Мазмун

• Кадамдар
• Кеңеш

Интернет-дүкөндүн ачылышынын кадимки дүкөнгө караганда көптөгөн артыкчылыктары бар: ижара акысын төлөбөйсүз жана өз үйүңүздөн миллиондогон кардарларды кызыктыра аласыз.Биринчи жолу ийгиликтүү иштөө үчүн, интернет дүкөнүңүздү башка жумуштардагыдай жагымдуу кылуу үчүн көп күч жумшашыңыз керек. Сизге мыкты өнүм, достук веб-сайт жана толук маркетинг планы керек. Баштоо үчүн төмөндөгү кеңештерди окуңуз.

Кадамдар

4-бөлүктүн 1-бөлүгү: Продукция планын жана бизнес планды иштеп чыгуу

1. 

   Эмнени сатууну чечесиз. Интернет дүкөнүн ачууну кааласаңыз, анда сунуштай турган өнүм жөнүндө мурунтан эле элестетесиз. Эсиңизде болсун, айрымдары онлайн режиминде сатууга мыкты, ал эми башкаларын сатуу кыйынга турушу мүмкүн, анткени аларды коноктор түз көрбөйт. Кандай болбосун, сиз өнүмүңүзгө бекем ишенишиңиз керек, антпесе кардарлар менен байланышуу кыйын болот. Бул жерде бир нече суроолорду карап көрөлү:
   • Бул түз жеткирүүнү талап кылган материалдык продуктубу же интернет аркылуу жөнөтүлө турган материалдык эмеспи?
   • Ар бир буюм үчүн кампалар (бирден көп) керекпи же алар уникалдуубу (мисалы, көркөм чыгармалар, антиквариат)?
   • Сиз ар кандай буюмдарды сатууну пландап жатасызбы же футболка же китеп сатуу сыяктуу бир гана категорияга көңүл бурууну пландап жатасызбы?
   • Сиз өзүңүздүн продуктыңызды жасап жатасызбы? Эгер ошондой болсо, анда муктаждыктарды канааттандыра алаарыңызга ынаныңыз. Абройлуу жеткирүүчү менен мамиле түзүңүз.
   • Эгерде сиз продукцияны өзүңүз жасабасаңыз, анда сизге жакшы өндүрүүчү керек. Бизнес идеяңызга ылайыктуусун табуу үчүн ар кандай компанияларды издеңиз.
   • Кантип жеткирээриңизди чечип алыңыз. Үйгө жеткирүүнү натыйжалуу пландаштырыңыз же кампадан сактоо жана жеткирүүнү пландаштырыңыз. Эгерде сиздин эмгегиңиз үчүнчү жак тарабынан даярдалса, байпак эмес деп эсептесеңиз болот.
   • Сиз өнүмүңүзгө же кызматыңызга жабышкыңыз келип жатат. Вируска кирип, дүкөнүңүздү сатуу үчүн, бул тармакта иштеген адамдар менен таанышуу керек. Продукция менен узак убакыт бою жабышып алсаңыз болот.

2. 

   
   
   Бош орун изде. Сатууну каалаган нерсеңизди билүү - ийгиликтүү интернет дүкөн куруунун бир гана бөлүгү. Сиздин өнүмүңүз кардарлардын катардан жана онлайндан тандай турган башка өнүмдөрүнөн жана кызматтарынан эмнеси менен айырмаланарын билишиңиз керек. Кардар эмне үчүн башка 100 ушул сыяктуу онлайн дүкөндөрдүн арасынан тандап алса, сиздин дүкөндөн кол менен токулган жемпирлерди тандайт?
   • Атаандаштыкты баалоо. Бардык атаандаштарыңыздын веб-сайттарын карап чыкмайынча, өнүмдү сатууга шашпаңыз. Сиз өнүмүңүздү жарнамалоого жана атаандаштыкты сыноого ниеттенген негизги онлайн рынокту табыңыз.
   • Уникалдуу нерселерди ойлоп табууга аракет кылыңыз. Эгер сиз кол өнөрчүлүктү же көркөм өнөрчүлүктү сатып жатсаңыз, анда уникалдуулук сиздин өнүмүңүздүн идентификациясынын фактору болушу мүмкүн. Бирок, өнүмдүн уникалдуулугу менен жагымдуулугу ортосунда тең салмактуулукту сактоого аракет кылыңыз.
   • Абдан сабаттуу жана билимдүү бол. Балким, сиздин компанияны башкалардан айырмалап турган нерсе, сиз саткан өнүм жөнүндө билүү болушу мүмкүн. Мисалы, сиз бейсбол мээлейин саткан кесипкөй бейсболчусуз. Кардарларыңыз сатып аларда алган материалдык эмес баалуулукка кумарларыңыз менен түшүнүгүңүздү буруңуз.
   • Кардарлар үчүн достук сатып алуу жараянын камсыз кылуу. Сиздин продукт башка дүкөндөрдө табылганга аябай окшош болсо дагы, сиз сатып алуунун кызыктуу жана жагымдуу тажрыйбасын түзүү менен өзгөрүүлөрдү жасай аласыз. Сайтыңызды оңой таап, бөлүшө аласыз. Тез жооп берип, башка дүкөндөрдө боло албаган мыкты кардарларды тейлөө кызматын көрсөтүңүз.

