Мазмун

• Кадамдар

Эгер сиз модага берилип, дүкөндүн ээси болууну кааласаңыз, анда кийим дүкөнүн ачуу туура чечим болот. Бирок, бул жөнөкөй маселе эмес. Бизнес баштоо үчүн терең ойлонуп, пландаштыруу керек. Дүкөнүңүздүн максаттуу аудиториясын жана сегментин аныктоодон баштаңыз. Андан кийин дүкөндү ачуу үчүн мыкты жерди табыңыз. Бардык болжолдонгон чыгымдарды эсептеп чыгып, керек болсо стартап насыясына кайрылыңыз. Сатууну көбөйтүү үчүн бизнесиңизди Интернетте маркетинг. Акыры, жаңы дүкөнүңүздүн иштешин камсыз кылуу үчүн, анын ачылыш аземин өткөрүңүз.

Кадамдар

4-бөлүктүн 1-бөлүгү: Базарды изилдөө

1. 

   Максаттуу аудиторияңызды аныктаңыз. Максаттуу аудиторияңыз дүкөнүңүздүн бардыгын, сатууну пландап жаткан нерсеңизден баштап, дүкөндүн маңдайкы бөлүгүнө чейин чечет. Максаттуу аудиторияңыз ким экендигин ойлонуп баштаңыз. Андан кийин, ошол чечимди дүкөнүңүз жөнүндө башка чечимдердин негизи катары колдонуңуз.
   • Биринчиден, кеңири ойлон. Эркектерди же аялдарды кызыктыргыңыз келеби? Андан кийин конкреттүү деталдарга токтололу. Сиз максат кылгыңыз келген курактык топ, тармак жана мода жөнүндө ойлонуп көрүңүз.
   • Баштоо үчүн, билгениңизди колдонуңуз. Эгер сиз качандыр бир кезде ишкер костюмдарын саткан дүкөндө иштеген болсоңуз, анда ал базарды жакшы билсеңиз керек. Ушундай тажрыйба топтогон чөйрөнү байкап көрүүнү ойлонуп көрүңүз.
   • Кайсы жерден көбүрөөк акча тапса болоорун ойлонуңуз. Чакан шаарда адамдар бизнес костюмдарына акча салуунун кажети жок болот. Бирок, жайында көптөгөн туристтерди тосуп алсаңыз болот. Мындай учурда туристтерге багытталган мода дүкөнү ачылса жакшы болмок.

2. 

   
   
   Дүкөнүңүздүн мүмкүн болгон жерлерин карап чыгыңыз. Позиционирование - бул бизнести баштоодо кабыл алууңуз керек болгон эң маанилүү чечимдердин бири, андыктан рыноктук изилдөөлөрдү кылдаттык менен жүргүзүңүз. Биринчи кардарларды тосуп алуу үчүн кардарлардын трафиги жакшы болгон жерди издеңиз. Ошол эле бизнес менен алектенген башка ишканаларды издеңиз. Мүмкүн болушунча көп кардарларды тартуу үчүн чакан ишканалар көп учурда бири-биринин жанына жайгашышат, андыктан бул сиз үчүн орун болушу мүмкүн.
   • Дүкөнүңүздү бирдей мода дүкөндөрүнө жакын жайгаштырбаңыз. Эгер сиз издеп жаткан жерде дагы башка чакан кийим дүкөндөрү көп болсо, анда базар өтө эле каныккан окшойт. Башка жер издеп көрөлү.
   • Мисалы, туристтик аудиторияны көздөгөн болсоңуз, дүкөндөн туристтик борбордун жайгашкан жерлерине жакын жайгашкан жерди издеңиз.
   • Трафиктин агымы жакшы болушу үчүн, ресторандар менен кафелердин жанынан дүкөн ачыңыз. Адамдар көп барган жерлер дүкөнүңүзгө көптөгөн соода-сатык кылуучуларды алып келет.
   • Сиз изилдеген ар бир сайт үчүн орун ижарага алуу баасын билип алыңыз. Бул чыгымдар көбүнчө өтө чоң, андыктан пландаштыруу кадамында ушул жагдайды эске албай коюңуз.

3. 

