Мазмун

• Басуу
• 2-ыкманын 1-ыкмасы: Негиздерин өздөштүрүү
• 2ден 2-ыкма: Жарнамаңызды тактоо
• Сунуштар

Эгер сиз жеке бизнес менен алектенсеңиз, анда кардарларды кызыктырып, натыйжа алгыңыз келсе, жарнамалоо керектигин билесиз. Жакшы жарнама көңүлдү өзүнө тартып, сиздин өнүмгө кызыгуу жаратат жана керектөөчүлөр аны сатып алууну каалашат. Ыңгайлуу жана натыйжалуу жарнама жазуунун негиздерин үйрөнүү үчүн 1-кадамды жана андан кийинки кадамдарды караңыз.

Басуу

2-ыкманын 1-ыкмасы: Негиздерин өздөштүрүү

1. Жарнаманы кайда жайгаштырууну чечиңиз. Жарнамаңыз гезитке, журналга, веб-сайтыңызга же Фейсбукка жарыяланып жатабы? Жарнаманы кайда жарыялоону пландап жатканыңызды билүү сиздин текстти жазуу ыкмаңызды аныктайт. Сиздин жарнама мейкиндигинин периметрлери кандай экендигин, канча сөз колдоно тургандыгын, шрифт канчалык чоң экендигин жана сүрөттөрдү же видеону интеграциялай алаарыңызды билип алыңыз. Акыр-аягы, салттуу жарнама дээрлик бардык чөйрөлөрдө иштейт, бирок жарнамалап жаткан жериңизге дал келиши үчүн кичине түзөтүүлөрдү киргизишиңиз керек.
   • Жергиликтүү гезитке жарнаманын төрттөн бир бөлүгүн жайгаштырсаңыз, тексттин бир же бир нече абзацтары менен ойноого көбүрөөк орун аласыз.
   • Бирок, Facebook же башка онлайн жарнама үчүн сиздин текст бир же эки сүйлөм менен чектелет.
   • Качан гана жарнама жазсаңыз, анда баардык сөздөр маанилүү. Эгерде сиз бүдөмүк же татаал тилди колдонсоңуз, анда адамдар жарнамаңызды окууга убакыт бөлүүнүн ордуна, аны сканерлешет, ошондуктан жарнаманын бардык түрлөрүнө ушундай эле жазуу принциптери колдонулат.
   ЭКСПЕРТТИК КЕҢЕШ

   Аны угуучуларыңызга ылайыкташтырыңыз. Кайсы керектөөчүлөрдү көздөп жатасыз? Идеалында, жарнамаңызды окуган ар бир адам өнүмүңүздү сатып алгысы келет, бирок чындыгында, жарнамаңызды дүйнө жүзүнө караганда көбүрөөк кызыкдар болгон белгилүү бир аудиторияга багыттасаңыз, жакшы натыйжаларга жетесиз. Сиздин өнүмдү жагымдуу деп эсептеген калктын тобуна шайкеш келген тилдерди жана кинолорду колдонуңуз. Башка топторду өчүрүп салышы мүмкүн, бирок ишенимдүү кардар боло турган адамдардын жүрөгүнө көңүл буруу маанилүү.

