Маркетинг планын кантип жазуу керек

Видео: МАСТЕР КЛАСС "МАРКЕТИНГ ПЛАН" | ДАНИЯР КАЛАМБЕК УУЛУ

Мазмун

Кадамдар
4 ичинен 1 -бөлүк: Жагдайга анализ жүргүзүү
4төн 2 бөлүк: Сиздин компанияңыздын күчтүү жана алсыз жактарына сереп
3 ичинен 4: маркетинг планынын идеяларын табуу
4 ичинен 4 -бөлүк: Маркетинг планын даярдоо
Кеңештер
Эскертүүлөр
Кошумча макалалар

Компаниянын маркетинг планы - бул келе жаткан жылга маркетингдин жалпы стратегиясын чагылдырган план. Бул сиздин продукцияңызды кимге жайгаштырып жатканыңызды, аларды сатып алуучулардын максаттуу категориясына кантип сатаарыңызды, жаңы кардарларды тартуу жана сатууну көбөйтүү үчүн кандай ыкмаларды колдоно турганыңызды көрсөтүшү керек. Маркетинг планынын максаты - өнүмдөрүңүздү жана кызматтарыңызды максаттуу рынокко кантип сатууга болорун деталдуу түрдө чагылдыруу.

Кадамдар

4 ичинен 1 -бөлүк: Жагдайга анализ жүргүзүү

1 Сиздин компаниянын максаттары жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Ситуациялык анализдин максаты - сиздин компанияңыз жайгашкан учурдагы маркетингдик абалды түшүнүү. Бул түшүнүккө таянып, бизнесте керектүү өзгөртүүлөрдү ойлонуп, ишке ашырсаңыз болот. Компаниянын миссиясын жана максаттарын карап баштаңыз (эгер сиздин компанияңызда алар жок болсо, анда алар биринчи кезекте аныкталышы керек) жана учурдагы маркетинг планыңыз ошол максаттарга жетүүгө жардам берерин текшериңиз.
- Мисалы, сиздин компания кар тазалоо жана башка тиешелүү кышкы жумуштарды аткарат. Сиз өзүңүзгө жаңы келишимдер аркылуу кирешеңизди 10% га жогорулатууну максат кылдыңыз. Кошумча келишимдерди кантип тартууну көрсөткөн маркетинг планыңыз барбы? Эгерде план бар болсо, ал эффективдүүбү?
2 Учурдагы маркетингдин артыкчылыктарын жана кемчиликтерин изилдеңиз. Сиздин компания учурда кардарлар үчүн кандай жагымдуу? Кантип атаандаш компаниялар кардарларды кызыктырат? Кыязы, сиздин күчтүү жактарыңыз кардарларды өзүнө тартып турат. Сиздин күчтүү жактарыңызды билүү сизге маанилүү маркетинг артыкчылыгын берет.
- Кардарларыңыз сүйгөн компанияңыздын ачык, талашсыз артыкчылыктарын жана күчтүү жактарын баса белгилеңиз. Алар компаниянын ички өзгөчөлүктөрүнө кайрылып, анын кардарларынын канааттануу деңгээлин аныкташат.
- Потенциалдуу артыкчылыктарга төмөн баа, мыкты кардарларды тейлөө, кардарларга ыңгайлуулук же тейлөө ылдамдыгы кирет.
