Мазмун

• Кадамдар
• Метод 1 4: Баштоо
• Метод 2ден 4: Сатып алуучуларды тартуу жана үйүңүздү көрсөтүү
• 4 -метод 3: Тез сунушту алыңыз
• Метод 4 4: келишимди тазалоо
• Кеңештер
• Эскертүүлөр

Өз үйүңүздү агентсиз сатуу сизге көп акчаны үнөмдөйт.Бирок, көп адамдар үйүн сатууда кесипкөй жардамга кайрылууну артык көрүшүнүн бир себеби бар - кыймылсыз мүлктү сатуу көп эмгекти, техникалык билимди жана чыдамкайлыкты талап кылат. Үйдү биринчи жолу сатасызбы же мурунку каталарыңыздан алыс болгуңуз келеби, сиз жакшы иш планын түзүүдөн башташыңыз керек.

Кадамдар

Метод 1 4: Баштоо

1. 1 Үйдү тазалаңыз. Үйүңүздү сатууну чечкенден кийин, жер төлөдөн чердакка чейин баарын тазалаңыз. Эреже катары, сейрек жуула турган жана тазалана турган жерлерди унутпаңыз - тактайчалар, жалюзи, терезе текчелери, чатырдын арыктары. Таза үй баалоочуларга аны эң жакшы жагынан көрүүгө жана баалоого мүмкүнчүлүк берет. Анан, албетте, таза үй потенциалдуу сатып алуучулар үчүн жагымдуу.
   • Үйүңүздү абдан жакшы билгендиктен, кээ бир жерлерди тазалоо зарылдыгына маани бербешиңиз мүмкүн. Бирок потенциалдуу сатып алуучулар буга сөзсүз көңүл бурушат. Эгерде сиз аларга эң жакшы таасир калтыргыңыз келсе, жок дегенде жазгы алгачкы тазалоо үчүн тазалоочу компаниянын кызматтарынан пайдаланыңыз. Кемчиликсиз тазалыктын күчүн баалабаңыз.
   • Тазалоо учурунда бардык таштандыларды үйдөн ыргытыңыз. Таштандыдан жана керексиз нерселерден арылуу менен сиз үйүңүздү жарык жана кенен кылып көрсөтөсүз, анткени кардарлар ушундай болушун каалашат. Сиз шкафтарыңыздын, ваннаңыздын, гаражыңыздын жана верандаңыздын сырткы көрүнүшү боюнча чоң айырмачылыкты байкайсыз. Эгер кээ бир нерселерден ажыроо кыйын болсо, аларды убактылуу кандайдыр бир сактагычка которууну ойлонуп көрүңүз.
2. 2 Сиздин мүлкүңүздү баалаңыз. Албетте, сиз үйүңүздү кымбат баага саткыңыз келет, бирок реалдуу болушуңуз керек. Көптөгөн үйлөрдү сатуу алардын ээлери рыноктук баадан бир топ жогору бааларды алганы үчүн гана ишке ашпайт. Кээ бир үй ээлери белгилүү бир сумманы каалашат жана соодалашууга даяр эмес. Үчүнчү жактын мүлкүңүздү баалоо сизге баа диапазонун аныктоого жардам берет. Мындан тышкары, кызыкдар эмес тараптын пикирине ээ болуу, сизге үйдүн ашыкча бааланышы боюнча дооматтар түшпөйт.
   • Сиздин мүлктүн салык эсептөөсүнө гана таянбаңыз. Көптөгөн салыктык эсептөөлөр эчак эле эскирген жана кыймылсыз мүлк рыногунун чыныгы көрүнүшүн чагылдырбайт.
   • Салыштырмалуу касиеттердин баасын караңыз. Сиздин аймакта окшош үйлөр сатылып жаткан бааларды талдоо менен, сиз үйүңүздүн баасынын диапазонун да аныктай аласыз. Ар дайым салыштырмалуу маалыматтарды колдонуп, мүлкүңүздүн наркын реалдуу баалаңыз.
   • Баалоочунун кызматтарын колдонуңуз. Тастыкталган баалоочу үйүңүздүн жана чектеш жердин аянтын өлчөйт, сүрөткө тартат, коңшулукта сатылуучу башка үйлөрдүн баасы жөнүндө маалыматтарды чогултат жана ушул маалыматтардын негизинде сиздин үйүңүздүн орточо баасын аныктайт. Баалоочу сизге кыймылсыз мүлк агентине караганда бир топ арзаныраак болот жана ал аныктаган үйдүн баасы дагы шайкеш болот. Көптөгөн банктар кайра каржылоо же ипотекалык насыя алуу үчүн байланышкан жакшы баалоочулар жөнүндө маалымат чогултат. Квалификациялуу адис үчүн жергиликтүү банктын филиалынын менеджери менен байланышыңыз. Эксперттик корутунду алгандан кийин, документтин көчүрмөсүн жасап, коопсуз жерде сактаңыз. Керек болсо, потенциалдуу сатып алуучуларга көрсөтө алуу үчүн, түпнусканы колуңузда кармаңыз.
3. 3 Үйгө текшерүү жүргүзүңүз. Кыймылсыз мүлктү сатуунун көптөгөн стандарттык келишимдери сатып алуучуга мүлктү текшерүү укугун берет, андыктан даяр болуңуз. Жарнак берүүдөн мурун үйүңүздү текшерип көрүңүз. Жалпы текшерүүнү тапшыруу менен сиз суу менен камсыздоо жана канализация системасын, жылытуу жана электр менен жабдуу системаларын ж.б. Балким, жалпы текшерүүнүн алкагында имараттын чатыры жана пайдубалы текшерилет.Сунуштарды аткарыңыз жана керектүү оңдоолорду жасаңыз. Сатып алуучунун талабы боюнча кошумча текшерүүлөр адатта анын эсебинен жүргүзүлөт.
4. 4 Сатуу үчүн листингге чейин үйүңүздү жаңы ээлердин келишине даярдаңыз. Сатып алуучулар табиятынан жалкоо. Эгер алар түшүнүшсө, жаңы ырахат алуу үчүн жаңы үйдө жашай электе, кошумча жашылдандыруу иштерин жүргүзүүгө, сантехникалык жана электрдик жумуштарды аткарууга туура келет, эгерде баары башка нерсеге толук ылайыктуу болсо дагы, алар сатып алуудан баш тартышат. . Андыктан бул маселени чечиңиз - үйдү жаңы ээлерине алдын ала даярдаңыз.