   • Мисалы, сиз адамдар өз китептерин өз алдынча басып чыгара турган кызматты сатып жаткан болсоңуз, анда тилди жазуу жүзүндө жана жарашыктуу сактаңыз. Ошентип сиздин максаттуу аудиторияңыз - китеп жазып, аны чыгаргысы келген адамдар - алар сиздин компанияңыз менен жакшы мамиледе экендигин билишет.
   • Эгер сиз жаш аудиторияны кызыктырган өнүм сатсаңыз, мисалы, оозуңузду асан-үсөндүн түсүнө айланткан момпосуйдун жаңы түрү, формалдуулукту таштап, максаттуу аудиторияңызга белгилүү тил формасын колдонуңуз - чөнтөк акчасын короткон балдар момпосуйга акча короткусу келеби же ата-энесине аларга момпосуй сатып алууга ким таасир этиши мүмкүн.
2. Көңүл бурган баш сөз жазыңыз. Бул сиздин жарнамаңыздын эң маанилүү элементи, анткени бул сиздин керектөөчүлөрдү сиздин жарнамаңызды чындыгында окушуна өбөлгө түзгөн жалгыз мүмкүнчүлүгүңүз. Эгерде сиздин аталышыңуз бүдөмүк, түшүнүү кыйын болсо же кандайдыр бир жол менен кызыксыз болсо, анда адамдар так убакытта жазылган жарнамаңыздын калган бөлүгүн окууга убакыт бөлөт деп күтүүгө болбойт. Сиз аларга түздөн-түз сиздин компанияңыз ынанымдуу жарнама ойлоп табуунун жаңычыл эместигин айтып бересиз, бул сиздин продуктыңызга жакшы болсо дагы, жаман таасир калтырат.
   • Поездде отургандар, Фейсбук аркылуу барактап же журнал карап отургандар жүздөгөн импульс алышат. Кантип ушул ызы-чууну бузуп, алардын өнүмүнө көңүл бурушуна жол берсеңиз болот? Жөн гана окурманды көңүл бурууга мажбур кылган ушунчалык таасирдүү баш сөз менен чыгыңыз.
   • Сиздин баш сөз шок, таң калыштуу, эмоционалдык жактан ынандырарлык же кызыктуу болушу мүмкүн - эч кандай мааниге ээ эмес, болгону окурманды өзүнө тартып алат. Мисалы үчүн:
     • Табышмактуу нерсе жаз: "Бактылуу болбо, коркуп кет".
     • Адамдар көңүл сыртында кала албаган нерсени жазыңыз: "Парижге 75% билет алып коюңуз".
     • Эмоциялуу бир нерсе жаз: "Анын өмүрүнө 2 жума гана калды".
3. Суроо менен баштабаңыз. Сиз өтө чыгармачыл жана орчундуу риторикалык суроо менен кутулуп кетишиңиз мүмкүн, бирок “Жаңы унаа керекпи?” Деген стандарттан алыс болуңуз. сап алуу. Керектөөчүлөр буга чейин миңдеген ушул сыяктуу суроолорду окуп чыгышкан жана алар берилүүдөн тажашкан. Алардын көңүлүн буруу үчүн бир аз тереңирээк казыш керек. Суроо бербестен, адамдарга сизде эмне керек экендигин айтуунун чыгармачыл жолун табыңыз.
4. Көпүрөнү колдонуп, аларды окусун. Сиздин аталышыңуздан кийинки сүйлөм сизге аудиторияңызга компанияңыз жөнүндө жакшы таасир калтырууга мүмкүнчүлүк берет. Сиздин табышмактуу / шок / эмоционалдык баш сөзүңүздөн кийин олуттуу бир нерсе айтыңыз - антпесеңиз, сиздин аталышыңуз жөн гана шылдың болуп калат. Көпүрөнү колдонуп, керектөөчүгө өнүмүңүз кандай муктаждыкты канааттандырарын айтып бериңиз.
   • Өнүмүңүздүн керектөөчүгө бере турган эң маанилүү артыкчылыктарын белгилеп өтүңүз. Сиздин көпүрө сиздин эң күчтүү сатуучу пункттарды камтышы керек.

   Ар бир сөз маанилүү экендигин унутпаңыз. Көпүрөңүздөгү тил сиздин баш макалаңыздай эле ишенимдүү болушу керек, анткени окурмандар жарнамаңыздын аягына чейин жетпей калуу коркунучу бар.

   
   