- Сизди атаандаштыктан эмнеси менен айырмалап турганын түшүнүңүз. Айырмачылыктар сиздин күчтүү жактарыңызга же бизнесиңизди башкарууга байланыштуу болушу мүмкүн. Бирок эгер сиз кардарлар атаандаштарыңызды эмес, сизге артыкчылык берүүсүн кааласаңыз, анда алдын ала түшүнүшүңүз керек, неге алар муну жасашы керек.
- Ошондой эле, сиз компанияңыздын потенциалдуу алсыз жана алсыз жактарын билишиңиз керек, анткени бул кардарлар үчүн маанилүү болгон анын ички өзгөчөлүктөрү. Кемчиликтериңизди аныктап алгандан кийин, аларды оңдоого киришүүңүз керек. Антпесеңиз, сиздин алсыздыктарыңыз атаандаштарыңызга сизден көрүнүктүү артыкчылык бере алат.
3 Сиздин максаттуу рынокту изилдөө. Сиздин маркетинг стратегияңызды максаттуу аудиторияга багыттоо үчүн сиздин продукцияңыз кимге арналганын так билүү абдан маанилүү. Максаттуу рынокту жана анын муктаждыктарын билүү сиздин продуктуңузду кайда жана кантип жарнамалоону түшүнүүгө жардам берет. Эгерде сизде максаттуу рынок жөнүндө так түшүнүк болбосо, сиз товарларды жана кызматтарды кардарлардын керектөөлөрүнө ылайыкташтыруунун эффективдүү системасын кура албайсыз.
- Демографиялык сурамжылоо жүргүзүү. Бул кардарлардын жашын, жынысын, жайгашкан жерин, ал тургай орточо кирешесин билүү үчүн пайдалуу болот. Сиз ошондой эле кардар тандоо психологиясын түшүнүшүңүз керек. Мисалы, эгерде сиздин компания кар тазалоочу болсо жана анын кардарлары ири компаниялар болсо, алар үчүн кар тазалоо кызматынын эң маанилүү бөлүгү кайсы?
- Сиздин рынок жана индустрияңыз үчүн расмий статистиканы колдонуңуз. Баалар жана чыгымдардын индекстери сыяктуу экономикалык көрсөткүчтөр, ошондой эле өлкө, облус жана шаар боюнча ишке орноштуруу статистикасы менен тааныша аласыз.
- Эгерде сиздин компаниянын бюджети уруксат берсе, анда сиз адистештирилген мекемелерден жеке изилдөөлөрдү жана рынокту талдоону, ошондой эле тармагыңыздагы учурдагы тенденцияларды талдоону заказ кыла аласыз.
- Ошондой эле, сиз атаандаштарыңызды изилдөөңүз керек. Атаандаштарыңыз сунуштай албаган нерселерди кардарларга сунуштоонун бирден бир жолу - атаандаштарыңыздын эмне үчүн жагымдуу экенин тактап алуу. Алар жакшы бааларды сунуштайбы? Аларда товар жүгүртүү көрсөткүчү жогорубы? Эгер ошондой болсо, алар муну кантип жасашат? Алар кээде бизнес -планын даярдап жатканда бурчтарды кесип, эң жөнөкөй жолду тандап алууга аракет кылып жатышабы? Атаандаштарыңыздын күчтүү жана алсыз жактарын түшүнүү менен сиз компанияңыздын ийгилигине эң жакшы жолду ача аласыз.
АДИСТИН КЕНЕШИ
Эмили Хики, MS

