Мазмун

• Кадамдар
• Эскертүүлөр

Чоң же кичине, венчурдук капиталдык бизнестин ийгиликсиз болушунун эң көп таралган себептеринин бири - бул кардарлар үчүн бааны түзө албоо. Баалар түшүнүгү жөнөкөй жана татаал. Бул жөнөкөй, анткени ал үч гана компоненттен турат, бирок татаал, анткени баалуулук кардар тарабынан гана аныкталат жана кабылдоо жана пикир сыяктуу материалдык жана материалдык эмес түшүнүктөрдү камтышы мүмкүн. Бул макала түшүнүктөрдү эң жалпы түрүндө киргизүү үчүн атайылап жөнөкөйлөштүрүлгөн.

Кадамдар

1. 1 Баанын биринчи компоненти пайдалуу экенин түшүнүңүз. Бул сиздин кардарыңыз үчүн эмне кылсаңыз да, кардардын максаттарына ылайык келиши керек дегенди билдирет. Негизи, сиз кардарга сунуштаган ар кандай продукт же кызмат үчүн, утилитага ээ болуу, кардар өз активдеринин иштешин жакшырта алат же активдеринен көбүрөөк баалуулук алууга тоскоол болгон бардык чектөөлөрдү алып салат дегенди билдирет.
   • Эгерде бул унаа жуучу жай болсо, унаа акыры тазаланууга тийиш.
   • Эгерде бул кар тазалоо кызматы болсо, кардар сиз тапшырма боюнча тазалаган жолду басып өтүшү керек.
   • Эгерде бул уюлдук телефон болсо, телефон сигналды алышы керек, кардар номерди терип, экинчи четиндеги бирөө менен сүйлөшө алышы керек.
   • Компьютердик отчет жөнүндө сөз болгондо, кардар бир баскычты баса алышы керек, отчет принтерден чыгышы керек жана ал толук жана туура болушу керек.
2. 2 Кийинки компонент Кепилдик экенин унутпаңыз. Бул кардарыңызга жеткирип жаткан товарлар же кызматтар жарактуу болушу керек дегенди билдирет.
   • Унаа жуучу жай, мисалы, белгиде көрсөтүлгөн убакта ачык болушу керек жана ал анын кызматына болгон талапты канааттандыра алгыдай болушу керек, антпесе кезек пайда болот, кардарлар күтүүдөн тажашат жана алар кетишет.
   • Кызмат кардар күткөндөй коопсуз болушу керек, мисалы, айдоочу же жүргүнчүлөр үчүн ашыкча тобокелчиликтер болбошу керек.
   • Бузулган учурда кызматты кыска мөөнөттүн ичинде калыбына келтирүү керек, аны кардар акылга сыярлык деп эсептейт, антпесе кардар башка унаа жуучу жай издөөгө барат.
   • Ушул эле принциптер башка бардык товарларга жана кызматтарга карата колдонулат. Алар кардардын муктаждыгына жараша жеткиликтүү болушу керек, кардардын талабын канааттандыруу үчүн кубаттуулуктун чегин камсыз кылышы керек, кардар күткөндөй коопсуз жана кардар талап кылса үзгүлтүксүз болушу керек.
3. 3 Кардарларды кабыл алуу тоскоолдуктарын аныктоого жана жеңүүгө аракет кылыңыз. Муну түшүндүрүүнүн эң оңой жолу - акыркы машинаңызды сатып алган күндү эстөө.Эмнеге тандадыңыз? Кантсе да, бардык машиналар бирдей - төрт дөңгөлөк, шасси, мотор, редуктор, дифференциал, кузов, отургучтар, руль, айнек, коопсуздук курлары ж.б. ... Же жокпу? Сатууну каалаган сатуучунун милдети - бул сезимдерди аныктоо жана кызматты көрсөтүүнүн эң жакшы жолун аныктоо - унаа - кардарды унаа бардык талаптарга жооп берерине, реалдуу жана күтүүлөргө ылайык экенине ынандыруу үчүн. .
   • Кээ бир кардарлар ишенимдүүлүк, жеке тажрыйба жана / же башка бирөөнүн пикири боюнча сатып алышат.
   • Кээ бирлери баага басым жасашат.
   • Кээ бирлери кубатка же кабинанын ыңгайлуулугуна басым жасашат.
   • Кээ бир адамдар ылдамдыкка муктаж, башкалары машинада коопсуздук жаздыктары дайыма аз деп ойлошот.
4. 4 Кардарларды кабыл алуу-бул акчага баалуу бүтүмдү жасоочу же жокко чыгаруучу нерсе. Мисалы, көпчүлүк адамдар бир банкага 100 доллар төлөбөйт, туурабы? Ошентсе да, адамды бир нече күндөн бери эч нерсе жебеген абалга алып келиңиз, жана бышырылган эттен башка таба турган эч нерсе жок, жана адам бул келишимди түзүүгө даяр болот. Сатуу искусствосу кардар өз баалуулугу деп эсептеген нерселерди таап, аларды сатуу үчүн колдонгон нерсеңиз алар үчүн ошол баалуулукту жаратаарына ынандыруу үчүн келет.
5. 5 Стратегия менен маркетинг эки башка түшүнүк экенин унутпаңыз.
   • Стратегияда сиз аласыз чечимдерпотенциалдуу кардарлар үчүн баалуу болгон нерсени сунуштайсыз, бул баалуулук кантип жеткирилет жана кардарды алар сиз каалаган баалуулукту сизден алууга болот деп кантип ишендиресиз. Кыскача айтканда, бул аныктоо жөнүндө баалуу сунуштар.
   • Маркетинг - бул кантип жөнүндө жеткирүү стратегия жана кардар үчүн баалуулук сунушу, алар сизден кызматты же өнүмдү сатып алууга мүмкүнчүлүк берет.
6. 6 Позитивдүү кирешеге умтулуңуз. Мунун баарында акча кайдан ойнойт? Кардар кызматтын жалпы наркы анын наркынан жогору экенин жана оң киреше алып келээрин түшүнүшү керек. Кирешелер материалдык (инвестициялардын оң кирешеси сыяктуу) же материалдык эмес болушу мүмкүн (кардардын брендинин аброюн жогорулатуу же биздин кардарлардын жакшы ниети сыяктуу). Эсиңизде болсун, кээде материалдык эмес кирешелер материалдык нерселерге караганда алда канча баалуу болушу мүмкүн!

Эскертүүлөр

• Керектөөчүлөрдүн түшүнүгү убакыттын өтүшү менен өзгөрүшү мүмкүн экенин унутпаңыз. Эгерде сиз кызматтарды үзгүлтүксүз берсеңиз, анда керектүү суроолорду берүү жана кардар менен болгон ишенимди жана ишенимди өнүктүрүү маанилүү, ошондо сиз бул кабылдоонун качан өзгөрөрүн аныктай аласыз жана кардар баалуулугунун жаңы аныктамасына көнө аласыз.
• Сиз кыла турган эң чоң ката - бул кардар үчүн алар менен кеңешпей баалуулукту түзүүгө аракет кылуу. Кандайдыр бир ишкердик мамиледе товарлардын же кызматтардын баасын бир гана тарап аныктайт - кардар.