Мазмун

• Басуу
• 3-бөлүктүн 1-бөлүгү: Максаттарыңызды коюу
• 3-бөлүктүн 2-бөлүгү: Бизнес план жазуу
• 3 ичинен 3-бөлүк: Жардам алуу
• Сунуштар

Сиздин бизнес идеяңызга карабастан, зергер буюмдарын сатуу, көрктөндүрүү же жаныбарларга кам көрүү, бизнес-план ар дайым идеянын ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүн көрсөтүүнүн жакшы жолу. Жөнөкөй бизнес-план сизге идеяны ишке ашыруу мүмкүнчүлүгүн ойлонуп көрүүгө жардам берет жана планды жазуу жана аны окуй турган аудиторияны түзүү максатында иштелип чыккан. Эгер сиз бизнес баштоону же иштеп жаткан бизнести кеңейтүүнү кааласаңыз, анда сиз фокусту курчутуп, ишти баштай турган жөнөкөй бизнес план менен баштасаңыз болот.

Басуу

3-бөлүктүн 1-бөлүгү: Максаттарыңызды коюу

1. Бизнес-план түзүүнүн негизги себебин аныктаңыз. Бизнес-план бир нече максатты көздөй алат жана ушул максаттардын ар бирин чечүү бизнес-планыңызды узунураак, деталдуу жана татаалдаштырышы мүмкүн. Негизги бизнес планды жазууну баштоо үчүн, алгач план жазуудагы негизги максатыңызды аныкташыңыз керек. Бир катар факторлорду эске алуу керек, мисалы, белгилүү бир тармакта бизнес баштоонун максатка ылайыктуулугун аныктоо; иш планыңызды аныктоо; компанияңыздын идеясын потенциалдуу кардарларга кантип жеткирүү керектигин аныктоо; же бизнес үчүн каржылоону алуу. Бул сиздин иш-аракеттериңизди жөнөкөй бизнес-планга багыттоого жардам берет, ал сиздин бизнеске байланыштуу бир катар суроолорго жооп берет.
2. Бизнес өнөктөштөрүңүз менен кеңешиңиз. Эгерде сиз жеке адам катары бизнес баштап жатсаңыз, анда мындай кадамга баруунун кажети жок болушу мүмкүн. Бирок сиз башка бирөө менен иштешип жатсаңыз, анда баарынын кызыкчылыгын эске алган бизнес-планды жазуу үчүн, алардын салымы жана кызматташтыгы керек.
3. Сиздин бизнесиңиздин уникалдуу мүнөзү жөнүндө ачык айтыңыз. Эки компания так бирдей эмес, ошондой эле эки бизнес план бирдей эмес. Товарыңыздан же кызматыңыздан баштап, кардарлар базаңызга жана маркетингге болгон мамилеңизге чейин бизнесиңиздин уникалдуу өзгөчөлүктөрүн түшүнүп, билип алыңыз. Бул сиздин бизнесиңиздин өзгөчөлөнүшүнө жана кардарларыңыз үчүн жагымдуу болушуна жардам берет жана узак мөөнөттүү келечекте ийгиликтүү болот деп ишенем.
4. План жазып жаткан бизнес ишиңизди түшүнүңүз. Жаңы иш баштап жатасызбы же мурунку ишин кеңейтип жатасызбы? Бизнес-план жазуу ыкмасынын көпчүлүгү экөө үчүн бирдей болот, бирок бир нече чечүүчү айырмачылыктар болушу мүмкүн. Иштеп жаткан компания менен базар, сатуу, маркетинг ж.б. Сиз бизнес-планыңызга бекем далилдерди киргизе аласыз. Баштапкы учурда, бул элементтер дагы алып-сатарлык болушу мүмкүн.
5. Колдонгуңуз келген форматты тандаңыз. Бизнес-план канчалык фундаменталдуу жана кыска болсо, ошончолук аз текст жазышыңыз керек. Узун, деталдуу абзацтардын ордуна, анын ордуна окторду колдонсоңуз болот. Айрым макеттери 1ден 4 бетке чейин, ал эми өтө деталдуу пландар 50 беттен ашык болушу мүмкүн. Кыска, жөнөкөй пландар дароо эле бизнес ишиңиздин жүрөгүн козгойт. Булар жөнөкөй тил менен айтканда, жөнөкөй адамга түшүнүктүү болуп, нерселерди чечмелөөгө жакын. Интернетте бизнес-план шаблондорунун бардык түрлөрү бар.
   • Көпчүлүк бизнес-пландар төмөнкү компоненттердин айкалышынан турат: кыскача маалымат, бизнести сүрөттөө, базарды анализдөө, тейлөө же өнүмдү сүрөттөө, маркетинг ыкмасы, каржылык божомолдор жана тиркеме. Бизнес-планга эмнелер киргизилиши мүмкүн экендигин жакшы билгендиктен, өзүңүздүн бизнес-планыңызга кандай тиешеси бар экендигин өзүңүз чечесиз.
   • Айрым бизнес консультанттары көпчүлүк чакан ишканалар негизинен: өнүм же кызмат деген эмне, кардарлар ким, компаниянын иштөө мөөнөтү кандай экендигин билүү үчүн башында өтө жөнөкөй анкетаны же "ички иш планын" талап кылышат. жана компания эсептерди төлөө жана эсептерди төлөө менен кантип алектенет?
6. Бизнес-планыңызга аудиторияны табыңыз. Бизнес-планды каалаган адам окуй алат. Көбүнчө бизнес-план инвесторлор жана банк кызматкерлери үчүн жазылат, алар сиздин бизнесиңиздин мүнөзүн жана планыңызды тез жана кылдат түшүнүшү керек. Бул сиздин насыя төлөөгө же бизнес үчүн инвесторго пайдалуу болушуна өбөлгө түзгөн маркетинг жана каржылык аспектилер сыяктуу маанилүү суроолорду карап чыкканыңызды көрсөтөт.
   • Инвесторлор жана банк кызматкерлери кылдат пландаштырууну жана болжолдоону чагылдырган кыйла расмий, кесипкөй бизнес-планды көргүсү келет. Эгерде сиз бизнес-өнөктөштү же башка кызыкдар тарапты издесеңиз, анда бизнес-планда бизнес жана жеке мамилелериңиз жөнүндө көбүрөөк эске алууну тандасаңыз болот. Бирок бизнес-планды түзүүдө кесипкөй тарапта болууга жакын болуңуз.