Башкы детективдин негиздөөчүсү Эмили Хики - башкы детективдин негиздөөчүсү, социалдык медианы жайылтуу агенттиги, ал дүйнөдөгү эң ири чекене сатуучуларга жана стартаптарга Facebook жана Instagramда өздөрүн жарнамалоого жардам берет. 20 жылдан ашуун убакыттан бери өнүктүрүү боюнча адис болуп иштеп келе жатат. 2006 -жылы Стэнфорд бизнес университетинин магистр даражасын алган.
Эмили Хики, MS
Башкы детективдин негиздөөчүсү
Жеке кардарларды элестетүүгө аракет кылыңыз. Социалдык медиа маркетинг агенттигинин негиздөөчүсү Эмили Хики мындай дейт: «Белгилүү бир бренддин кардары же тигил же бул продукттун колдонуучулары болушу мүмкүн болгон конкреттүү адамдар жөнүндө ойлонууга аракет кылыңыз. Бул адамдардын ким экени жөнүндө түшүнүк алуу үчүн социалдык медианы колдоно аласыз, ошондой эле атаандаштардын сайттарын жана кардарлардын сын -пикирлерин көрө аласыз. Эгер сиз бир нече конкреттүү адамдарды тааныштырсаңыз, бул сиздин максаттуу базарыңыз болот. "
4 Сиздин компания үчүн тышкы мүмкүнчүлүктөр жана коркунучтар жөнүндө маалымат чогултуу. Алар атаандаштыкка, рыноктук факторлордун өзгөрүшүнө, ошондой эле кардарларга жана сатып алуучуларга жараша компаниянын тышкы мүнөздөмөсү болот. Максат - бизнеске таасир эте турган ар кандай факторлорду аныктоо. Бул ошого жараша маркетинг планын тууралоого мүмкүндүк берет.
- Кардардын каалоолорун жана муктаждыктарын өзгөртүү сыяктуу рыноктук тенденцияларды талдоо менен баштаңыз жана алар сиздикинен окшош компаниялардан кандай күтүшөт.
- Каржы секторундагы тенденцияларга көңүл буруңуз, мисалы, виртуалдык төлөм каражаттарын колдонуунун өсүшү же инфляциянын учурдагы деңгээли.
- Эгерде сизде кар тазалоочу бизнесиңиз болсо жана кызматтарыңызды мамлекеттик органдарга жайгаштырсаңыз, анда мындай уюмдардын бюджеттик ресурстарынын чектүүлүгү аларды баага карата көбүрөөк тандоо кылаарын унутпаңыз. Мындай кырдаалда бизнести өнүктүрүү стратегиясы жана анын маркетинг планы минималдуу баанын жана кызматтарыңыздын сапатынын мыкты айкалышын кантип камсыз кылууга багытталышы керек.

