Мазмун

• Кадамдар
• 3төн 1 бөлүк: Жакшы аргументтерди даярдоо
• 3 ичинен 2 -бөлүк: Сиздин ишиңизди кантип көрсөтүү керек
• 3төн 3 бөлүк: Оппонентиңизди түшүнүү
• Кеңештер
• Эскертүүлөр

Ынандыруу күчүн иштеп чыгуу менен сиз бизнесиңизде жана жеке жашооңузда олуттуу ийгиликтерге жетесиз. Кардарды чоң сатып алууга көндүрүү керекпи же ата -энеңизди дем алыш күндөрү кеч калууга көндүрүү керекпи, бул маанилүү эмес. Кимдир бирөөнү эч нерсеге ишендирүү үчүн, кантип аргумент курууну, аргументти өнүктүрүүнү жана ынандырууга аракет кылып жаткан адамыңызды түшүнүүнү үйрөнүшүңүз керек. Көбүрөөк билүү үчүн окуңуз.

Кадамдар

3төн 1 бөлүк: Жакшы аргументтерди даярдоо

1. 1 Үй тапшырмаңызды аткарыңыз. Өзүңүздүн позицияңызды так түшүнгөнүңүзгө ишениңиз, бул кайсы тасманын субъективдүү өкүмү - Nicefellas же The Godfather, же үйгө адаттагыдан кеч келүү үчүн ата -энеңиздин уруксаты керекпи же моралдык жана этикалык маселелерди талкуулап жатасызбы? , өлүм жазасын алып салуу. Каршы тараптын позициясы тууралуу эч кандай божомол жок, биринчи фактыларды табыңыз.
   • Эгерде суроо бир нерсени, мисалы, машинаны сатуу жөнүндө болсо, сиз сатылып жаткан унаа тууралуу баарын билишиңиз керек. Мындан тышкары, сиз ошондой эле сиздин сунушуңузга атаандаш боло турган бардык унаа моделдерин жакшы билишиңиз керек.
2. 2 Талкуунун шарттарын аныктаңыз. Кээ бир суроолор үчүн, сиз жөн эле фактыларды билбешиңиз керек. Эйфель мунарасынын статусун далилдегиниз келсе, анын кандай сулуу же чиркин экенин ойлонууга убакытты текке кетирбеңиз.Талашта эмне талкууланып жатканын аныктаңыз. Бул моралдык сурообу? Эстетикалык нерсе барбы? Жеке адамдын укуктары менен эркиндиктерин талкуулоо?
   • Мисалы, сиз Эркиндик статуясы Эйфель мунарасына караганда "сулуураак" экенине кимдир бирөөнү ишендиришиңиз керек. Бул маселени татыктуу деңгээлде талкуулоо үчүн, жалпысынан архитектура жана эстетика жөнүндө жетишерлик маалымат алууңуз, ошондой эле ар бир объект (анын бийиктиги, архитектору ж. Б.) Жөнүндө маалымат чогултууңуз керек болот. Ошондой эле чечимдин негизинде кабыл алынган критерийлер боюнча чечим кабыл алышыңыз керек болот.
3. 3 Далилдерди иштеп чыгуу. Жакшы аргументтерди даярдоо стол жасоого окшош. Негизги тезис стол үстүндө болушу керек, бирок аны колдоо үчүн буттар керек, жана далилиңиз мындай колдоо катары кызмат кылат. Башка далилдерди келтирмейинче, сиздин ой жүгүртүүңүз жана аргументиңиз жыгачтын бир бөлүгү болуп калат. Эссе жазууга окшош, сиз изилдөө максатын коюп, негизги пикириңизди же гипотезаңызды аныктап, так айтып, аны далилдөө жана колдоо үчүн тиешелүү фактыларды чогултууңуз керек.
   • "Заманбап искусство кызыксыз" деген тезисти далилдеш керек деп коёлу. Сиз эмненин негизинде мындай билдирүү жасап жатасыз? Сиз сүрөтчүлөрдүн мотивациясына, алардын чыгармаларынын түшүнүксүздүгүнө, ошондой эле коомдун басымдуу бөлүгүн түзгөн "карапайым адамдардын" арасында мындай көркөмдүүлүктүн популярдуулугуна негизделе аласыз. Жакшы аргументтерди табыңыз, ошондо сиздин негизги аргументиңиз бекемирээк көрүнөт.
4. 4 Аргументтериңизди тирүү мисалдар жана күбөлүктөр менен колдоңуз. Өзүңүздүн позицияңызды колдоо үчүн, эсте каларлык жана таасирдүү деталдар менен мисалдарды келтиргениңиз оң. Айталы, сиз кимдир бирөөнү Битлз бардык убакта эң мыкты топ экенине ишендиргиңиз келет. Бул учурда, эгер сиз "ошол альбомдун" атын эстей албасаңыз же башка атактуу аткаруучулар менен окшоштуктарды түзүү үчүн башка музыканы укпасаңыз, анда сиздин аргументтериңиз ынандырарлык эмес катары кабыл алынат.
5. 5 Бир километрди жеңүү үчүн дюймдан баш тарт. Маектешиңизди позицияңызга ишендирүү үчүн, сиз анын кичине аргументтери менен макул боло аласыз. Эгер сиз позицияңызды өзгөртүүгө жана өз ара чечимдерди табууга даяр экениңизди көрсөтө алсаңыз, бул сиздин пикириңиз менен макул болууга жол ачат. Чоң нерселерди унутпастан, кичинекей нерселерден баш тартууга даяр болуңуз, ошондо талашта позицияңызды бекемдейсиз.
   • Талашып -тартышуунун ортосунда айырма бар. Аргументтин кыймылдаткычы - бул рационалдуу ой жүгүртүү эмес, өзүн өзү колдогон сезимдер. Эки адам тең өздөрүн туура көрсөтүүгө ниеттенишет жана кимдир бирөө багынып бергиче бири -бирине кысым көрсөтүшөт.