Метод 2ден 4: Сатып алуучуларды тартуу жана үйүңүздү көрсөтүү

1. 1 Үйүңүздүн пайдасы жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Сатууну баштоодон мурун, үйүңүздүн сатып алуучуларды кызыктыра турган артыкчылыктарынын тизмесин түзүңүз. Бул жакшы аймак, жакын жердеги мектеп, акыркы ремонт, пластикалык терезелер, жаңы шаймандар болушу мүмкүн. Бул артыкчылыктарды тизмеңизде бөлүп көрсөтүңүз. Потенциалдуу сатып алуучулар менен сүйлөшүүдө алар жөнүндө айтууну унутпаңыз.
2. 2 Сатуу үчүн ылайыктуу убакытты тандаңыз. Кыймылсыз мүлк рыногу жай мезгилинде дүркүрөп өсүп жатканын унутпаңыз - биринчиден, адамдар жылуу болгондо көчүүнү жакшы көрүшөт, экинчиден, алардын балдары окуу жылынын ортосунда мектепти алмаштырбайт. Апрель же май айларында сатууну баштаңыз жана бул процессти жай бою улантыңыз. Эгерде үй күздүн аягына чейин сатыкка чыкпаса, анда эс алып, эмки жазда кайра аракет кылыңыз.
   • Сиздин аймакта кыймылсыз мүлк рыногунда эмне болуп жатканына көңүл буруңуз. Эгерде сиздин аймакта үй сатуу өсүп жатса, анда үйүңүздүн баасы жогорулашы мүмкүн. Тескерисинче, эгер аймакта кыймылсыз мүлккө болгон суроо -талап төмөндөгөн болсо, анда үйүңүз үчүн жакшы акчаны куткара алышыңыз күмөн. Жоготууларга жол бербөө үчүн, жарнамаңызды сатуу үчүн тапшыруу үчүн ылайыктуу убакытты тандоого аракет кылыңыз. Үйүңүздү жакшы баага сатуу үчүн бир нече ай күтүүгө туура келиши мүмкүн.
3. 3 Сатып алуучуларга көрсөтүү үчүн үйүңүздү даярдаңыз. Бул үй сатуу процессинде абдан маанилүү кадам. Барактап жатып, потенциалдуу сатып алуучулар бул үйдөгү жашоосун акыл менен элестете башташат. Эгерде алар үйү өтө тыкан, кир же өтө жаркыраган жана кызыктай көрүнгөндүктөн фантазиясын колдоно алышпаса, анда мүмкүнчүлүгүңүздү жоготуп алдым деп эсептеңиз. Үйүңүздү көргөзмөгө даярдап жатканда, мүмкүн болушунча кенен, таза жана ... карап көрүүнү унутпаңыз.
   • Үйүңүздөгү эмеректерди керектүү минимумга чейин азайтууга аракет кылыңыз. Үч айдан бери эмерек колдоно элек болсоңуз, аны сатыңыз же ыргытыңыз. Бул бөлмө кенен көрүнүүгө жардам берет.
   • Ар бир бөлмөнү текшерип, зарыл болгон жерде кичине ремонт жасаңыз. Ар бир бөлмөнүн килемдерин жана терезелерин текшерип, тазалаңыз.
   • Үйдүн сыртына көңүл буруңуз. Үйдүн көп бөлүгүн караңгылаткан бак -дарактардын тамырын кыркып, айланасын отоо чөптөрдөн арылтуу. Фасаддын боёк абалын текшериңиз. Сатып алуучунун ордуна өзүңүздү коюңуз!
4. 4 Үйүңүздү сатуу жөнүндө сөздү жайылтыңыз. Эң оңой жол - үйдүн жанына Сатуу белгисин коюу. Бирок бул жетишсиз.
   • Жарнамаларыңызды тематикалык сайттарга жайгаштырыңыз. Эгерде сиз социалдык медианы колдонсоңуз, анда ал жакта сатуу жөнүндө да айта аласыз. Жергиликтүү гезитиңизге жарнама бериңиз.
   • Жарнак баракчаларын таркатуу. Эгерде жергиликтүү бийлик уруксат берсе, аларды мамыларга чаптаңыз.