3. 

   
   
   Адегенде кичинекей сатуу менен тажрыйба. Салттуу бизнесте, чыныгы иш менен алектенип, чыныгы дүкөн ачуудан мурун, өнүмүңүздү милдеттенмелери төмөн каналдар (сатуу, жайма базар, кол өнөрчүлүк көргөзмөлөрү ж.б.) аркылуу сатуу акылдуулукка жатат. . Ошол эле онлайн сатуу үчүн да тиешелүү. Алгач буюмдарыңызды eBay, Craigslist, Half.com жана ушул сыяктуу сайттарга сатканга аракет кылыңыз. Сынамык сатууну баалоого жардам берген бир нече суроолор:
   • Сиздин өнүмдү ким сатып алат? Сурамжылоого жооп берсе, бекер купонду же белекти белек кылыңыз. Интернеттен кайда соода кылышарын билип алыңыз.
   • Алар канча төлөөгө даяр? Ар кандай баада тестирлөө.
   • Кардарлар канчалык деңгээлде ыраазы? Кардарларыңызга өз өнүмүңүздү кандайча сунуштап жатканыңызды текшерүүгө ыңгайлуу учур. Сиз көз жоосун алган таңгакты колдоносузбу? Жеткирүү ыкмасы ишенимдүүбү? Алар сиз сунуш кылган өнүмгө канааттанабы? Жакшы сүрөттөп бересизби?

4. 

   
   
   Бизнес план түзүңүз. Интернет-дүкөндү ачуу жараянын баштаардан мурун, көбүрөөк капитал чогултуу үчүн аны колдонууну каалабасаңыз дагы, бизнес-план түзүүгө убакыт бөлүңүз. План ийгиликке жетүү үчүн жасала турган кадамдарды түзүүгө жардам берет. Операциялык чыгымдарды эсептеп чыгып, маркетинг стратегиясын иштеп чыгыңыз. Төмөнкү факторлорду эске алышыңыз керек:
   • Өнүмдү өзүңүз жасап жатасызбы же өндүрүүчү менен келишим түзөсүзбү, өндүрүшкө чыгымдар кетет.
   • Унаа чыгымдары.
   • Салык.
   • Кызматкерлердин эмгек акысы, эгерде мүмкүн болсо.
   • Домендик аталышты жана веб-серверди тейлөөнүн наркы.

5. 

   Сураныч, өзүңүздүн бизнести жергиликтүү бийликке каттатыңыз. Бардыгын расмий кылууга даяр болгондо, ишкердик бүтүмүнүн белгилүү бир аталышы (юридикалык жак) болушу керек жана өз бизнесин каттоо үчүн юридикалык жана салык формаларын толтурушу керек. жарнама

4-бөлүктүн 2-бөлүгү: Интернет дүкөнүн куруу

1. 

