Автор:
Louise Ward
Жаратылган Күнү:
8 Февраль 2021
Жаңыртуу Күнү:
1 Июль 2024
Мазмун
Эмерек сатуунун стандарттуу баасын аныктоо кыйын. Базар баасында сата албасаңыз дагы, андан да жакшы бааны ала турганыңызды билишиңиз керек. Мындан тышкары, колдонулган эмеректердин баасын аныктоо анын сатууга арзый тургандыгын аныктоого жардам берет. Продукцияларга так баа берүү кыйынга турат, анткени баалардын ар кандай түрлөрү бар, бирок соода жүргүзүүгө жардам берген жалпы эрежелер бар.
Кадамдар
2-ыкманын 1-ыкмасы: Экинчи колду сатуу
Эң жогорку бааны алуу үчүн колдонулган товарларды жууп, тазалап, жылтыратыңыз. Таза буюмду сатуу оңой жана атаандаштыкка жөндөмдүү. Дагы тактарды сүртүп, бурчтарын жылтыратып, өчүп калган эмеректерди арзан боёк менен сырдоону ойлонуп көрүңүз. Жаңы боёктун баасы бир нече жүз миңге гана жетет, бирок чебер болсоңуз, эски дасторкон жаңы көрүнүшү мүмкүн.
- Эгер бир нече кичинекей жерлерди оңдой алсаңыз, аны токтоосуз жасаңыз. Эгерде сиз сатып алуучуга оңдоо чыгымдарын көтөрүүнү кааласаңыз, анда ага бир аз жеңилдик беришиңиз керек.
- Эски электрондук жабдууларды текшерип, анын дагы деле иштеп жаткандыгын текшерип алыңыз.
Интернеттеги ушул сыяктуу өнүмдөрдүн бааларына көңүл буруңуз. Окшош моделдери бар бир нече өнүмдөрдү издөө үчүн онлайн режимине өтүңүз. Жаңы товарлардын бааларын текшерип, сиздин бааларыңыз туура экендигин билип алыңыз. Мисалы, эгерде плаид кайрадан модага айланбаса, экинчисинен кездеме салынган чоң диван жөнөкөй отургучка караганда арзаныраак сатылат. Craigslist жана Ebayге баш багып, башкалар ушул сыяктуу өнүмдөрдү кандай баада сатышканын билип алыңыз.- Үйдүн ичиндеги буюмдардын көпчүлүгүнүн баалары үчүн эмеректерди баалоо боюнча колдонмону Интернеттен таба аласыз.
- Сиздикине окшош өнүмдөрдү табыңыз. Эгерде сиз буюмдун өндүрүүчүсүн, моделин же материалын билсеңиз, ушул сыяктуу мүнөздөмөлөргө ээ буюмду издеңиз.
- Эгер сиз жаңы кезде товарыңыздын баасын билбесеңиз, анда бул вебсайттар баштоо үчүн эң сонун жер.
Көпчүлүк эмеректерди жаңы баанын 70-80% сатыңыз. Бааларды коюунун эң оңой жолу - сатып алган бааңыздан 20% арзандатуу. Бул бизнесте стандарттуу деп эсептелет жана экинчи колдон келген товарларды баалоонун жеткиликтүү ыкмасы. Бирок, бул жөн гана негизги жол экендигин белгилей кетүү керек. Башка көптөгөн факторлордун негизинде бааны жөндөсөңүз болот. Жети жыл мурун 500 долларлык көйнөк сатып алдыңыз, эми аны жок кылгыңыз келип жатат дейли:- Эгер көйнөк жакшы абалда болсо жана эски эмес болсо, анда жаңы буюмдун 80% сатуу акылга сыярлык.
- 500 долларды 80% га көбөйтүңүз, же. ($ 500 x.8 = 400)
- $400 көйнөктүн негизги сатуу баасы.
Учурдагы абалды жана аны биринчи сатып алганыңыздагы өнүмдүн абалы менен салыштырыңыз. 30% качан жана 20% качан кыскартуу керек? Эң маанилүү фактор - бул өнүмдүн абалы. Эгер учурдагы абал сиз сатып алган учурдагыдай болсо, анда сатып алуунун баасын 20% га гана түшүрүшүңүз керек. Бирок буюм чийилген болсо, ызы-чуу, дирилдөө же башка көйгөйлөр жаралса, аны 30% же андан көпкө азайтууга туура келет. Жалпысынан, буюмду канчалык көп колдонсоңуз, анын жоюлуу баасы ошончолук төмөн болот.- Эгерде сиз 1000 долларга жакшы китеп текчесин сатып алсаңыз, ал эми инвентариз дагы эле жаңы болсо, анда аны 800 долларга сата аласыз.