   • Мүмкүн болгон жерде потенциалдуу сатып алуучуларды табыңыз. Жергиликтүү банктын менеджерлери жана мектеп директорлору менен үй сатып алууну пландап жаткан үй -бүлөнү билиш үчүн текшериңиз. Эгерде жакын жерде өз кызматкерлери үчүн турак жай сатып алуучу компания болсо, анда Адам ресурстары менен байланышып, сатууга даяр болгон үйүңүз бар экенин билдириңиз. Колуңуздан келгендин баарын кылыңыз.
   • Оозеки сөздү колдонуу. Досторуңузга, туугандарыңызга, кесиптештериңизге үйдүн сатылышы тууралуу айтып бериңиз.Алар тез арада сатып алуучуну табууга жардам бере алса, аларга сыйлык (убада кылыңыз, кымбат бөтөлкө же ресторанда кечки тамак).
5. 5 Үйүңүздү кантип көрсөтүүнү билиңиз. Качан потенциалдуу сатып алуучулар же алардын риэлторлору үйдү көргүсү келсе, алар менен баарлашууга аракет кылыңыз. Балким, кээ бир сатып алуучулар сиз жумушта жүргөндө күндүзү үйдү көрүүнү каалаарын билдириши мүмкүн. Эгер жолугушууга бара албасаңыз, досуңуздан же үй -бүлөңүздөн сиз үчүн муну сураңыз.
   • Потенциалдуу сатып алуучулар келгиче үйүңүзгө марафет коюңуз. Нерселерди ордуна кой, кир кир жуу, идиш жуу. Жыпар жыттуу шам жагыңыз, фондо жеңил классикалык музыканы ойнотуңуз. Аба ырайы жакшы болсо, терезелерди ачыңыз, эгер болбосо, очокту күйгүзүңүз же жылыткычты күйгүзүңүз. Бул чаралар үйүңүздү жайлуу жана меймандос кылат.
   • Меймандостук көрсөт. Бул ачык көрүнөт, бирок кээ бирлери кардарлар менен жолукканда ушунчалык тынчсызданышат, алар жүрүм -турумдун негизги эрежелерин унутуп коюшат. Конокторуңуз менен бекем кол алышып учурашыңыз. Өзүңүздү тааныштырыңыз жана алардан өзүн тааныштырууну сураныңыз. Алар үйгө кирээри менен аларга бир стакан суу же кичинекей даам сунуштагыла. Жашоосун эч нерседен коркпостон сураңыз (алардын балдары барбы? Алар жаныбарларды жакшы көрүшөбү?) Жана алынган маалыматка таянып, үй тууралуу сүйлөшүүнү улантыңыз. Аларды шашпай бөлмөдөн бөлмөгө алып барыңыз. Аягында суроолоруңуз барбы жана дагы эмнени көргүсү келерин сураңыз. Байланыш маалыматыңызды калтырыңыз же визит картаңызды бериңиз. Сылык жана жакшы даярдан.
   • Бул окуяны позитивдүү маанайда кабыл алууга аракет кылыңыз. Үйүңүз жөнүндө чынчыл болуңуз, бирок кемчиликтерге токтолбоңуз. Эгерде ажырашуу, жумуш жоготуу же башка жеке трагедия үйүңүздүн сатылышына себеп болсо, сатып алуучулар менен тынчсызданбаңыз. Сүйлөшүүңүз өтө позитивдүү болсун, анткени сиз конокторуңуздун үйдөн бактылуу жана бактылуу мүмкүнчүлүгүнө ыраазы болушун каалайсыз.
   • Коопсуздугуңузга кам көрүңүз. Чоочун адамдарды үйгө киргизерден мурун баардык баалуу нерселерди кол жетпеген жерге катып коюңуз. Аларды кароосуз калтырбаңыз, бирок алар бир аз убакытка жалгыз калгысы келсе, ашканада же короодо болсун.

