Мазмун

• Кадамдар

Маржа - бул бизнес киреше алып келеби же жокпу, анын канчалык деңгээлде экендигин көрсөткөн негизги маалымат. Жакшы бизнес план түзүп, чыгымдарды көзөмөлдөө, бааларды жөндөө жана убакыттын өтүшү менен бизнесиңиздин кирешелүүлүгүн өлчөө үчүн кирешенин чегин байкап туруш керек. Маржа пайыз менен көрсөтүлөт: пайыз канчалык жогору болсо, пайда ошончолук көп болот.

Кадамдар

2-бөлүктүн 1-бөлүгү: Пайда кирешесин эсептөө

1. 

   Дүң киреше, дүң киреше жана таза пайданын айырмасын билүү. Дүң пайда өнүмдөн же кызматтан алынган жалпы кирешеге, товарларды чыгарууга же жеткирүүгө кеткен чыгымдарды алып салганда (COGS - Товарлардын же кызмат көрсөтүүлөрдүн наркы) барабар. Бул эсептөө эмгек акы, ижара акысы же башка коммуналдык кызматтар сыяктуу чыгымдарды камтыбайт. Ал түздөн-түз өнүмдү түзүүгө же кызмат көрсөтүүгө байланыштуу чыгымдарды карайт. Жалпы пайданын маржасы кирешеге бөлүнгөн дүң кирешеге барабар.
   • Таза пайда бизнестин толук наркын карайт жана дүң кирешеден административдик чыгымдарды жана ага байланыштуу башка чыгымдарды алып салуу менен эсептелет. Аларга кадимки эксплуатациялык чыгымдар (эмгек акы, ижара акысы жана башкалар) жана бир жолку чыгымдар (салыктар, тейлөө кызматтарынын эсептери ж.б.) кирет. Ошондой эле, мисалы, салымдардын кайтарымы сыяктуу ар кандай кошумча кирешелерди камтышы керек.
   • Таза пайда бир кыйла толук, бизнестин ден-соолугу жана жалпысынан корпоративдик менеджментте колдонулат. Төмөндө таза киреше табуунун толук кадамдары келтирилген.
   • Таза пайда "акыркы сап" деп да аталат.

2. 

   
   
   Эсептелүүчү мезгилди аныктаңыз. Ишкананын киреше чегин табуу үчүн, анализ жүргүзө турган мезгилди тандап алышыңыз керек. Адатта, киреше чегин эсептөөдө ай, квартал же жыл колдонулат.
   • Чектериңиздин эмне үчүн эсептелишин каалаганыңызды карап көрүңүз. Эгерде сиз насыя алууну же инвестиция тартууну кааласаңыз, анда бир айдын ичинде сиздин бизнес ишиңиз жөнүндө маалымат жетишсиз. Бирок, пайда чектерин айлар аралыгында өз кызыкчылыгыңыз үчүн салыштырып көрсөңүз, анда дагы кыска аралыктарды колдонсоңуз болот.

3. 

   
   
   Эсептелүүчү мезгил ичинде ишкердик иш-аракеттеринен түшкөн жалпы кирешени эсептеп чыгыңыз. Пайда - бул бизнестин сатуу, тейлөө кызматы же пайыздык киреше аркылуу алып келген бардык нерселери.
   • Эгерде сиздин ишкана ресторан же чекене дүкөн сыяктуу товарларды гана жеткирип берсе, анда жалпы кирешеңиз тандалган мезгил ичиндеги арзандатууларды же сатууларды эсептен чыгарып, бардык сатууларга барабар. алмашуу, товарларды кайтарып берүү. Эгер бул номер жок болсо, сатылган саптардын жалпы санын тиешелүү баага көбөйтүп, арзандатууларды жана кирешелерди жөнгө салыңыз.
   • Ошо сыяктуу эле, эгерде ишкана чөп чабуу сыяктуу кызмат көрсөтсө, анда сиздин жалпы кирешеңиз ошол мезгилде кызмат көрсөтүүдөн түшкөн бардык кирешелер.
   • Акыры, эгерде бизнес инвестициялоо менен алектенсе, анда кирешеңизди эсептөөдө ушул булактан алынган пайыздык жана дивиденддик кирешени кошушуңуз керек.

4. 

   
   
   Таза кирешеңизди эсептөө үчүн бардык чыгымдарды алып салыңыз. Чыгым кирешеге карама-каршы келет. Алар эсептөө мезгилинде сиз жасаган жана / же пайдаланган нерселериңиз үчүн келечектеги кредитордук карыздар же төлөмдөр. Аларга эксплуатациялык чыгымдарды жана инвестицияларды колдоо үчүн талап кылынган чыгымдарды камтыйт.
   • Адатта эмгек чыгымдары, ижара акысы, электр энергиясы, жабдуулар, керектөөлөр, банк чыгымдары, пайыздык чыгымдар кирет. Жалпысынан, эгерде сиз чакан ишкердикти жүргүзсөңүз, анда ошол мезгилдеги бардык төлөмдөрдү кошуп койсоңуз болот.
   • Мисалы, эгерде ушул мезгилде бизнес 2 миллиард VND киреше тапса жана ошол кирешеге ээ болуу үчүн, ижарага кеткен чыгымдарга, керектүү буюмдарга, жабдууларга, салыктарга, пайыздарга 1,4 миллиард VND коротушуңуз керек 2 миллиард минус 1,4 миллиард чыгымдарды топтогон. Чыгымдардан кийинки калган киреше 600 миллион VND түзөт.