- Эгерде текче өңү өтүп кеткен, эскирген, текчеси жок болсо же жарака кетип, чиптери бар болсо, аны 600-700 долларга сата аласыз.
Эмеректи пайдаланган ар бир 1-2 жылда кошумча 5% алып салыңыз. Мисалы, 10 жылдык үстөл сатып алуу баасынын 50% гана сатат. Унаалар жана үйлөр картайганда баалуулугун жоготот. Эгерде структурасы бекем болбосо же ал байыркы (1970-жылга чейин жана абалы жакшы болсо), ар бир колдонулган жыл үчүн жоготууга учурайсыз.
Түзүлүшүнө жана материалына көңүл буруңуз. Жакшы эмеректерди билүү үчүн уста болуунун кажети жок. Сапаттуу эмерек бышык сезилет - буюм салмактуу эмес, салмактуу болушу мүмкүн жана муундар дал келиши керек. Эгерде буюм сапатсыз болсо, анда сатып алган бааңыздан бир кыйла арзан баада сатууга даяр болуңуз. Бирок, эмеректер жакшы жана бышык болсо, аны сатып алган баада сата аласыз.
- Мисалы, IKEAнын арзан баадагы товарлары, жоюу баасы сатып алуу баасынан кыйла төмөн, бир даанасы 20-100 доллардан ашпайт. Себеби, алар алмашуу жана кайра сатуу үчүн эмес, арзан материалдардан жасалган.
- Эгерде продукт жылмакай ДСП болсо - ламинатталып, бырышса, сиз арзан эмерек сатып алгандырсыз.
Антиквариат баалоочусунан сураңыз. Антиквариат көбүнчө баштапкы баасынан алда канча жогору турат. Эгерде сиз антиквариат боюнча адис болбосоңуз же ушул сыяктуу буюмдар, тарыхый баалар жана калыбына келтирүү мүмкүнчүлүктөрү жөнүндө көп изилдөө жүргүзбөсөңүз, анда адистерден жардам сураңыз. Антиквариат дүкөндөрүнүн адистеринен текшерип, сатууну каалаган бааңызга туура баа алыңыз.
- Мүмкүн болсо, кесипкөй адамга сиз сатып алган жылыңыз, ал кайда жасалгандыгы жана модели, же жок эле дегенде, өнүмдүн булагы жөнүндө маалымат бериңиз.
Сүйлөшүүгө даяр. Адатта, сиз бааны талкуулоого мүмкүнчүлүк аласыз. Сүйлөшүүдөн мурун сөзсүз түрдө даярданыңыз. Түшүнбөй туруп стратегияга ээ болуу - жакшы бааны алуунун мыкты жолу:
- Эң төмөнкү баа. Сатууга мүмкүн болгон эң төмөнкү бааны аныктап алыңыз, андыктан азыр ойлонбошуңуз керек.
- Каалаган баа. Сатуу үчүн каалаган баа, нерсенин наркына жана жоюу каалоосуна негизделген.
- Талап баа. Каалаган баага окшош. Бирок, сатып алуучу буюмга абдан муктаж болуп жатат деген үмүт менен, каалаган баадан бир аз көбүрөөк бааны сунуштаңыз.
- Унаа чыгымдары. Буюмду ким алып кетет? Сатуудан мурун маселени чечкениңизди тактаңыз.
Досторуңуздан жана үй-бүлөңүздөн буюмду сунушталган баада сатып алгысы келсе, сураңыз. Сураныч, бааны коюп жатканда бир нече адамдан сурамжылап, баа туура болсо карап көрүңүз. Эгер сиз билген адам белгилүү бир баада сатып алууга макулмун десе, анда сиз ошол баада сата аласыз. Эгер эч ким сатып албаса, анда кыйла ылайыктуу бааны коюңуз.
- Эсиңизде болсун, буюмду башка бирөө жактырарын билүүнүн кажети жок, анын баасын ылайыктуу деп эсептей тургандыгын билишиңиз керек.
- Эгер сиз дагы деле кыйын болсоңуз, Splitwise Furniture Calculator жана Blue Book Furniture сыяктуу айрым веб-сайттар сизге туура бааны эсептөөгө жардам берет. Бирок, бул баалар маалымат үчүн гана экендигин эске алыңыз.