4төн 2 бөлүк: Сиздин компанияңыздын күчтүү жана алсыз жактарына сереп

1 Кардарларыңызга сурамжылоону жөнөтүңүз. Эгерде сизде таасирдүү лоялдуу кардарлар базасы болсо, анда алардын арасында сурамжылоо жүргүзүүнү карап көрүңүз. Ошентип, сиз кардарларыңыздан компанияңыздын күчтүү жана алсыз жактарын үйрөнө аласыз. Натыйжада, сиздин маркетинг планыңыз бизнесиңиздин күчтүү жактарына негизделет (анткени сиз кардарларыңызга эмне жагарын билесиз). Мындан тышкары, сиз компаниянын алсыз жактары болгон иш -аракеттерди оңдоого аракет кыла аласыз.
- Анкеталар кыска жана жөнөкөй болушу керек. Кардарлар сурамжылоого кызыкдар болушу мүмкүн, бирок ага көп убакыт жана күч жумшоону каалашпайт. Сиздин сурамжылооңуз A4 барагынын жарымын алышы үчүн аракет кылыңыз. Эгер сизге дагы таасирдүү сурамжылоо керек болсо, анда эч кандай учурда ал эки барактан ашпашы керек (бул абсолюттук чек).
- Анкетадагы суроолор кардардын кыска көз карандысыз жоопторун сунуштаганга аракет кылыңыз жана сунушталган жооптор тизмесинен опцияны тандоону талап кылбайт. Албетте, эгер кааласаңыз, анкетага бир нече варианттуу суроолорду киргизсеңиз болот, бирок суроолордун негизги бөлүгү төмөндө көрсөтүлгөндөй ачык бойдон калышы керек. Биздин продукт / кызмат эмнени жактырат? Баарынан да сизге эмне жагат? Кандай жакшыртууларды көргүңүз келет? Сиз ошондой эле кардарлардан алар сиздин компанияңызды кимдир бирөөгө сунуштоого даяр экенин жана эмне үчүн сурай аласыз. Ошентип, компаниянын күчтүү жана алсыз жактары жөнүндө маалымат чогултуп жатып, кардарлардын канааттануу деңгээлин бааласа болот.
- Анкетасы бар катка дарегиңиз жазылган акы төлөнүүчү конвертти кошуңуз. Сиз кардарларды керексиз аракеттерге жана чыгымдарга мажбурлабашыңыз керек. Сурамжылоого катышуу алар үчүн мүмкүн болушунча жөнөкөй болушу керек.
- Эгерде сиз почта аркылуу сурамжылоо жүргүзүүнү чечсеңиз, анда сурамжылоону жана почтаны басып чыгаруу чыгымдарын бюджетке кошуңуз.
2 Электрондук почта аркылуу сурамжылоо жүргүзүңүз. Сурамжылоонун бул түрү, эгерде сиз компанияңыздын атынан ай сайын бөлүштүрүү үчүн байланыш маалыматынын бир бөлүгү катары чогулткан кардарларыңыздын электрондук почта даректери тууралуу маалыматка ээ болсоңуз туура болот. Электрондук почта сурамжылоосунда, сиз басылган сурамжылоого киргизе турган суроолорду бере аласыз. Бирок, электрондук почта аркылуу сурамжылоо жүргүзгөндө, сиздин каттар спам папкаңызга түшүп калуу коркунучу бар. Сиз жөнөткөн каттардын канчасы чындыгында алынганын эч качан биле албайсыз жана кат алган кардарлар сурамжылоого катышууну каалашат деген кепилдик жок.
3 Телефон аркылуу сурамжылоону уюштуруңуз. Кээ бир учурларда, телефон аркылуу сурамжылоо өтө сезимтал тема болуп саналат, анткени белгисиз адамдар телефон аркылуу түшүнүксүз максаттар менен чалганда, көп адамдар кыжырданышат. Бирок, эгерде сиздин бизнес кардарлар менен тыгыз жеке баарлашууга негизделген болсо, анда телефондук сурамжылоодо эч нерсеге тынчсыздануунун кереги жок. Сиз жазуу жүзүндөгү сурамжылоого киргизе турган суроолордун көбүн бере аласыз: компаниянын күчтүү жана алсыз жактары жөнүндө, сиздин компанияңызды башка адамдарга сунуштоо ыктымалдуулугу жөнүндө.
- Телефондук сурамжылоонун кемчилиги (сиздин чалуудан кардарыңыздын кыжырдануусунан тышкары), кардардан кат түрүндө жооптун жоктугу, ал сиз басылган же электрондук анкеталарды толтурууда аласыз. Ошондуктан, телефон аркылуу интервью алуу үчүн сизге тез жазуу же жазуу жөндөмү бар адам керек болушу мүмкүн, ал кардарлардын күбөлүктөрүнүн өздүк таблицасын же каталогун түзөт.
4 Кардарлардын жеке сурамжылоолорун жүргүзүү. Алар кенен болушу керек эмес. Сиз кардарды заказын аткарып жатканда же ага кандайдыр бир жардам көрсөтүүдө бизнеске чалганда бир нече суроолорду берсеңиз болот.Бирок, сурамжылоонун эң жакшы жолу-кардарыңыз менен бетме-бет баарлашуу, андыктан сиз бизнесиңизде кандай жакшырыштар жок экенин так билиш үчүн.
- Телефондук сурамжылоого окшош, бетме-бет сурамжылоо менен, кардарлардын жоопторун жана пикирлерин жазышыңыз керек болот. Бул бетме-бет маектешүүнү натыйжасыз же ишке ашпас кылып койбойт. Эгер сиз ушул жолго барууну чечсеңиз, бардык нюанстарды алдын ала ойлонушуңуз керек.

