканда колдоносуз.
- Вебсайтыңызга социалдык ээрчүү баскычын кошуңуз. Ушундайча адамдар сиздин социалдык медиа катышууңузду оңой эле көбөйтө алышат. Бул баскычтар бардык беттерде көрүнүктүү жайгаштырылгандыгын текшериңиз.
- Вебсайтта акысыз шаймандарды же кызматтарды көрсөтүңүз. Кардарларыңызга пайдалуу ресурстарды берүү менен, сиз аларга болгон ишенимди арттырасыз.Сиз критерийлердин негизинде мүлктү издөө тутумун кошуп, EMI (ипотека насыясынын ай сайын төлөнүүчү акчаларын) эсептеп, үйдүн баасын эсептеп, баракчадан ылайыктуу аймакты тандай аласыз. Ошондой эле, потенциалдуу кардарлардын кыймылсыз мүлк боюнча бардык суроолоруна жооп берүү үчүн акысыз "баарлашуу" консалтинг кызматын сунуштасаңыз болот.
Тармактын / социалдык медианын артыкчылыктарын пайдаланыңыз. Бүгүнкү күндө коомдук медиа тармактарынын популярдуулугу менен, алар сиздин бизнес маркетингинде чечүүчү ролду ойношу мүмкүн. Чакан бизнести социалдык тармактар аркылуу сатуу үчүн бир нече жолдор колдонулат.
- Социалдык тармактарда кыймылсыз мүлк өзгөчөлүктөрүнүн ордуна кардарлардын артыкчылыктарына көңүл буруңуз. Башкача айтканда, кыймылсыз мүлккө белгилүү бир ыңгайлуулукка көңүл бурбаңыз. Анын ордуна, сиздин көңүлүңүз сатып алуучулардын, сатуучулардын же ижарага алуучулардын муктаждыктарын канааттандырууга багытталган.
- Кардарларыңыз колдонгон социалдык медиа куралдарын колдонуңуз. Буга социалдык тармактар сайты, блог же микро блог сайты кириши мүмкүн, мисалы:
- Тексттен жана сүрөттөн тартып жаздырууга жана видеого чейин, ар кандай мазмундагы артыкчылыктардан пайдаланыңыз. Сиздин кардарларыңыз өз ара байланышуунун сансыз жолдору болсо, сиздин онлайн катышууңузга көп көңүл бурушат. Жада калса, менчигиңизге саякаттын видеосун жайгаштырсаңыз болот.
- Социалдык тармактарда активдүү болуңуз. Эсепке ээ болуу жетишсиз. Кардарларыңыздын көңүлүн буруу үчүн сиз онлайнда болушуңуз керек. Жаңы мазмунун ырааттуу түрдө, жумасына бир жолудан пландаштырыңыз.
- Досторуңузду, үй-бүлөңүздү, кесиптештериңизди жана мурунку кардарларыңызды жарыялаган билдирүүлөрүңүздү окуп, бөлүшө алышы үчүн, социалдык медиа баракчаңызды жактырууга же жазылууга чакырыңыз. Мазмунду иштеп чыгууда, адамдар аларды бөлүшүп, "жактыргысы" келгендигин текшериңиз.
Электрондук почта өнөктүгүн баштаңыз. "Электрондук почта аркылуу жардыруу", бир эле учурда көптөгөн абоненттерге билдирүү жөнөтүү ыкмасы - бул абдан популярдуу ыкма. Кардарларыңыздын жана болочок кардарларыңыздын электрондук почта даректерин чогултууну унутпаңыз. Абдан көп жиберүүдөн сак болуңуз, антпесе электрондук почтаңыз спам деп белгилениши мүмкүн.
- Мындай жол менен электрондук маркетинг анча-мынча таасирин тийгизип жатканы менен, изилдөөлөр көрсөткөндөй, ал кыймылсыз мүлк чөйрөсүндө иштейт.
- Электрондук почтага бөлүшүү баскычын кошуп, кардарларыңызды мазмунуңуз менен бөлүшүүгө үндөңүз.
- Вебсайтта электрондук почта аркылуу жазылуу формасын орнотуңуз.
- Электрондук почта жакын сезилиши үчүн, жазылуучунун аты-жөнүн жана өз ара мамилелериңиздеги башка маалыматты колдонуңуз. Бир эле учурда ири көлөмдөгү электрондук каттарды жөнөтүү кыйыныраак.
Жалпы маалыматтарды башкаруу. Сайттарды жана онлайн аккаунттарды бир-бирине, андан кийин бир эле убакта же бир графикте байланыштырууга, бир нече онлайн платформаларда мазмун жайгаштырууга мүмкүндүк берген жалпы маалыматтарды башкаруу тиркемеси. Интернеттеги материалдардын көзөмөлсүз көлөмүн башкарууда негизги ролду ойной алат.
- Башка адамдардын кыймылсыз мүлк мазмунун бөлүшүү. Анын жардамы менен, сиз профессионалдык шилтемелерди тез кура аласыз. Социалдык тармактардагы көрсөткүчтөрдү сиз дагы ушундай кылып көрсөңүз, дагы бирөө сизди колдойт.
- Мазмунду мүмкүн болушунча көбүрөөк жерге жайгаштырыңыз. Натыйжада, мүмкүн болуучу кардарлар үчүн сизге жетүүнүн сансыз жолдору ачыкка чыгууда. Блогуңузга киргендер сиздин Фейсбуктагы баракчаңызга кире албай калышы мүмкүн, натыйжада жалпы маалыматтарды башкаруу кардарлардын сиздин контентти көрүү мүмкүнчүлүгүн жогорулатышы мүмкүн.