5. Өндүрүмүңүзгө каалоону өстүрүңүз. Сиздин көпүрө дагы сиздин продуктыңызга күчтүү каалоону жаратуу мүмкүнчүлүгү катары кызмат кылат. Бул аудиториянын эмоциясы менен ойноп, аларды сиздин продукт өз муктаждыгын канааттандырып жатат деп ойлонтууга мүмкүнчүлүк берет. Эгерде бул манипуляциялуу угулса, анда - бирок сиз адамдарга жардам бере турган өнүмдү сунуштасаңыз, анда адамдардын жашоосун жакшырткан өнүм сатып алуусуна түрткү берген текстти жазуунун уят жери жок.
   • Ностальгия адамдардын жүрөгүн козгоонун таасирдүү каражаты боло алат. Мисалы үчүн: Ачык соусту даярдоо үчүн биз эң мыкты чиличини колдонобуз, ал чоң эненин жашыруун рецептине жакын.
   • Ден-соолукка байланыштуу көйгөйлөргө жооп берүү жакшы натыйжаларды берет: Бардык оор жумуштарды жасайсыз - аны токтотуңуз. Жашооңузду калыбына келтирүүгө жардам берели.
   • Текстке компанияңыздын жана өнүмүңүздүн аталышын киргизүүнү унутпаңыз.
6. Аларга өнүмүңүздү кантип алууну айтып бериңиз. Акыр-аягы, угуучуларга мындан ары эмне кылуу керектигин айтып, катуу жыйынтык чыгар. Аларга өнүмүңүздү сатып алуу же байланышуу үчүн жеңил иш-аракеттерди бериңиз.
   • Ошондой эле жөн гана веб-сайтыңызды эскерте аласыз, ошондо адамдар өнүмүңүздү кайда сатып алуу керектигин билишет.

   Сыяктуу так көрсөтмөлөрдү камтыган жарнамаларда кадыресе көрүнүш Кошумча маалымат алуу үчүн 0800-8339 номерине чалыңыз.

   
   

2ден 2-ыкма: Жарнамаңызды тактоо

1. Жаман жарнамаларды талдоо. Сиз алгач жарнама жаза баштаганыңызда, башка жарнамаларды талдап, алардын кайда ката кеткенин билүүгө жардам берет. Кандайдыр бир жаман жарнамаларды табыңыз - алардын качан жаман экендигин билесиз, эгерде сиздин биринчи демиңиз аларды карап чыгуу болсо - жана эмне үчүн натыйжасыз болуп жаткандыгын билип алыңыз. Бул баш сөзбү? Көпүрө? Тон?
   • Жарнаманы эмнеден жаман кыларын билип алгандан кийин, аны кантип жакшыртыш керектигин ойлонуңуз. Натыйжалуу болушу үчүн жарнаманы кайра жазыңыз.
   • Ошондой эле натыйжалуу жарнамаларды издеп, алардын жакшы жактарын аныктоого аракет кылыңыз.
2. Табигый үн. Өз жарнамаңызды жазууда, аны мүмкүн болушунча табигый үн менен угууга аракет кылыңыз. Аны башка бирөөгө айтып жаткандай жаз. Адамдар табигый жазуу стилине ыкташат - бул аларга ашыкча формалдуу, жасалма тексттен көбүрөөк жагат.
   • Өтө катаал болбоңуз - сиз аудиторияңыздын кабыл алынып, түшүнүктүү болушун каалайсыз.
   • Ошондой эле өтө эле достук мамиледе болбоңуз - бул жасалма көрүнүшү мүмкүн.
3. Сактап, аны кыска. Жарнамаңыз кайсы жерде жарыяланбасын, кыска жана жагымдуу бойдон калыңыз. Адамдар 30 секунддан ашык көңүл бурууну талап кылган жарнаманы окууга убактысы жок - же андан аз. Алар макалаңызды окуу же айдап бара жаткан поездден же автобустан түшүү сыяктуу башка нерсеге бара жатып, сиздин жарнамаңызга туш болушат. Сиздин жарнама аз сөз менен күчтүү таасир калтыруу үчүн жетиштүү кызыктуу болушу керек.
   • Узун сүйлөмдөрдүн ордуна кыска сүйлөмдөрдү колдонуңуз. Узунураак сүйлөмдөрдү тез иштеп чыгуу кыйынга турат.
   • Айткыңыз келген нерсени мүмкүн болушунча аз сөздөр менен айта тургандай кылып, текстиңиз менен ойноңуз.Сиздин билдирүүңүз так келип калса, толук сүйлөмдөрдү колдонуунун кажети жок.

   Сиздин жарнамаңыз кыска болушу керек болгондуктан, аны конкреттүү кылып жазыңыз. Бүдөмүк сөздөрдү колдонбоңуз - түздөн-түз ойду тактаңыз.