2ден 2-ыкма: колдонулган эмеректерди туура баада сатып алыңыз
Тендерден мурун ушул сыяктуу өнүмдөргө кайрылыңыз. Эгерде сиз баа боюнча адис болбосоңуз, сатып алаардан мурун 4-5 окшош товарды салыштырыңыз. Баалардын айырмасы жөнүндө жазып алып, сатуучудан бул жөнүндө сурасаңыз болот. Эгерде сиз уктоочу эмерек сатып алсаңыз, орточо бааны төмөнкүдөй билип алыңыз:
- Керебет: $50-300
- Гардероб: $20-100
- Иш стол: $25-200
- Ашканадагы эмеректер топтому: $150-1.000
- Кечки стол: $50-150
- Диван: $35-200
- Төшөк: $25-150.
Жаңы эски деңгээлдер жана эмеректердин тарыхы жөнүндө билип алыңыз. Буюм оңдолгонбу? Жаңы эски деңгээл? Белгилей турган көйгөй барбы? Көпчүлүк сатуучулар товардын кемчиликтерин жаап-жашырышат, бирок акылдуу суроолорду берүү менен алардын баасын түшүнсө болот.
- Эгер кимдир бирөө "антиквариат болгондуктан кымбат" десе, чыгарылган жылы жөнүндө сурашыңыз керек. Эгерде алар эч кандай маалымат бере алышпаса же 1970-жылдан кийин жасалган болсо, анда бул байыркы буюмдар эмес. Ар кандай баа жөнүндө жакшылап ойлонуп көрүңүз.
Продукциянын ишенимдүүлүгүн текшериңиз. Муундар тыгыз, тыгыз жана кыймылсыз болушу керек. Продукт сиздин салмагыңызга салыштырмалуу бекем сезилиши керек, айрыкча отургучтар, дивандар жана столдор. Баалоо учурунда инстинктке ишенүү - Эгерде продукт бекем жана бышык көрүнбөсө, ага ашыкча акча коротпоңуз. Эгерде буюм чырылдап же чийилип калса, анда сатуучу сураган баадан 25-30 долларды арзандата аласыз.
- Арзан нерселерди сатып албаңыз - кыска мөөнөттүн ичинде дагы бир нерсе сатып алышыңыз мүмкүн.
Жакшы баа алуу үчүн "оңдоочу буюмдарды" табыңыз. Эгер сизге жакшы дасторкон керек болсо, жоюлуучу стандарттык нерсеге 500 доллар коротпойсуз. Эгер продукт бышык болсо жана анын көрүнүшү сизге жакса, бирок анын бети тырмаланып, өңү өчүп же жаман болуп калса, ал столду жагымдуу баага сатып алсаңыз болот. Боек же жыгач боек менен арзан кутуча сатып алыңыз. Түштөн кийин буюмду оңдоп, акчаңызды үнөмдөп калыңыз.
Сатуучуга кайрылаардан мурун төлөөгө даяр экениңизди аныктаңыз. Продукция анын сапатына шайкеш баада сатылышы керек. Эгер сиз чын эле бир нерсени жактырып, жакшы келишимдерди изилдеп чыксаңыз, анда барып, конкурска катышыңыз. Эгерде өнүмдөрдүн бааларынын окшош экендиги далилденсе, анда сиз андан жакшы бааны сатып алсаңыз болот. Тендер өткөрүп жатканда, төмөнкүнү эсиңизден чыгарбаңыз:
- Сиз бере турган эң жогорку бааны аныктаңыз. Бааны алдын-ала аныктап алыңыз, ошондуктан баа өтө эле жогору болуп кетсе, артка кете аласыз. Сатып алганда дароо чечим кабыл албаңыз.
- Сиз каалаган баанын деңгээлин тактаңыз. Бул кандайдыр бир стратегия же стратегия эмес. Каалаган бааңызды сунуштоодо чынчыл жана түз болуңуз - "Бул дасторконго 200 доллар сарптоого даярмын".
- Ийкемдүү. Эгер оюңуздан кайтпасаңыз, анда сүйлөшүүдөн коркпоңуз. Мурда чечилгенден ашыкча каражат коротпошуңуз керек, бирок сатуучу менен келишим түзсөңүз болот.
Сатып алаардан мурун жеткирүү чыгымдарын эсептеп чыгыңыз. Сатуучудан буюмду кандайча алаарыңызды жана бул баага кандай таасир этерин билишиңиз керек. Баасын жапканга чейин жүктү жеткирүүгө ким жооптуу экендигин билип алыңыз.
- Эгерде өнүм өчүп калса же оңдоп-түзөөгө муктаж болсо, орундук матрацты алмаштырып же сырдап коюңуз. Сатып алууда жана сатуучу менен талкуулоодо муну эске алыңыз.
Кеңеш
- Канчалык изилдөө жүргүзсөңүз, баа ошончолук жакшы болот.