4-ыкманын 4-ыкмасы: Салттуу эмес ыкманы колдонуңуз
Кызык жерлерге жарнама бериңиз. Брендинизди күтүлбөгөн жерге коюу - бул башкалардан өзгөчөлөнүүнүн тез ыкмасы. Ушунун аркасында адамдар сиздин компанияңыз жөнүндө көбүрөөк эстешет. Адаттан тыш жайгашкан жерлер брендинизди аймактык атаандаштарыңыздан айырмалап турууга жардам берет.
- Транспорттогу маркетинг. Унаада жарнамалоонун көптөгөн жолдору бар, анын ичинде жарнамалык чаптамалар, декалар, автоунаалардын мукабалары жана ушул сыяктуулар.
- Жарнамаларды кинотеатрга жайгаштырыңыз. Театрлар көбүнчө киного кире электе жарнамаларды жарыялайт. Чоң экрандар - кыймылсыз мүлкүңүздүн кооздугун көрсөтүүнүн мыкты жолу.
- Асмандагы кабарларды жаз. Көп жерлерде асманга жазуу кызматын көрсөткөн компаниялар бар. Сиз жашаган аймактагы асманга көз чаптырыңыз. Стандарттуу убакытты белгилеп, билдирүүңүздү көпчүлүк көрө турган жерге жазыңыз.
- Бекер стикерлерди таратуу. Артында идеясы бар, кээ бир адамдар аларды логотиптерди жана фирмалык аттарды чачыратып, туш келди жерлерге илип коюшат.
Алдыңкы сапта турган компанияларды билип алыңыз. Атаандаштар жана тармактык инсайдерлер өз бизнесин рынокко киргизүү үчүн эмне кылып жатышканын караңыз. Алар сиз үчүн дагы иштеши мүмкүн.
- Күчтүү бренд түзүү. Изилдөөлөр көрсөткөндөй, адамдар кыймылсыз мүлк компанияларын жагымдуу логотип менен көрсөтүлгөн бренд менен эстешет.
- Билдирүүңүздү иштеп чыгыңыз. Ири компания өзүнүн артыкчылыгын сактап калуу үчүн маркетингдик стратегиясын өзгөртөт. Бул дагы сиз үчүн пайдалуу болушу мүмкүн. Корпоративдик баалуулукту камтыган күчтүү бренд менен байланышкан "популярдуу сөздү" түзүү сизге жардам берет. "Эгер жакса, кыймылда" деген сөздү ким уккан эмес?
- Өзүңүзгө жакшы маркетинг бюджетин түзүңүз. Капиталдын жетишсиздиги сыяктуу маркетингдик аракеттерди эч нерсе буза албайт. Маркетинг - бул ири бизнес бюджетинин олуттуу бөлүгү.
- Атаандаштарыңыздын аймактагы онлайн катышуусун карап, алардын ийгиликке жетүү стратегиясын билип алыңыз.
Партизандык маркетинг. Бул өнүмдөрдү жайылтуу үчүн сюрприз жана / же бир калыпта эмес өз ара аракеттенүүнү колдонуп, акыркы кездерде популярдуу болгон маркетинг ыкмасы. Вирустук жана оозеки маркетингдин негизинде, чакан бизнес үчүн чектелген бюджетке пайдалуу, анткени ал өз продуктусунун билдирүүсүн акысыз таратат. Маркетингдин бул түрүн көбүнчө жаштарга жагымдуу болгон "курч" же "көңүлдү бурган" маркетинг катары кароого болот. Партизандык маркетинг ар кандай.
- Вирустук маркетинг колдонуучулар кызыктуу мазмун менен бөлүшүүнү жактырат деген түшүнүккө негизделген. Укмуштуу же укмуштуудай веб-сайттын мазмунун куруп, колдонуучулардын ар кайсы сайттарда бөлүшүүсү менен, веб-трафик чекке жетип, жарылууга алып келет деген ой. маркетинг мыкты.
- Акылдуу Маркетинг - бул башка агенттиктин үлгүлөрүнүн үйүндө болуп, кардарларын тандоо сыяктуу атаандаш тарабынан каржыланган иш-чарага катышуу стратегиясы. Бул абдан ачуулуу ыкма катары каралышы мүмкүн.
- Таңгактын тканы - партизандык маркетингдин бир түрү, анда кагаз сүлгү же башка ыңгайлуу товарлар компаниянын жарнамалык билдирүүсү менен жазылат. Ушул учурда, маркетинг узак мөөнөттүү катары каралат, анткени ал продукт толугу менен колдонулганда билдирүүнү жеткире берет. Логотип менен белгиленген азыктар, мисалы, шамдар, мата кутучалары же помада ушул максатты аткара алат.
Кеңеш
- Ишкердүүлүк, бизнес, кыймылсыз мүлк жана абройлуу уюмдардан маркетинг боюнча курстардан өтүүнү карап көрүңүз. Алар инвестиция салууга арзыйт.
- Сиздин жергиликтүү китепканаңыз - кыймылсыз мүлк бизнесин сатууга жардам бере турган китептер жана мезгилдүү басылмалар үчүн баалуу булак.
Эскертүү
- Кыймылсыз мүлктү сатуу боюнча жарнамалардын көптүгүнө карабастан, тандап алыңыз. Бир нерсени сатып алардан мурун анын ээси жөнүндө билип алыңыз. Сансыз адамдар байлыкты убада кылышат, бирок чын эле пайдалуу маалыматты айрымдары гана бере алышат.
- Айрым маркетингдик инвестициялар өзүн актабайт. Кээде, алар акчасын жоготуп алышат. Ушуну күтсөңүз болот, бирок көп тынчсызданбаңыз. Сиз ийгиликсиздиктен сабак алып, өнүгүүнү улантуу үчүн маркетингдик стратегияңызды өркүндөтөсүз.