3-бөлүктүн 2-бөлүгү: Бизнес план жазуу

1. Жөнөкөй жана так жазыңыз. Өтө көп жаргон же узак түшүндүрмөлөрдөн алыс болуңуз. Оозуңузду тез жана кыска жеткирүү үчүн жазуу процессин жөнгө салыңыз. Узунураак сөздөрдү кыскараак сөздөр менен алмаштырыңыз, мисалы "колдонуу" менен "колдонуу" менен. Бизнес планыңызга көз салууну жеңилдетүү үчүн, чекиттерди колдонуу жакшы.
2. Бизнес мүнөздөмөсүн жазып, кызматыңызды же өнүмүңүздү сүрөттөп бериңиз. Ишкердигиңизди, анын ичинде канча жылдан бери иштегениңизди, кайда иштегениңизди, бүгүнкү күнгө чейин кандай жетишкендиктериңиз болгонун жана кандай юридикалык жак экендигиңизди (жеке ишкер, жоопкерчилиги чектелген коом ж.б.) сүрөттөп бериңиз. Сиз сунуш кылган кызматты же өнүмдү сүрөттөп бериңиз. Сиздин өнүмүңүздүн же кызматыңыздын уникалдуу өзгөчөлүгү жана эмне үчүн кардарларыңыз аны сунушташы керек?
   • Мисалы, сиз мындай деп жаза аласыз: "Beste Kinderbalk (BK) Нидерландыда катталган, Амстердам аймагындагы мектептерге сапаттуу, ден-соолукка пайдалуу нан азыктарын жеткирип берүүчү жоопкерчилиги чектелген коом. BK 2008-жылы негизделген жана бир нече сыйлыктарга ээ болгон. анын ичинде Амстердамдагы мыкты чакан ишканалар жана Тамактануу Борборунун мыкты мюсли барлары. Биздин гранола барлар табигый, жергиликтүү булактардан алынган жана шаардагы балдарга пайдалуу тамактанууну камсыз кылат. "
   • Ошондой эле, бизнес-планыңыздын окурманы эмне үчүн бизнес кылып жатканыңыз жана бизнес жүргүзүү менен эмнеге жете тургандыгы жөнүндө жакшы түшүнүк алышы үчүн, бизнес ишиңиздин максаттарын камтышы мүмкүн. Эгер сиз коммерциялык эмес болсоңуз, анда бул бөлүктү сөзсүз түрдө кошушуңуз керек, анткени коммерциялык эмес уюм миссияга жана көз карашка негизделген. Бул насыя берүүчүлөргө же башка колдоочуларга сиз коммерциялык эмес уюм катары иш алып барган максаттарды тактайт.
3. Базар изилдөөңүздү сунуштап, маркетинг планыңызды түзүңүз. Бул бөлүм сиз иштеп жаткан тармакты же рынокту жана өнүмүңүздү же кызматыңызды кардарларыңызга кантип жеткирүүнү пландап жатканыңызды сүрөттөйт. Калктын саны жана сатуу мүмкүнчүлүгү боюнча базар канчалык чоң? Сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз рынокту чындап кантип толуктап, учурдагы канааттандырылбаган муктаждыкты канааттандыраары жөнүндө жакшы аргумент болушу керек. Сиз максаттуу кардарлар жөнүндө сүйлөшүп, алардын демографиялык абалын жана өнүмүңүздү же кызматыңызды сатып алуу мүмкүнчүлүгүн сүрөттөп бериңиз. Түз жана кыйыр түрдө атаандаштарыңыз жөнүндө маалыматты кошуңуз. Андан кийин өнүмүңүздү же кызматыңызды жарнамалоону, кардарларыңызга жетүүнү, кызматтарыңызды кеңейтүүнү жана бизнесиңизди кантип алга жылдырууну пландап жатканыңызды сүрөттөп бериңиз.
   • Мисалы, "Мыкты Балдар Барлары үчүн сунуш кылынган базар Амстердамдагы жалпы мамлекеттик мектеп тутумун камтыйт, жалпы 20000 баладан турган 110 мектеп менен, анын ичинен 67% мектепте түшкү тамакты сатып алышат." кардарлар, кардарлар, атаандаштар жана башкалар менен болгон мамилеңиз.