4 -метод 3: Тез сунушту алыңыз

1. 1 Мөөнөтүн белгилеңиз, андан кийин олуттуу сунуштарды албасаңыз, сураган бааңызды төмөндөтөсүз. Көптөгөн сатуучулар үйлөрүн асманда кымбат баада сунушташат, анан аларды көпкө кармашат. Бааны төмөндөтө баштай турган мезгилди аныктагыла, мисалы: “Эгерде мен эки айдын ичинде сунуштарды албасам, анда бааны 200 миң рублга төмөндөтөм. Эгерде кийинки 6 айдын ичинде мен дагы эле үйдү сата албасам, анда бааны дагы 500 миңге түшүрөм ». Тендер болбогондо бааны төмөндөтүү боюнча так планга ээ болууңуз тынч чечим чыгарууга жардам берет жана акыры үйүңүздү алда канча тезирээк сатууга мүмкүнчүлүк берет.
2. 2 Сатып алуучулардын ордуна өзүңүздү коюңуз. Эгерде сизге көптөн бери бир дагы сунуш түшпөсө, анда конушту кыдырып, айланаңызды карап, өзүңүзгө суроо бериңиз: "Мен ушул баага үйүмдү же башка үйдү сатып алмак белем?" Өзүңүзгө мүмкүн болушунча чынчыл болууну унутпаңыз. Эгерде сиз өзүңүздүн аймакта башка үйлөр жакшы варианттар деп тапкан болсоңуз, анда үйүңүздү жагымдуу кылуу үчүн сураган бааңызды түшүрүүнүн учуру келди.
3. 3 Стимул түзүү. Сатып алуучуларды бир аз азгыруунун жолун издеңиз. Кичине арзандатуунун, коопсуздук кепилдиктеринин же жөн эле бир жаңсоонун күчүн баркка албаңыз. Бул жерде келишимге жагымдуулугун кошо турган кээ бир нерселер бар:
   • Сатуу -сатып алуу бүтүмүнүн чыгымдарынын бир бөлүгүн же бардыгын төлөөнү сунуштаңыз. Келишим түзүү сатып алуучудан көп кошумча чыгымдарды талап кылат, андыктан сиз чыгымдардын бул бөлүгүн өзүңүзгө алууну сунуштасаңыз, бул ал үчүн эң сонун стимул болуп кызмат кылат.
   • Потенциалдуу үйдөгү электр мүчүлүштүктөрүн жабуу үчүн үй кепилдиктерин бериңиз. Алар, адатта, 10-20 миң рублди гана түзөт, бирок алар потенциалдуу сатып алуучуга бир нерсе туура эмес болуп калса, ага кошумча акча коротуунун кажети жоктугунан тынчтык берет.
   • Келишим жабылгандан кийин тезирээк чыгууну убада кылыңыз. Кыялындагы үйдү көргөн көптөгөн сатып алуучулар дароо көчүп кетүүнү каалашат. Эгер сиз аларга 30-60 күндөн ашык убакыт кетпейт деп кепилдик бере алсаңыз, бул таразаны сиздин пайдаңызга бурушу мүмкүн.