   Домендик аталышты каттоо. Жагымдуу жана эсте сакталуучу ысымды тандаңыз. Кыска, кызыктуу жана эсте сактоого оңой болгон домен аттарын тандаңыз. Эгер андай болбосо, анда ал дагы уникалдуу домен болушу керек, анткени жакшы домендик аталыштар дээрлик мурун эле алынып калган окшойт. Домен регистраторун таап, сизге жаккан жана аны колдоно элек домендин атын тандаңыз.
   • Эгер сизге жаккан ат мурунтан эле коюлган болсо, жаңысын түзүңүз. Сандарды кошуңуз, текстти же сызыкча менен кошуңуз
   • Эгер сиз каалаган атыңыз мурунтан эле колдонулуп жүрсө, домендерди каттоочу сизге кошумча ысымдарды сунуштайт.

2. 

   Веб-сервер кызматын тандаңыз. Вебсайтыңыз онлайн дүкөнүңүздүн борбору болгондуктан жакшы кызматты тандаңыз. Эгер ал өтө эле ызы-чуу болсо, кардарлар сатып алуудан коркушат жана сатуу кыйналат. Акысыз веб-хостинг кызматтары бар, бирок Интернетте саткандыктан, керектүү жана сапаттуу кызматтарга акы төлөшүңүз керек.
   • Сиздин бизнес жакшы иштеп жаткан болсо, сизге өсүш үчүн жетиштүү орун керек болот.
   • Эгер сиз өзүңүз иштеп чыгууну пландап жатсаңыз, настройкалоо мүмкүнчүлүгүн берген сервер кызматын тандаңыз.

3. 

   Вебсайтыңызды жасалгалаңыз. Өзүңүз жасай аласыз же дизайнер жалдай аласыз. Кардар өнүмдү мүмкүн болушунча оңой сатып алышы үчүн, веб-сайттын көңүлүн өнүмдү көрсөтүүгө буруш керек. Сайтты өтө эле жаркылдатып көрсөтүүдөн алыс болуңуз - Интернет аркылуу соода кылуу канчалык түз болсо, ошончолук жакшы болот.
   • Жарнамалык каттарды жана атайын сунуштарды жөнөтүү үчүн вебсайтта электрондук почта даректерин чогултуу функциясы болушу керек.
   • Кантип кардар өнүмдү табуу үчүн эки чыкылдатуудан ашпашы керек.
   • Бир нече түстөрдү жана ариптерди гана колдонуңуз.

4. 

   Электрондук соода программасын тандаңыз. Бул кардарларга өнүмдөрдү оңой эле карап, чыгымдарды текшерип чыгууга мүмкүнчүлүк берет. Программалык камсыздоо кардарлардын маалыматын жана каржылык маалыматты сактайт. Айрым учурларда, электрондук соода программасы маркетинг өзгөчөлүгүн камтыйт, анткени ал кардарларга электрондук почта билдирүүлөрүн жөнөтүү үчүн колдонулат. Чечим кабыл алаардан мурун ар кандай программаларды изилдөөгө убакыт бөлүү өтө маанилүү, анткени сиз тандаган программа кардарлардын тажрыйбасына жана сиздин компанияңыздын ийгилигине таасир этүүдө маанилүү ролду ойнойт.

5. 

   Электрондук соода эсебин ачуу. Кардарлар насыя карточкасы менен төлөй алышы үчүн, банк эсебин орнотушуңуз керек. Эсепти жүргүзүү үчүн чыгымдар бир топ кымбат болгондуктан, көптөгөн адамдар акчаны үнөмдөө үчүн PayPal колдонушат. жарнама

4-бөлүктүн 3-бөлүгү: Электрондук соода пакетин колдонуу

1. 

   Толугу менен электрондук соода кызматын издеңиз. Эгерде сизде биринчи кезекте веб-сайтыңызды иштеп чыгууга мотивация болбосо, анда онлайн дүкөндү бир нече сааттын ичинде өтө арзан баада орнотуу үчүн аянтча сунуш кылган көптөгөн кызматтар бар. Ушундай жол менен сиз веб-дизайнерди коддоону же жалдоону үйрөнбөйсүз, бирок сизде заматта сатуу куралдары бар.
   • Топтом кызматтары, адатта, ар бир сатуу үчүн акы алышат.
   • Бул кызматтардын көптөгөн артыкчылыктары бар, бирок чектөөлөр бар, анткени алардын тутумунда иштөө керек. Тандоодон мурун көптөгөн тутумдар менен таанышыңыз. Эгер сиз пландаштырылган бизнес моделге дал келген кызматты таба албасаңыз, анда өзүңүз онлайн дүкөн ачууну ойлонуп көрүңүз.