4. Күтүлбөгөн маселелерди талкуулаңыз. Сиз бизнесиңиздин мүмкүн болуучу ийгилиги жөнүндө позитивдүү бойдон калгыңыз келсе да, кыйынчылыктар же ал тургай ийгиликсиздиктер жөнүндө ойлонуу жакшы. Кардарлардын санынын азайышы же маанилүү бир жеткирүүчүнүн жоготуусу сыяктуу көйгөйлөргө кандай жооп кайтараарыңызды ойлонуп көрүңүз. Эгерде сиздин бизнес пландын айрым бөлүктөрү иштебей калса, анда алар кандай жана сиз ага кандай жооп кайтарасыз жана ушул көйгөйлөрдү жеңе аласызбы?
   • Мисалы, сиз мындай деп жаза аласыз: "Биз мюсли барларыбызды жергиликтүү булактардан алабыз жана жергиликтүү камсыздоочуларыбыз түшүмдү өстүрүү үчүн жакшы шарттардан көз каранды. Эгерде Нидерландда жаан-чачын жетишсиз болуп жатса, анда биз жеткирүүчүлөрдүн тизмесин коңшу өлкөлөргө жайылтууга муктаж болушубуз мүмкүн, бирок биз Нидерландиядан келген жеткирүүчүлөр менен иштөөнү биринчи кезекке коёбуз. "
5. Компанияңыздагы эң маанилүү адамдар жөнүндө маалымат бериңиз. Жакшы бизнес-план бизнести жана анын кызматтарын гана эмес, иш жүзүндө бизнес жүргүзүп жана иштетип жаткан адамдарды да сүрөттөйт. Сураныч, негизги кызыкдар тараптарды, алардын компаниядагы ролун жана бул иш-чарага салым кошууга жарамдуулугун жана мүнөздөмөсүн сүрөттөп бериңиз. Алардын резюмесин бизнес планыңыздын тиркемесине кошуңуз. Эгерде сиздин бизнес сиз болсоңуз, анда жакшы. Өзүңүзгө наам бериңиз жана учурдагы бизнес идеяңызга даярдаган тажрыйбаңыздын кыскача өмүр баянын жазыңыз.
   • Мисалы, сиз мындай деп жаза аласыз: "Башкы директор Катриен Смит Түндүк Нидерландыда бышырылган жогорку деңгээлдеги компанияларда иштеген жыйырма жылдык тажрыйбасы бар, Вагенингендеги айыл чарба университетин аяктаган жана ошондой эле айлана-чөйрөнү коргоо боюнча илимге ээ."
6. Бизнес ишиңиздин каржылык сүрөтүн көрсөтүңүз. Финансылык картинада бир катар ар кандай компоненттер бар. Сиз каржылык болжолдоолор (күтүлүп жаткан киреше, чыгашалар, пайда), ошондой эле каржылоо стратегиялары же инвестициялоо стратегиялары аркылуу бизнесиңиздин каржылык жөндөмдүүлүгү жөнүндө жалпы маалымат беришиңиз керек. Жөнөкөй бизнес-планга киргизилген каржылык маалымат кеңири деталдаштырылуунун кажети жок, бирок ал компаниянын потенциалдуу каржылык жыргалчылыгын көрсөтүп турат.
   • Киреше жана чыгашалар боюнча көрсөткүчтөрдү келтирүү. Кирешени эсептөө үчүн, сатуу божомолун өнүмүңүздүн же кызматыңыздын баасына жана тейлөөнү пландаштырган кардарлардын санына негиздейсиз. Кийинки 3-5 жылдагы товар жүгүртүүнү эсептеңиз. Сиз бул бөлүккө билимдүү смета түзүшүңүз керек болушу мүмкүн, анткени канча бирдик сатаарыңызды же канча адамга кызмат көрсөтөөрүңүздү так айтуу кыйын. Бул жерде бир аз консервативдүү бойдон калганы жакшы. Чыгымдар туруктуу чыгымдарды (айлык акы, ижара акысы ж.б.) жана өзгөрүлмө чыгымдарды (мисалы, акциялар же жарнактар) камтыйт. Бизнести баштоо, бизнести жүргүзүү, кызматкерлерди жалдоо жана кармап туруу, жарнама үчүн акы төлөө ж.б.у.с чыгымдарды эске алыңыз. Ошондой эле жыйымдар, лицензиялар жана салыктар сыяктуу чыгымдарды кошуңуз. Ошондой эле, сизде болгон активдерди жана милдеттенмелерди эске алыңыз; Активдер мүлк же жабдуу болушу мүмкүн, ал эми милдеттенмелер ушул бизнестин аркасында сизге карыз болушу мүмкүн.