   
   
4. Рейтингдерди колдонууну карап көрүңүз. Ушул күндөрү адамдар өнүм сатып алаардан мурун сын-пикирлерди жана рейтингдерди окугусу келет. Алар, адатта, башка адамдар үчүн иштегенине толук ишенмейинче, аны сынап көрүүгө даяр эмес. Жарнамаңызга бир же эки сын-пикирди кошуу, аудиторияңызга болгон ишенимди арттыруунун мыкты жолу болушу мүмкүн.
   • Мүмкүн болсо, кадыр-барктуу кардардын сөзүн келтир. Мисалы, ден-соолукка пайдалуу каражаттарды сатуу менен алектенип жатсаңыз, дарыгердин же башка саламаттыкты сактоо адистеринин сунуштарын колдонуңуз.
   • Эгерде сизге орун жетишпесе, анда жарнамаңыздын ордуна ар дайым веб-сайтыңызга сын-пикирлерди койсоңуз болот.
5. Сүрөттөрдү акылдуулук менен колдонуңуз. Эгер жарнамаңызга сүрөт же видео кошуу мүмкүнчүлүгүңүз болсо, жарнамаңыздын курамы жөнүндө жакшылап ойлонуңуз. Сүрөттүн болушу сизге азыраак сөздөрдү колдонуу керектигин билдирет - сиз сөзсүз түрдө өнүмүңүздүн өзгөчөлүктөрүн сүрөттөп же ал эмне кылаарын айтууга милдеттүү эмессиз. Анын ордуна, сиз сүрөтүңүздү же видеоңузду кызыктуу баш сөз жана компанияңыздын веб-сайты менен бириктире аласыз.

   Сиз тандаган сүрөт же видео сиз жазган текст сыяктуу эле маанилүү - анча маанилүү эмес болсо. Окурмандарды эмоционалдык жактан ынандырган сүрөттөрдү тандаңыз жана аларга сиздин продуктту каалагыла.

6. Аны катуу окуп жатканда өзүңүздү жазыңыз. Жарнамаңызды жазганыңызда, өзүңүзгө же башка бирөөгө катуу үн менен окуп бергениңизди жазыңыз. Play it. Сиз маектешип жаткан окшойсузбу? Бул ынанымдуубу? Эгер кимдир бирөө сизге айта турган болсо, сиздин кызыгууңузду арттырат беле? Аны үн чыгарып окуу жарнамаңыздын иштебей калышына алып келиши мүмкүн болгон кемчиликтерди табуунун жакшы жолу.
7. Жарнамаңызды сынап көрүңүз. Жарнамаңызды бир нече жерге жарыялап, анын кандай кабыл алуучу жай экендигин көрө аласыз. Сиздин сатуу жогорулайт деп үмүттөнөм. Кардарлардан бизнесиңиз жөнүндө кайдан укканын сурап, жаңы сатууларыңыз жарнамаңыздын түздөн-түз натыйжасы экендигин аныктай аласыз. Эгер алар сиздин жарнамаңызга шилтеме беришсе, анда анын иштээрин билесиз!
8. Текст иштелип чыкканга чейин аны кайра жазыңыз. Сатууну көбөйтпөгөн жарнаманы жарыялай бербеңиз. Аны актай тургандыгына көзүңүз жеткенче кайра-кайра жаза бериңиз. Сиздин бизнесиңизди жакшы чагылдырбаган, начар жазылган жарнама ага караганда көбүрөөк зыян келтирет. Бир нече ай бою жарнамаңызды колдонгондон кийин, жаңы жарнама түзүңүз жана жаңы өнүмдү же өзгөчөлүктү жарнамалоо үчүн кайра жазыңыз.

Сунуштар

• Окшош өнүмдөрдүн же компаниялардын файлын түзүңүз. Сизге жаккан жарнамаларды кесип таштаңыз. Ушул түрдөгү жарнамалардын бардыгы идеяларды алууга жардам берет.
• Сиз аялдар менен эркектерди кызыктыргыңыз келген медайымдар үчүн жарнамада / чакырууда квалификациялык талаптар, көндүмдөр, маектешүү убактысы, датасы жана орду камтылышы керек.