3 ичинен 4: маркетинг планынын идеяларын табуу

1 Колдо болгон бардык маалыматты чогултуп алыңыз. Сиз кылган бардык изилдөөлөрдүн жыйынтыктарын карап чыгып, бизнесиңизди кантип кеңейтүүнү чечиңиз. Өзүңүздүн идеяларыңызды учурдагы реалдуулукка жана тоскоолдуктарга дал келтириңиз, анын ичинде учурдагы жана болжолдонгон рыноктук тенденцияларды, жакынкы келечекте күтүлгөн чыгымдарды, сиз үчүн эң ийгиликтүү болгон региондорду жана демографияны жана ошол эле региондордо иштеген же ошол эле демографиялык топтор менен иштеген атаандаштарыңызды.
2 Жооптуу адамдарды дайындоо. Маркетинг планыңызды даярдап жатканда, сиздин компанияңызды рынокто жылдыруунун конкреттүү аспектилери үчүн жооптуу адамдарды дайындооңуз керек болот. Кайсы кызматкерлер маркетингдик саясаттын конкреттүү функцияларын аткара аларын жана өз милдеттерин аныктай аларын карап көрүңүз. Сиз ошондой эле бул кызматтык милдеттердин ийгилигин баалоо системасын карашыңыз керек болот.
3 Маркетинг максаттарыңызды жарыялаңыз. Маркетинг планыңыз менен эмнеге жеткиңиз келет? Сиз кардарлар базаңызды кеңейтүү, учурдагы кардарларыңызды жаңы кызматтар жана сапатты жакшыртуу, башка региондорго же демографиялык топторго же башка нерсеге жайылтуунун түпкү максатын көрүп жатасызбы? Бул сиздин пландарыңызды даярдоо үчүн негиз болуп бере турган максаттарыңыз.
- Маркетинг максаттары сиздин бизнестин негизги максаттарына каршы келбеши керек.
- Маркетинг максаттарыңызды белгилөөдө, алар материалдык жана ченемдүү болушу керек экенин эстен чыгарбоо керек. Болбосо, аларды ишке ашыруунун жыйынтыктарын чечмелөө кыйын болуп калат жана кайсы стратегиялар жана ыкмалар эффективдүү болгонун түшүнө албай каласыз.
- Кирешенин өсүшү, сатуунун / өндүрүштүн көлөмүнүн өсүшү, коомуңуздун маалымдуулугунун жогорулашы жана жаңы кардарлардын санынын өсүшү сыяктуу көрсөткүчтөрдү колдонмо катары колдонуңуз.
- Мисалы, максат келишимдердин санын 10% га көбөйтүү же социалдык медиада сиздин компанияңыз тууралуу маалыматты жайылтуу болушу мүмкүн.
4 Максаттарыңызга жетүүнүн жолдорун аныктаңыз. Стратегиялык иш -аракеттер планы кардарлардын үч категориясын камтышы керек: суук категория (сиз жөнүндө такыр билбегендер, жарнама жана продуктту түздөн -түз илгерилетүү аркылуу жетүү керек), жылуу категория (сиз менен мурунтан тааныштар). бизнес, же жок дегенде алардын жарнактарын көрдү же маркетинг кампанияларына катышты) жана ысык категория (сиздин компанияны жакшы билген жана аны менен иштөөнү улантууга кызыккан кардарлар). Колдонулган маркетинг стратегиясын аныктоочу учурдагы жана потенциалдуу кардарлардын бардык категорияларына кантип жетүү үчүн идеялар менен келишиңиз керек.
- Мисалы, социалдык медиа, радио жарнактар, көрнөк -жарнактар же баракчалар муздак жетектерге жетүү үчүн колдонулушу мүмкүн. Окутулган адамдар сизге кызыгуу көрсөткөн же сиз менен мамиле түзгөн потенциалдуу кардарлар менен иштешип, рынокту изилдөө учурунда алынган маалыматка таянып, сиздин компаниянын өнүмдөрү же кызматтары алардын көйгөйлөрүнө эң жакшы чечим катары кызмат кылаарына ишене алышат. .
5 Максаттарыңызга жетүү үчүн маркетинг стратегиясын иштеп чыгыңыз. Маркетинг максаттарыңызды жана перспективаңызды так аныктагандан кийин, аларга жетүү үчүн конкреттүү аракеттер жөнүндө ойлонушуңуз керек болот. Маркетинг стратегияларынын көптөгөн түрлөрү бар, бирок эң кеңири тарагандары төмөндө келтирилген.