   • Каржылоо же инвестициялоо стратегияларын кошуңуз. Эгерде сиз бизнес-планыңызды белгилүү ресурстарды алып келүү үчүн колдонуп жатсаңыз, анда бул бөлүк өзгөчө маанилүү. Сизге канча акча керектигин жана ал кандайча сарпталарын так билишиңиз керек. мисалы, сиз мындай деп жаза аласыз: "Beste Kinderbalk азыркы ашканабыздын кеңейишине колдоо көрсөтүү үчүн 25000 евро инвестициялык каражат сурайт. 10.000 евро учурдагы жайгашкан жерибизден кошумча мейкиндикти ижарага алууга, 5000 евро кошумча шаймандарга (эки меш, жабдыктар), ошондой эле Амстердамдагы мамлекеттик мектеп келишимибиздин талаптарын канааттандыруу үчүн кошумча кызматкер жалдоо үчүн 10000 евро эмгек акыга кетет. '
7. Кошумча материал кошуңуз. Сиздин бизнес ишиңизге жана бизнес планыңыздагы деталдардын деңгээлине жараша, планыңызды колдоо үчүн кошумча материалдарды кошсоңуз болот. Кээ бир мүмкүн болгон материалдар төмөнкүлөрдү камтыйт: салык декларациялары, баланстар, акча агымдары жөнүндө отчеттор, келишимдер, ниеттер, негизги кызматкерлердин резюмеси ж.б.
8. Кыскача жаз. Бул бөлүм акыркы жолу жазылган жана эки беттен ашпашы керек. Эгер сиз өтө кыска бизнес-план иштеп жаткан болсоңуз, анда кыскача абзац болушу мүмкүн, же аны өткөрүп жиберсеңиз болот. Кыскача негизинен компанияңыздын обзору, сиздин рыноктогу уникалдуу позицияңыз жана сатыла турган кызматтардын же өнүмдөрдүн кыскача сүрөттөлүшү. Сиз ошондой эле каржылык болжолдоолоруңуздун кыскача баяндамасын, анын ичинде жакынкы беш жылдагы кирешеңизди, кирешеңизди жана чыгашаңызды камтыйт. Эгерде сиз каражат издеп жатсаңыз, анда сиз аны кыскача сүрөттөп, сизге керектүү сумманы жана ал кандайча жайгаштырылаарын сүрөттөп беришиңиз керек.
9. Бардыгын бириктир. Бул бөлүмдөрдүн ар бири чакан дилбаяндар болуп, бизнес ишиңиздин жалпы картинасына жардам берет. Бардыгын ырааттуу форматтоо, бөлүмдөрдүн аталыштары жана баракчалардын номерлери камтылган мазмуну менен бир документке бириктирип, кесипкөй көрүнүшүңүз керек. Аны бир нече жолу окуп, орфографиясын жана грамматикасын текшериңиз. Планыңыздан эч кандай ката кетирүүнү каалабайсыз, анткени бул даярдыкка жана уюштурууга жаман.
   • Бизнес планыңызда экиден ашык шрифт колдонбоңуз. Өтө көп ариптер визуалдык туундулар болушу мүмкүн. 11 же 12 чекиттүү шрифтти колдонуп, сиздин шрифттин көлөмү окула тургандыгын текшериңиз.
10. Шашылба. Эгер сиз бизнес-план жазып жаткан жериңизде болсоңуз, анда сиздин идеяңыз кубандырат. Бирок, сиз дагы ушул этапта убакыт бөлүп, бизнес ишиңиздин мүмкүнчүлүктөрүн жана натыйжалуулугун карап чыгыңыз. Сиздин планыңыз көйгөйлөрдү баштоодон мурун аныктоого жардам берет, андыктан аларды болтурбоо үчүн. Ошондой эле, сиз багытталып, жолдо жүрүү үчүн колдоно аласыз. Жөнөкөй бизнес планга деле жетиштүү убакыт сарптоо, убакытты сарпташат.