5. 

   Жалпы кирешеңиз боюнча таза кирешеңизди бөлүңүз. Тапкан пайызы - бул сиздин кирешеңиздин көлөмү: бул сиз тапканыңыздай эле, сатуунун пайызы.
   • Жогорудагы мисалда биздин бренд атыбыз 600 миллион VND. 600,000,000 VND ÷ 2,000,000,000 VND = 0,3 (30%)
   • Тереңирээк тереңдеп кетсеңиз, боёкту сатасыз дейли, маржалар, орто эсеп менен, кимдир бирөө сизден бир чака боек сатып алганда, түшкөн кирешеден сиздин кирешеңиз кандай болот.
   жарнама

2-бөлүк 2: Пайда кирешесинин маанисин түшүнүү

1. 

   Пайда маржасы сиздин бизнес талаптарга жооп бере тургандыгын баалоо. Эгерде сиз бизнесиңизден түшкөн кирешеге гана таянууну пландап жатсаңыз, анда бир жыл ичинде тапкан кирешенин чегин жана кирешени эске алыңыз. Ошондой эле, бизнесиңизди өркүндөтүү үчүн кирешеңиздин бир бөлүгүн кайра инвестициялоо керек. Ошол капиталдык салымдан арылгандан кийин, калган киреше сиздин муктаждыктарыңызды канааттандырууга жетиштүүбү?
   • Жогорудагы мисалды карап көрөлү. Кирешеңиз 2 миллиард донг болгондо, сиздин бизнес 600 миллион донг таза пайда табат. Эгерде сиз 300 миллион донг кирешени бизнеске инвестициялоо үчүн жумшасаңыз (жана эгерде карыздарды төлөсөңүз), анда 300 миллион донг калган.

2. 

   Окшош бизнес менен салыштырып көрүңүз. Ушул сыяктуу фирмалар менен салыштыруу маржиналдык чыгымды түшүнүүдө абдан пайдалуу, бул өз кезегинде өзүңүздү позициялаштырууга жардам берет. Эгерде сиз насыя берсеңиз, анда сиздин банк сиздин ишкердигиңиздин көлөмү же түрү үчүн керектүү киреше чегин айтып берет. Эгер компания атаандаштыктан чоңураак болсо, анда бул компанияларды изилдеп, алардын чегин таап, аларды салыштырып көрсөңүз болот.
   • Компания 1дин кирешеси 1 миллиард внд, ал эми жалпы чыгымы 460 миллион внду түзөт деп эсептейли. Пайда маржасы 54% түзөт.
   • 2-компаниянын кирешеси 2 миллиард внд, ал эми жалпы чыгымы 1,16 миллиард вунд деп эсептейли. 2 компаниясынын пайда маржасы 42% түзөт.
   • 2-фирма эки эсе киреше жана жогорку маржага ээ болсо дагы, 1-фирма жакшы киреше маржасына ээ.

3. 

   Пайда кирешесин салыштырганда кепилденген эквиваленттүүлүк. Компаниялардын чектери көлөмүнө жана тармагына жараша ар кандай болот. Идеалында, бир эле тармактагы эки же андан ашык компанияны салыштырып, ушул салыштыруудан жакшы натыйжа алуу үчүн кирешеси окшош.
   • Мисалы, авиакомпаниянын кирешеси орто эсеп менен 3% гана түзөт. Ошол эле учурда, инженердик жана программалык камсыздоо компаниялары үчүн бул көрсөткүч 20% чегинде.
   • Салыштырганда, салыштыруу мааниси бар болушу үчүн, компаниянын көлөмүн эске алууну унутпаңыз.

4. 

   Керек болсо, пайда чегин жөнгө салыңыз. Көп киреше алып келүү менен (мисалы, бааларды көтөрүү же сатууну көбөйтүү) же бизнестин баасын төмөндөтүү менен, киреше чегинин пайызын өзгөртө аласыз. Ошол эле учурда, пайда маржасы өзгөрүүсүз калса дагы, жалпы киреше жана чыгашалар көбөйтүлсө, таза киреше дагы көбөйөт. Бааларды көтөрүүгө же чыгымдарды азайтууга аракет кылып жатканда, бизнеске, атаандаштыкка жана тобокелге болгон табитиңизге көңүл буруңуз.
   • Жалпысынан, бир аз өзгөрүүлөрдөн баштап, акырындап кеңейип, бизнестин кескин төмөндөшүнө же кардарлардын ачуулануу коркунучуна жол бербөө керек. Эсиңизде болсун, маржаны жогорулатуу үчүн ар дайым акы төлөнөт жана өтө агрессивдүү иш-аракет тескери натыйжага алып келип, бизнестин тез артка кетишин шарттайт.
   • Чектерди жана баа катыштарын чаташтырбаңыз. Баа коэффициенти - бул өнүмдүн наркы менен товардын же кызматтын сатуу баасынын ортосундагы айырма.
   жарнама