2. 

   Жалпы электрондук соода кызматтарын изилдеңиз. Shopify жана Yahoo! сыяктуу компаниялар. Дүкөндөр сиз өзүңүздүн кампаңызды жылдырганда өтө профессионалдуу дүкөн орнотууга мүмкүнчүлүк берет. Электрондук соода чечимдери дүкөн интерфейсинин дизайнын, төлөм коопсуздугун, серверлерди, почта тизмелерин, маалыматтарды сатууну, кардарларды колдоону сунуштай алат. Бул өзүн программалоону каалабагандар үчүн сонун курал.

3. 

   Пайда алуу үчүн өнүмдү кайра сатууну карап көрүңүз. Amazon сыяктуу дүкөндөрдүн филиалдары кызматтары Buy.com өнүмдөрүн жана башка сайттарды сатууга мүмкүнчүлүк берет, товарлардын сын-пикирлерин жазып, кардарлардын жашоосун жеңилдеткен темаларга көңүл буруңуз. караганда. Amazon дүкөндөрү муну тез арада жасоого мүмкүнчүлүк берет, бирок чыныгы запаска ээ болууга мүмкүнчүлүк бербейт.

4. 

   EBayди жаңы бийиктиктерге көтөрүңүз. Эгер сиз eBayде бир нерсе саткан болсоңуз жана кардарларыңыздын көпчүлүгү сизди ошол жерден табышаарына толук ишенсеңиз, анда eBay дүкөнүн ачуу жана eBay аркылуу акчаңызды үнөмдөө үчүн "бүтүрүп" алсаңыз болот. акы.
   • Эгер сиз eBayди буга чейин колдоно элек болсоңуз, анда бул ыкма сиз үчүн туура келбеши мүмкүн, анткени ал учурдагы кардарлар менен иштөөнү баштоого ылайыктуу. EBay колдонууну жеңилдетүү үчүн кардарларыңыз веб жөнүндө билиши керек.
   • EBay колдонуучулары мыкты бүтүмдөрдү жана эксклюзивдүү нерселерди издеген колдонуучуларды кызыктырат (жана булар үчүн арзан баалар).

5. 

   Сатуу боюнча кеңештер жөнүндө билип алыңыз. Сунуштар - бул нерсени жүктөөгө же акысыз каталог түзүүгө мүмкүнчүлүк берген онлайн базар. Сиз бир нече сүрөттөрдү жүктөп, сүрөттөмөсү жана баасы. Тизмени жаңыртпастан бир нече ай акысыз листинг аласыз. Буюм $ 35 же андан арзан сатылганда, 5% акы алынат. Эгерде буюмдун баасы 35 доллардан жогору болсо, алым 3% түзөт. Сатуудан тышкары, сиз видеолорду, өнүмдөр жана кызматтар жөнүндө блогдорду жайгаштырып, twitter аккаунтуңузду түз эле веб-сайттан акысыз байланыштыра аласыз.

6. 

   Каалаган буюмдарды саткан болсоңуз, Cafepressти карап чыгыңыз. Эгерде сиз футболка жана башка нерселерди сатуу менен алектенсеңиз, анда смена, стикерлер жана баскычтар сыяктуу уникалдуу дизайны менен "штамп" бассаңыз болот, анда Cafepress эң сонун кызматты сунуш кылат. Кардарлар дүкөнүңүздү издеп, буйрутма беришет. Дүкөндүн негизги планын акысыз жана көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү колдонуп, ай сайын акы төлөп баштасаңыз болот.

7. 

   Etsy боюнча DIY сатуу жасоо. Etsy бул DIY сатуучулар үчүн артыкчылыктуу тандоо. Жарыяланган буюмдар үчүн сизден 4500 ВНД (20 цент) алынат, ал эми сатылган болсо, Etsy сатуу баасынын 3,5% түзөт. Сизге түздөн-түз эмгек акы төлөнөт жана жеткирүү үчүн жооптуусуз. Сизден ай сайын акы алынат (саткан нерсеңизге жараша).

8. 