- Дүкөндөрдө түздөн -түз уюштурулган корпоративдик иш -чаралар же атайын иш -чаралар кардарларды тартуунун эң сонун жолу. Иш -чара кардарларга жакшы таасир калтыруучу банкет, коомдук ишмердүүлүк же башка нерсе катары уюштурулушу мүмкүн, сиздин кызматкерлерди шыктандырат жана чогултат же потенциалдуу кардарлар чөйрөсүн кеңейтет.
- Коомдук илгерилетүү ыкмалары дээрлик дайыма ийгиликтүү болот. Себеби, алар сиздин бизнесиңизди алга сүрөйт, ошол эле учурда сиздин продукцияңызга жана кызматыңызга элдин суктануусун жаратат. Мисалы, сиз дүкөндө же социалдык тармактарда кандайдыр бир атаандаштыкты уюштуруп, компанияңызга көңүл бурганыңыз үчүн же социалдык тармактардагы тобуңузга жазылганыңыз үчүн кичинекей сыйлык менен.
- Компанияңызга өнүмдөрүн жана кызматтарын колдонуп жүргөн кадырлуу адамдан же адамдардын тобунан кыска мөөнөттүү ачык колдоо үчүн төлөөнү карап көрүңүз. Мындай колдоо толугу менен социалдык медиа аркылуу көрсөтүлүшү мүмкүн. Мындай иш -аракеттер ар бир бюджетке туруштук бере албайт, анткени ал үчүн чыгымдар өтө жогору болушу мүмкүн. Бирок, көп учурда бул кадам абдан эффективдүү.
- Акылдуу, кызыктуу жарнактардын баркын унутпаңыз. Сиздин жарнак кампанияңыздын жүзүн жана үнүн сапаттуу тандоо өтө натыйжалуу натыйжаларды берет.
6 Коомдук медиа сиз үчүн кандай роль ойноорун ойлонуп көрүңүз. Ар кандай социалдык медиа платформалары бизнесиңизди жарнамалоонун өтө эффективдүү жана арзан жолдору болушу мүмкүн, андыктан алар сиздин маркетинг планыңыздын өзүнчө компоненти катары киргизилиши керек. Социалдык медиа атайын сунуштарды, арзандатууларды, өнүмдөрдү жарнамалоодо жана максаттуу аудиторияңыз менен баарлашууда пайдалуу болушу мүмкүн.
- Социалдык медиада активдүү болуу сизге кардарларыңыздын оюна эмне кармап турганын жакшыраак түшүнүүгө мүмкүндүк берет. Блог ачууну же кардарлардын потенциалдуу көйгөйлөрү жана сиздин компания аларды кантип чече алары тууралуу маалыматка шилтемелерди бөлүштүрүүнү карап көрүңүз.
- Ачык темалар, онлайн колдоо жана сурамжылоолор кардарлардын көңүлүн буруунун сонун жолдору болуп, алардын каалоолорун үйрөнүп, брендиңизди акыркы тандоолордун тизмесине киргизет.
7 Бюджетти бекитүү. Сизде бизнесиңизди алга жылдыруу жана кардарлар базасын кеңейтүү боюнча сонун идеялар болушу мүмкүн, бирок бюджетти катуу кармоо менен стратегияңызды жарым -жартылай кайра карап чыгууңуз керек болот. Бюджет реалдуу болушу керек жана бизнестин учурдагы абалын жана келечектеги потенциалдуу өсүшүн чагылдырышы керек.
- Каражатыңызга баа бериңиз. Бюджеттин реалдуулугу - бул сиз сарптай ала турган акчанын көлөмүн чагылдырышы керек. Сиздин маркетинг планыңыз келечекте олуттуу акча агымын пайда кылат деген үмүт менен бюджетти көбүртпөңүз. Чынында эле, эгерде ал ишке ашпай калса, анда сиз бекер акча коротуп жиберишиңиз мүмкүн.
- Кичине баштаңыз, маркетинг бюджетин бөлүңүз жана ошонун негизинде аракеттениңиз. Жаңы кардарларды тартууда эң эффективдүү экенин билүү үчүн убакыт сынагынан өткөн жарнак ыкмаларына кайрылыңыз.
- Пландан четтеп кетүүдөн коркпоңуз. Эгерде белгилүү бир жарнак түрү сиз каалагандай өтпөсө (мисалы, гезиттеги жарнактар сиздин максаттуу аудиторияңызга жетпейт), убактыңызды жана акчаңызды башка, эффективдүү жарнак түрүнө бөлүштүрүп көрүңүз.