3 ичинен 3-бөлүк: Жардам алуу

1. Планыңызды түзүүдө жардам сураңыз. Бизнес-пландарды жазуу, маркетинг планын түзүү жана каржылык чечимдерди кабыл алуу боюнча семинарлар көп уюштурулат. Көбүнчө ыктыярдуу ишкер адистер же мурунку жетекчилер иштешет, бул уюмдар сизге баалуу кеңештерди берип, планыңыз боюнча пикирлерин билдиришет. Ошондой эле, алар сизге пайдалуу нерселер жөнүндө көрсөтмө бериши мүмкүн, мисалы, сиздин бизнес үчүн базар изилдөө жүргүзүү үчүн ресурстар.
2. Айрым бөлүктөрү үчүн кесипкөй кеңеш алыңыз. Бизнес-пландын айрым бөлүктөрү татаалдашып кетиши мүмкүн же сиз алар менен тааныш эмес болушуңуз мүмкүн, мисалы, каржы бөлүгү же маркетинг бөлүгү. Сизге жардам берүү үчүн ушул тармактарда тажрыйбасы бар адам менен кеңешиңиз. Негизги бизнес планды иштеп чыгып жатсаңыз дагы, өзүңүзгө ишенбеген элементтерди кантип чечүү керектиги жөнүндө түшүнүгүңүз болушу керек. Мисалы, каржылык жана маркетингдик компоненттер көбүнчө өтө татаал, бирок ошол эле учурда сиздин бардык планыңыз үчүн өтө маанилүү.
3. Досуңузду же үй-бүлөңүздүн мүчөсүн планыңызды окуп чыгыңыз. Сиз үчүн мааниси бар нерсе башка адамдарга түшүнүксүз болушу мүмкүн. Досторуңуздан жана үй-бүлөңүздөн бизнес-планыңыз боюнча ачык-айкын, кыска, логикалуу, мазмундуу жана таасирдүү болушун камсыз кылуу үчүн пикир алыңыз.

Сунуштар

• Сиздин бизнес өскөн сайын, сиз бизнесиниздеги өзгөрүүлөрдү эске алуу үчүн бизнес планыңызды кайрадан карап чыгып, кеңейтүүнү каалайсыз. Сиздин бизнесиңиздеги өзгөрүүлөрдү, каржылык божомолдорду, базардагы же тармактагы өзгөрүүлөрдү ж.б.у.с. эске алуу маанилүү.
• Бизнес-планыңызды инвесторлор менен бөлүшүүгө даяр болгондо, аларга толук планды жөн эле жибербеңиз. Потенциалдуу кызматташуу жөнүндө кеңири талкуулоо үчүн жыйналышка чакыруу жөнүндө өтүнүч кат жөнөтүшүңүз керек. Ошондой эле инвестор тарабынан уурдалууга же идеяңызды өз кызыкчылыгы үчүн пайдаланууга аракет кылгандардан коргой турган маалыматты жашыруу жөнүндө келишимге кол коюңуз.