3 ичинен 2 -бөлүк: Сиздин ишиңизди кантип көрсөтүү керек

1. 1 Канчалык чынчыл болсоңуз, чынчыл болуңуз. Чынчылдык адамдарды өзүнө тартып турат. Сиздин позицияңызды алсырата турган эң жаман нерсе - бир жактуу көз караш менен тууралыгын далилдөө же андан да жаманы, сиздин позицияңыздагы кээ бир божомолдорду жана түшүнүксүздүктөрдү колдонуу. Сиз эмнени далилдөөгө аракет кылбаңыз, күнөөсүз экениңизге чын жүрөктөн ишенүү позицияңызды абдан бекемдейт.
   • Өзүнө болгон ишеним агрессивдүүлүктү жана келишпестикти билдирбейт. Туура экениңизге ишениңиз, бирок башка көз караштарга ачык болуңуз.
   • Мисалдарды жана күчтүү аргументтерди колдонуп, талаш -тартыш боюнча эксперт сыяктуу мамиле кылыңыз, ошондо башка адамды сизге ишенүүгө көндүрүү оңой болот. Мисалы, эгер сиз кимдир бирөөнү Битлздеги позицияңызга ынандырышыңыз керек болсо, адегенде музыкага шыктуу экениңизди далилдеңиз.
2. 2 Инсанды баса белгиле. Логикалык ой жүгүртүүдө анекдотту мисал катары колдонуу ката катары каралат, бирок ал адам менен сезим деңгээлинде байланыш түзүүгө жардам берет. Эмоцияларга ойноо үчүн, сиз темага тиешелүү тамашаны айта аласыз жана бул сиздин пайдаңызга кошумча аргумент болушу мүмкүн.
   • Эгер кимдир бирөөнү өлүм жазасы "туура эмес" экенине ынандыруу керек болсо, анда адеп -ахлакка жана этикага кайрылууга туура келет жана бул эмоционалдык чөйрөнүн багыттары.Татыктуу түрдө өлүм жазасына тартылган адамдардын жүрөк ооруткан окуяларын табыңыз жана системанын мыкаачылыгын баса белгилеп, аларды экспрессивдүү түрдө айтып бериңиз.
3. 3 Аста-аста. Үзүл -кесил, бири -бирине шайкеш келбеген сүйлөө кимдир бирөөнү туура экениңизге ишендирүү үчүн аянычтуу аракет болот. Далилдөө үчүн колдонуп жаткан фактыларга жана далилдерге ишениңиз, эгер алар талаштын темасына тиешелүү болсо, анда башка адамды сиздин аргументтериңиздин тууралыгы жөнүндө ойлонууга көндүрүү оңой болот.

