Мазмун

• Кадамдар
• Кеңештер
• Эскертүүлөр

Бул ыкма сатып алуучуга продукт же сатып алуу идеясы жөнүндө жакшы сезим берет. Бул "субъекттин" презентациясынын мисалы жана киришүүнү же жабууну камтыбайт.

Кадамдар

1. 1 Сатып алуучулардын физикалык деталдарына көңүл буруңуз. Алар модалуу кийимдерди жана зер буюмдарды тагынабы? Эгерде сиз алардын үйлөрүндө сатсаңыз, перифериялык көрүнүштү колдонуп, дубалдардагы сүрөттөргө көңүл буруңуз. Сүрөттөрдө алардын үй -бүлөсү же жерлери жөнүндө суроолорду бериңиз. Бул аларды иреттөөнүн тез жолу.
2. 2 Сатып алуучудан ушундай эле сатып алууда болгон акыркы эң сонун тажрыйбасы жөнүндө айтып берүүсүн сураныңыз.
3. 3 Кардардын көзүн карап, кардар кайсы тарапты карап жатканын байкаңыз.
4. 4 Сатып алуучунун окуясын угуңуз. Кардар сезимдерди сүрөттөө үчүн кандай фразаларды колдонорун жазып алыңыз (б.а., сезди, көрдү, укту).
5. 5 Конкреттүү фразаларды айтуу менен кардардын окуясын ырастаңыз (мисалы, "Улуу окуя"). Фразанын маңызын баса белгилеп, Улуу Окуянын сөздөрүн бир аз бөлүп көрсөтүү үчүн "оозеки түртүү". Презентацияңызга ылайыктуу өз фразаңызды түзүңүз же муну колдонуңуз.
6. 6 Продукцияны, продукцияны, брошюраны ж.сатып алуучунун көзүн мурунку жакшы тажрыйбаны эстегенде ошол жакка багыттоо үчүн (2 -кадам).
7. 7 Кардар өнүмдүн же брошюранын кайда экенин карап жатканда, кардарга: "Бул [сиз саткан продукт же кызмат] жөнүндө сиз үчүн улуу окуям бар" деп айт. Эгерде кардар "сезүү" сөзүн камтыган фразаны колдонгон болсо, анда "мен сезем" деп айта аласың, бул [саткан продукт же кызмат] жөнүндө бул Улуу Окуя сизге жагат. Кардар жакшы тажрыйба жөнүндө айтып бергенде колдонгон сөздөрдү кайра колдонууга аракет кылыңыз.

Кеңештер

• # 1 -кадамга чейин сатып алуучу менен байланышыңыз. Бул жөнөкөй тааныштык болушу мүмкүн, бирок # 1 -кадам табигый түрдө сүйлөшүүгө айланып кетиши үчүн байланыш үчүн жетиштүү болушу керек.
• Эгерде кардар өз окуясында бир нерсени "сезди" деп айтса, сиз кардарга продукт менен тийип же жеңил түртсөңүз болот же жооп катары фразаны колдонгонуңузда брошюра. (Түшүнүктүү болбо)
• Өз фразаңыз менен келсеңиз жакшы болот. Сүйлөгөндө табигый угулушу керек.
• Кардардын физикалык абалын жана вокалдык моделин чагылдыруу. Эгерде кардар колдорун чөнтөккө салып туруп алса, колдорун чөнтөгүнө салыңыз. Эгерде кардар сол колу менен башын тырмаса, 5-10 секунд күтүп, оң (күзгү) колу менен башын чийип салыңыз. Өтө ачык болбо. Кардар өзүн ыңгайлуу сезишин каалаарыңызды унутпаңыз.
• Улуу окуяны ээрчип, келишимди жабууну унутпаңыз.

Эскертүүлөр

• Бул ыкма сатып алуучу менен сатуучунун ортосундагы байланышты жакшыртуу үчүн иштелип чыккан. Бул ыкма кардарга өнүмдү мурунку ийгиликтүү соода тажрыйбасынан "сезүү" үчүн визуалдык сигнал берет. Сураныч, аны акылдуулук менен колдонуңуз.