4 ичинен 4 -бөлүк: Маркетинг планын даярдоо

1 Түшүндүрмө жазуу менен баштаңыз. Маркетинг планынын бул бөлүмү сиздин продукт же кызмат жөнүндө негизги маалыматты камтышы керек, ошондой эле тексттин бир же эки абзацында бүт документтин жалпы мазмунун кыскача сүрөттөп бериши керек. Түшүндүрмө жазуунун артыкчылыктуу даярдалышы кийинчерээк документтин негизги текстиндеги кээ бир пункттарды кеңейтип жана кеңири сүрөттөп берүүгө мүмкүндүк берет.
- Билиңиз, даярдалган маркетинг планы сиздин компанияңыздын кызматкерлерине жана анын консультанттарына карап чыгуу үчүн абдан пайдалуу.
2 Максаттуу базарыңызды сүрөттөңүз. Сиздин маркетинг планыңыздын экинчи бөлүмү сиздин изилдөөңүздүн жыйынтыктарына кайрылып, компаниянын максаттуу рыногун сүрөттөйт. Текст татаал тилде жазылбашы керек, жөнөкөй пункттарды көрсөтүү жетиштүү болот. Сиз өзүңүздүн рыноктун демографиясын сүрөттөө менен баштасаңыз болот (анын ичинде жашы, жынысы, жайгашкан жери жана кардарлардын профили), андан кийин өнүмдөрүңүзгө же кызматтарыңызга кардарлардын негизги артыкчылыктарын аныктоого өтүңүз.
3 Максаттарыңызды тизмектеңиз. Бул бөлүм тексттин бир барактан ашпашы керек. Анда компаниянын келе жаткан жылга маркетингдик максаттары көрсөтүлүшү керек. Эсиңизде болсун, сиз койгон максаттар беш сапатка жооп бериши керек: конкреттүү, өлчөнүүчү, жеткиликтүү, реалдуу жана өз убагында.
- Мисалы, акылга сыярлык максат: "2017 -жылдын аягына чейин мамлекеттик сектордун компанияларынан түшкөн жалпы кирешени 10% га көбөйтүү" болушу мүмкүн.
4 Сиздин маркетинг стратегиясын сүрөттөп бериңиз. Бул бөлүм маркетинг планын кантип ишке ашыруу керектиги тууралуу маалыматты, башкача айтканда жалпы маркетинг стратегиясынын сүрөттөлүшүн камтууга тийиш. Бул жерде сиздин компанияңыздын уникалдуу сатуу сунушуна (USP) көңүл буруу керек, бул сиздин бизнестин негизги атаандаштык артыкчылыгы. Негизги стратегиялык идеяларды коюп, пландаштыргандан кийин бул бөлүмдүн текст бөлүгүн даярдоо сизге оңой болот. Эсиңизде болсун, стратегия USP сатууга жардам бериши керек.
- Бөлүм кардарлар менен кантип байланышуу керектигин камтышы керек (соода көргөзмөлөрү, радио жарнактар, телефон чалуулар, онлайн жарнак аркылуу) жана адамдарды сатып алууга үндөөнүн жалпы ыкмасын ачып бериши керек. Мунун баары кардардын муктаждыктарынын айланасында курулушу керек жана сиздин USP аларды кантип канааттандыра алат.
- Бул бөлүмдө мүмкүн болгон эң чоң маани эң чоң спецификага ээ болот.