   
   
   Дүкөндө көрсөтүү үчүн атайын өнүмдү табыңыз. Чоң дүкөндөр көпчүлүк учурда белгилүү атактуу бренддерди арзан баада сунушташат, андыктан сиз ошол моделди карманууга аракет кылсаңыз, дүкөнүңүз өзгөчө айырмаланат. Дүкөнүңүздү ири атаандаштардан жана башка чакан ишканалардан бөлүп турган өзгөчөлүктөр жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Макет ири соода дүкөндөрүндө жок бренддерди же өнүмдөрдү сатат же мода тармагында сиздин аймакта жетишпеген адистикти иштеп чыгат.
   • Позитивдүү жагы - бул жергиликтүү завод өзү берген бренддердин сатылышы. Бул дүкөнүңүзгө сатып алуучулар ири чекене соода борборунда сезилбеген башкача шамалды алып келет.
   • Сиздин шаарда айылдык дүкөндөр көп болушу мүмкүн, бирок ашкабак саткан дүкөндөр тартыш. Бул жерде сиз ушул текче үчүн дүкөндөрдү ача турган жер болот.

4. 

   
   
   Эгерде сиздин ишиңиз ойдогудай жүрбөсө, резервдик көчүрмө планын түзүңүз. Ар кандай ишти баштоо кооптуу экендигин жана көптөгөн чакан ишканалар иштебей калаарын ар дайым эсиңизден чыгарбаңыз. Мунун сиздин эркиңизди түшүрбөсөңүз, бирок бизнес күткөндөй болбой калса, камдык көчүрмө планын түзүңүз.
   • Жаңы жумуш табууга туура келсе, шашылыш 6 айлык чыгымдарды жабуу үчүн жетиштүү шашылыш каражаттарды үнөмдө.
   • Башка ишканаларга салыштырмалуу кийим дүкөндөрүнүн таза кирешеси азыраак экендигин унутпаңыз. Сиз бул бизнести модага болгон сүйүүңүз жана адамдар менен иштөөнү каалаганыңыз үчүн баштадыңыз. Киреше орточо деңгээлден төмөн болсо, бул кумарлануу позитивдүү ой жүгүртүүгө жардам берет.
   жарнама

4-бөлүктүн 2-бөлүгү: Насыя жана бизнести айкалыштыруу

1. 

   Жалпы эксплуатациялык чыгымдарды аныктаңыз. Баштаардан мурун дүкөн ачуунун баасын билип алыңыз. Эгерде сиз каржылык картинаны толук түшүнө албасаңыз, анда дүкөндүн үзгүлтүксүз иштеши кыйынга турат. Операциялык чыгымдар, туруктуу чыгымдар деп да аталат, дүкөнүңүздүн иштешин камсыз кылуу үчүн туруктуу төлөп турган чыгымдар. Айына бардык туруктуу чыгымдарды жана чегерилген чыгымдарды эсептөө. Натыйжада, бул сиздин эксплуатациялык чыгымдарыңыз.
   • Жалпы эксплуатациялык чыгымдар болуп орун ижарасы, коммуналдык кызматтар, камсыздандыруу жана телефон / интернет байланышы саналат. Эгерде сиз насыя алсаңыз, анда насыяны төлөө да туруктуу чыгым болуп саналат.
   • Жалпы кеңеш - арендаңыздагы ижара акысын жылдык сатуунун болжол менен 6% ын гана сактоого аракет кылуу. Чыгымдарды иштеп чыгууда ушуну эсиңизден чыгарбаңыз. Эгерде ижара акысы айына 20 миллион донг болсо, демек, ал сизге жылына 240 миллион донгду түзөт. Демек, бул сунушка ылайык, сиздин кирешеңиз болжол менен 4 миллиард VND болушу керек. Эгер сиз мындай масштабдагы сатууну пландаштыра албасаңыз, анда ижарага арзан мейкиндик табууну карап көрүңүз.

2. 