Метод 4 4: келишимди тазалоо

1. 1 Маселенин финансылык жагын чечүүнү баштаңыз. Көпчүлүк сатуучулар сатып алуучулар үй сатып алуу процесси жөнүндө баарын билет деп ойлошот. Чынында, бул өтө сейрек кездешет. Риэлтор сизге бул маселеде жардам бериши мүмкүн, бирок сиз анын кызматынан баш тартканыңыздан кийин, сатуучу катары, келишимди жабуу үчүн ипотекалык брокерге кайрылууга туура келет. Финансылык жана кредиттик уюмга кайрылуу менен, сиз автоматтык түрдө тизгинди өз ара пайдалуу шарттарда бүтүмдү бүтүрүүгө жардам берген брокерге бересиз. Баса, көптөгөн брокерлердин кардарлары дайыма турак жай издеп келишет - ушундай жол менен потенциалдуу сатып алуучуну табуу оңой болгон.
   • Брокер сатуу -сатып алуу операциясын аяктоодогу чыгымдарды эсептеп, сизге эсептешүү вариантын тандоо боюнча стратегиялык кеңештерди бериши керек (накталай төлөмдөр, ипотекалык кредиттөө, мамлекеттик каржылоо программалары). Брокер үйдү сатууда да, каржылык маселелерде да жардам бере алат.
2. 2 Шарттарды сүйлөшүүгө даяр болуңуз. Эгерде сатып алуучу сиздин үйүңүздү жакшы көрөм десе, бирок аны сатып алууга даяр экенин билбесе, анда бир аз трюкка барыңыз. Сатып алуучу жаңы грильге суктануу менен карап жатканын байкадыңыз беле? Аны үйүңүздүн баасына кошуңуз. Сатып алуучу сиздин корооңуздун абалын жактырбайбы? Бул акча жергиликтүү аймакты жакшыртууга жумшалат деген эскертүү менен 20 000 рубль арзандатуу жасаңыз. Үйүңүзгө жаңы тиричилик шайманын кошуу сизге ипотекаңызды төлөөнү улантуудан арзаныраак болот, аны сиз каалабайсыз.
3. 3 Соода кылдаттык менен жана тез жабууга аракет кылыңыз. Сатып алуучу сунуш киргизери менен баарын мүмкүн болушунча тезирээк уюштурууга аракет кылыңыз. Сатуу үчүн зарыл болгон бардык документтерди даярдаганыңызды текшериңиз. Эгер сизге сатып алуучунун сунушу жакпаса, жөнөкөй "жок" менен чектелбеңиз - ар дайым каршы сунуш жасаңыз. Акылдуу чечим үчүн юристке кайрылыңыз. Бардык формалдуулуктар чечилгенден кийин, үйдү жаңы ээлерине мүмкүн болушунча тезирээк бошотууга аракет кылыңыз.

Кеңештер

• Эгерде үйүңүздү тез арада сатышыңыз керек болсо, кыймылсыз мүлктү сатуудан киреше тапкан инвесторлорду табууга аракет кылыңыз. Алар, албетте, сизге базар баасынан төмөн бааны сунушташат, бирок баары мүмкүн болушунча эртерээк жасалат.
• Үйдөгү кемчиликтер жөнүндө эч качан унчукпаңыз. Мыйзам боюнча, кыймылсыз мүлктү сатуучу сатууга коюлган мүлктүн бардык кемчиликтерин тизмектөөгө милдеттүү. Эгерде сиз мындай маалыматты жашырып койсоңуз, аукционду жоготуп алууңуз же сотко чейин жетүү коркунучу бар.
• Эгер сиз аны сатуудан мурун үйдү бир аз жакшырткыңыз келсе, анда этият болуңуз. Эң туура инвестиция - бул ашкананы, ванна бөлмөсүн жана терезелерди оңдоо. Бирок короого анча маани бербеш керек.
• Эгерде сиз өзүңүздүн мүлкүңүздү миллиондогон адамдарга жеткидей кылып онлайнда жарнамалоону кааласаңыз, бекер классификацияланган жарнактарды сунуштаган кыймылсыз мүлк вебсайттарынын бирин (мисалы, www.WithoutRealtor.com) колдонуңуз.

Эскертүүлөр

• Көптөгөн брокерлер сиз уккусу келген нерсени айтып беришет, эгер сиз алар менен иштөөгө макул болсоңуз. Кыймылсыз мүлк агенттигинин сунушу боюнча жакшы брокер табуу эң жакшы.
• Көпчүлүк сатып алуучулар сиз риэлторго комиссия төлөбөй жатканыңызды билишет жана сизге комиссиясыз бааны сунуштоого аракет кылышат, бул сиздин бардык аманаттарыңызды жокко чыгарат.