5 Бюджетиңизди киргизиңиз. Маркетинг планынын бул бөлүмүндө продукцияны илгерилетүүгө жумшалуучу каражаттардын жалпы суммасы, ошондой эле бул сумманы сарптоонун конкреттүү максаты көрсөтүлүшү керек. Келечектеги бардык чыгымдарды категорияларга бөлүү жана чыгымдардын ар бир багыты боюнча чыгашалардын суммаларын берүү акылга сыярлык.
- Мисалы, 500 миң рубль соода көргөзмөлөрүнө катышууга, 500 миң радио жарнакка, 20 миң баракчаларга, 100 миң жаңы жылдыруу ыкмаларына, 200 миң компаниянын веб -сайтын оптималдаштырууга жумшалышы керек.
6 Жыл сайын маркетинг планыңызды жаңыртыңыз (жок дегенде). Сиздин маркетинг планыңыз өзгөрүүсүз уланат деп ойлобоңуз. Көпчүлүк учурларда, маркетологдор жылына жок дегенде бир жолу маркетинг пландарын кайра карап чыгууну сунушташат. Бул кандай максаттарга жетишилгенин, эмнени (учурдагы маалыматтарга таянуу менен) андан ары өсүүнү улантарын жана маркетинг планынын кайсы элементтерин өзгөртүү керектигин түшүнүүгө мүмкүндүк берет.
- Жыл сайын маркетинг планыңызды карап чыгууда объективдүү болуңуз. Эгерде бир нерсе иштебей жатса же жооптуу бирөө компаниянын кызыкчылыгын көздөбөсө, сиз персонал менен көйгөйлөрдү жана персоналдын туура келбешин ачык талкуулай аласыз. Эгерде иш чындап начар болуп жатса, анда таптакыр башка маркетинг планын даярдооңуз керек болот.Дал ушул жагдайда эски маркетинг планынын артыкчылыктары менен кемчиликтерин баалоо жана аны туура багытта кайра куруу үчүн үчүнчү жактын консультантын жалдоо пайдалуу.

Кеңештер

Сиздин маркетинг планыңызга компанияңыздын ар бир бөлүмүнүн муктаждыктарын жана идеяларын киргизүүнү унутпаңыз (жана, эгерде кызматкер, керек болсо). Маркетинг планы компаниянын бизнес -планы жана миссиясы, анын коомдук имиджи жана негизги баалуулуктары менен тыгыз байланышта болушу абдан маанилүү.
Маанилүү маалыматты чогултуу процессинде керек болгон таблицаларды, графиктерди жана ушул сыяктуу нерселерди маркетинг планыңызга киргизиңиз. Мындан тышкары, пландын негизги пункттарын түшүндүргөн таблицаларды планга киргизүү пайдалуу болот.

Эскертүүлөр

Колдонулган стратегиялардын ийгилигин текшерүү жана пландын ийгиликсиз болгон бөлүктөрүн кайра жасоо үчүн жок дегенде жылына бир жолу маркетинг планын кайра карап чыгуу керек.
Маркетинг планындагы көптөгөн маанилүү факторлор динамикалуу. Эгер алар убакыттын өтүшү менен өзгөрсө, маркетинг планын кайра карап чыгуу керек.