3төн 3 бөлүк: Оппонентиңизди түшүнүү

1. 1 Унчукпаңыз жана угуңуз. Уккандан көп сүйлөгөн адам сөзсүз түрдө талашты жеңбейт же башка адамды өз тарабына тартып албайт. Эң эффективдүү аргументтерди түзүү үчүн адамды кунт коюп угууну үйрөнүңүз. Унчукпоо биринчи караганда алсыз тараптын позициясына окшош, чындыгында, бул каршылаштын көз карашын изилдөөгө жана аны өзгөртүү үчүн татыктуу аргументтерди даярдоого жардам берет. Адамдардын максаттарын таанып -билүүгө, алардын көз карашын жана аларга түрткү болгон мотивдерди аныктоого үйрөнүңүз.
2. 2 Адамга сылык түрдө кызыгат. Көз тийүүгө көңүл буруңуз, үнүңүздү жана үнүңүздү колдонуңуз жана талкуу учурунда тынч болуңуз. Сылык жана сылык болуңуз - эгер сиз суроо берип жатсаңыз, башка адамдын сөзүн бүтүрмөйүнчө анын сөзүн бөлбөстөн анын жообун уга алышыңыз керек.
   • Өз ара ишенимди орнотуу өтө маанилүү. Эгер сиз аларды урматтабагандыгыңыздын изи бар экенин байкаса, сиз эч качан туура экениңизге ынандыра албайсыз. Андыктан, башка адамга урмат -сый көрсөтүңүз жана анын урмат -сыйына ээ болууга аракет кылыңыз.
3. 3 Каршы тараптын каршы пикирлерин жана алардын мотивациясын аныктаңыз. Адамды эмне айдай турганын билип, ага каалаган нерсесин берүү оңой. Башка кишинин мотивациясын түшүнгөндөн кийин, ой жүгүртүүсүн анын позициясына туура келгендей кылып кайра жазыңыз, ошондо ал сизди түшүнүшү оңой болот.
   • Мисалы, курал -жарактарды эркин сатуу боюнча талаш адам укуктары жана жасалган иштер үчүн жоопкерчиликти талкуулоонун тегерегинде болушу мүмкүн. Позициясын жана ой жүгүртүүсүн аныктоо үчүн маектешиңизге бир нече суроолорду бериңиз жана пикир келишпестик болбогон позициялар боюнча аргументиңизди куруңуз.
4. 4 Башка адамдын ишенимин арттырыңыз. Мүмкүн болгон жерде анын сезимдери менен байланышып, аргументтерине кошулуңуз, ошол эле учурда адамды сиздин пикириңизге көндүрүү керек экенин унутпаңыз. Логикалык ой жүгүртүү аркылуу аларды бурчка салууга аракет кылыңыз, бирок баарлашууда сылык жана сылык бойдон кала тургандай кылып. Ошондо алар сиздин кадыр -баркыңызды жоготпош үчүн сиздин пикириңизге оңой эле макул болушат.

Кеңештер

• Сылык жана эстүү сүйлөңүз, бирок адамдарды оюңузду өзгөртүүгө мажбурлабаңыз.
• Ар дайым кал достук жана сылыкэкинчи тарап өз көз карашын өзгөрткүсү келбесе дагы.
• Кимдир бирөөнү бир нерсеге ынандыруу үчүн, адегенде өзүңүздүн буга толук ишениңиз. Эгер кимдир бирөөнү чындыкка дал келбеген нерсеге ишендирүүгө аракет кылып жатсаңыз да, өзүңүзгө калп айтпаңыз, бирок окуянын чындыгына ишенүү үчүн кандайдыр бир амалдарды табыңыз. Эгерде башка адам сиздин шектенүүңүздү байкаса, анда алар сизге ишениши күмөн. Бирок, эгерде бүт талаш учурунда сиз өзүңүзгө жана окуяңызга 100% ишенсеңиз, анда сиз өзүңүздүн позицияңыздын пайдасына кошумча аргумент болуп каласыз.
• Чоң аудитория менен байланышты үзбөө үчүн, бир нече кишини тандап, сүйлөп жатканда аларга карап туруңуз.
• Жеңиш парадында жүргөнүңүздөй кийиниңиз. Эгерде сиз өзүңүз ийгиликтүү боло албасаңыз, анда эч нерсе сата алышыңыз күмөн.
• Ишеним жоголуп кетиши мүмкүн. Сиз кимдир бирөөнү өзүңүзгө көндүрдүм деп ойлошуңуз мүмкүн, бирок бир -эки күндөн кийин алар кайра өз көз карашына кайтып келгенин көрөсүз.
• Сатуу техникасы боюнча бир нече китептерди сатып алыңыз жана окуңуз.

Эскертүүлөр

• Кээ бир адамдар эч качан позициясын же көз карашын өзгөртпөйт жана бул алардын укугу.Ар ким жаңылууга (же кээ бир учурларда туура болууга) укуктуу.
• Эгерде башка адам сиз менен макул болбосо, урушпаңыз. Аларга өз көз карашыңды логикалык жактан түшүндүр, анын бар болушуна эмне үчүн күчтүү себептер бар экенин түшүндүр.
• Бөлүнгөн адамдарга болгон мамиле. Эмнеге шектениши мүмкүн же даяр жообу жок экени жөнүндө дени сак суроолорду бериңиз. Андан кийин логикалык ой жүгүртүү жана ылайыктуу далилдерди колдонуу менен өз көз карашыңызды түшүндүрүңүз. Жана андан кийин да, сиздин позицияңызга макул же макул эместигин ал кишиге калтырыңыз.