   Instagram аркылуу сатууга аракет кылып көрүңүз. Инстаграм - бул жогорку деңгээлде өнүккөн социалдык тармак, мода, үй жана үй буюмдарын сатуу үчүн мыкты жер. Instagram сүрөттөрүнөн жекелештирилген онлайн дүкөн түзүү үчүн Instagram'га бир нерсенин сүрөтүн жүктөп, inSelly.com дарегиңиздеги аккаунтуңузду шайкештириңиз. Төлөмгө PayPal жардам берет жана мүчөлүк же комиссиялык төлөм жок. жарнама

4-бөлүктүн 4-бөлүгү: Кардарларды азгыруу жана сактап калуу

1. 

   Дүкөнүңүздү Facebook жана Twitterде жарнамалаңыз. Социалдык тармактар ​​бизнес жүргүзүүнүн, айрыкча онлайн бизнестин жана өзүн-өзү маркетингдин маанилүү жолу. Аккаунттан баштап, адамдарды "жакты" баскычын басып, сайтыңыздын бардык жерде өсүшү үчүн "бөлүшүү" керек.
   • Кардарларыңызды дүкөнүңүздүн жарнамалоосу үчүн алыңыз. Сиз арзандатууну сунуштап, катышуучуларга белектерди тартуулай аласыз.
   • Аккаунтуңузду ар дайым жаңы өнүмдөр жана сатып алуулар жөнүндө жаңылыктар менен камсыз кылып туруңуз.

2. 

   Блогду түзүңүз. Өнүмдөрдү тажрыйба менен айкалыштыруу - кардарларды өз сайтыңызга тартуунун мыкты жолу. Эгер сиздин өнүм модага байланыштуу болсо, анда өнүмдү сүрөттөгөн стилдеги блогдон баштаңыз. Сиз саткан өнүмгө байланыштуу онлайн баарлашууга аракет кылыңыз.
   • Бир нече пакеттик сунуштар блогду "фасаддын" бөлүгү катары көрсөтүүнү сунуш кылат.
   • Блогуңузда башка компаниялардын өнүмдөрүн сүрөттөп бериңиз жана алардан сиздикин сүрөттөөнү өтүнүңүз Бул кичинекей онлайн сатуучулар үчүн кадимки практика.
   • Продукциянын үлгүлөрүн популярдуу блоггерлерге же өнүмдөрдү карап чыгуу веб-сайттарына жөнөтүңүз.
   • Конок катары чыгып, башка адамдардын блогдоруна макалалар жазыңыз. Мисалы, үйдө жасалган печеньелерди сатып жаткан болсоңуз, аларды бышыруу үчүн беделдүү блогго сунуштаңыз.

3. 

   Кардарга келишим боюнча электрондук почта билдирүүсүн жөнөтүңүз. MaiChimp сыяктуу электрондук почта программасын колдонуп, кардарлардын электрондук почта даректерин уюштуруп, атайын сатуулар жөнүндө бир топ сонун электрондук каттарды жөнөтүңүз. Бирок, кардарларыңыз менен байланышуу үчүн бул ыкманы кыянаттык менен пайдаланбаңыз - электрондук каттарды көп жөнөтсөңүз, алар сизден жазылууну токтотушу мүмкүн. жарнама

Кеңеш

• Бардык электрондук соода программаларынын сынамык версияларын толук пайдалангандыгыңызды текшерип алыңыз. Бул программалык камсыздоонун бардык аспектилерин бекер текшерүүгө мүмкүнчүлүк берет. Ошондой эле, эгер сиз сот жараянын көрө албасаңыз, анда соттук процессти орнотуу үчүн сатуучуга кайрылыңыз. Адатта, алар сага беришет.
• Сизде жок болгон сатуу кызматтарына / өнүмдөрүнө көңүл буруңузбу? Аларды көбүнчө "акциялардын сатылышы" деп аташат, кээ бир учурларда алар чыныгы, көпчүлүгү шылуундар. Кызмат чын болсо дагы, ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгү төмөн, анткени сиз башка адамдар саткан нерселерди сатасыз. Бул учурда аны натыйжалуу кылуу үчүн сизге атайын маркетингдик көндүмдөр керек болот, андыктан аны өнүмүңүзгө колдонууга эмне үчүн болбосун?