   Товардык материалдык бааны жана эмгек чыгымын эсептөө. Булар өзгөрүлмө чыгымдар деп аталат, анткени алар айдан-айга өзгөрүшү мүмкүн. Мисалы, дүкөнүңүз ачык турганда аз запастарды сатып алсаңыз же азыраак кызматкерлерди жалдасаңыз болот. Бардык инвентаризациялык чыгымдарды жана кызматкерлерге төлөгөн чыгымдарды эсептеңиз. Андан кийин муну ар кандай башка өзгөрүлмө чыгымдар менен айкалыштырыңыз.
   • Башка өзгөрүлмө чыгымдардын айрымдарына жарнама жана маркетинг чыгымдары кирет, анткени мода дүкөнүн ачуу үчүн аны туура жасоонун кажети жок.
   • Кыймылсыз бааңызды табуу үчүн туруктуу жана өзгөрүлмө чыгымдарды эсептеңиз, демек, сиздин айлык кирешеңиз сиздин чыгымдарды жабууга жетиши керек.

3. 

   Бирөө бизнес план. Бизнес-план абдан маанилүү, ал сизге жеке ойлоруңузга гана көңүл бурбастан, ошондой эле каалаган потенциалдуу инвестор капиталды берүүдөн мурун сиздин бизнес планыңызды көргүсү келгендиктен. Сиз сата турган буюмдарды, иш-аракеттер планыңызды жана бардык чыгымдарды камтыган бизнесиңизге сереп. Акчаңызды чогулткуңуз келген адамга ар дайым өз планыңызды сунуштаңыз.
   • Сиздин бизнес жөнүндө так сүрөттөө менен баштоо. Эмне сатасыз жана максаттуу кардарларыңыз кимдер?
   • Андан кийин учурдагы рынокко кандайча ыңгайлашуу керектигин аныктаңыз. Жаңы эле жүргүзгөн изилдөөңүздү жана бизнесиңиздин атаандаштардан кандайча айырмалангандыгын түшүндүрүңүз.
   • Акыр-аягы, туруктуу жана өзгөрүлмөлүү болгон жалпы чыгымдарды көрсөтүңүз. Андан кийин, бизнес баштоо үчүн канча капитал керектигин белгилеңиз.

4. 

   Юридикалык ишкердикти түзүү. Ишкердиктин субъектисин түзүү талап кылынбаса дагы, аны жүргүзүүнүн көптөгөн артыкчылыктары бар. Юридикалык жакты түзүү сиздин жеке каржыңызды бизнес каржылооңуздан бөлүп турат, бул өз кезегинде жеке аманатыңызды сактоого жардам берет. Соодагерлер, өндүрүүчүлөр жана насыя берүүчүлөр көбүнчө жеке адамга караганда бизнес менен кызматташууну туура көрүшөт. Жана акырында, сиз бизнес чыгымдары жөнүндө отчет берип, бизнес ээси катары салыктык жеңилдиктерди ала аласыз.
   • Айрым кеңири тараган жактар ​​- Жоопкерчилиги чектелген коом (ЖЧК) жана чарбалык корпорация. Көпчүлүк чакан ишканалар чектелген компаниялар деп аталат, анткени чакан ишканаларда көп учурда жумушчулар аз.
   • Иштеген жериңизде ишкердик лицензиясын алыңыз. Эгерде сиз өзүңүз иш кагаздарын жүргүзгүңүз келбесе, анда бул иште жардам берүү үчүн адвокат же башка ишкана жалдасаңыз болот.

5. 

   Чакан бизнес насыясына кайрылыңыз же жеке инвестор издеңиз. Эгерде дүкөн ачуу үчүн сиздин аманатыңыз жетишсиз болсо, анда банктардан же жеке инвесторлордон каржылоо издеңиз. Жергиликтүү банктан чакан бизнес насыясына кайрылыңыз. Эгерде банк жетиштүү көлөмдө капитал бербесе, анда жеке инвестор жакшы тандоо болот. Эске салсак, банктарга салыштырмалуу жеке инвесторлор көбүнчө инвестициялык чыгымдардын жогорку кайтарымын күтүшөт. Алар насыяны кайтарып алуунун ордуна бизнестин бир бөлүгүнө ээлик кылууну каалашат.
   • Насыянын суммасы сиздин жалпы бааңыздан көз каранды. Адистер бизнести баштоодо болжол менен 6-12 айга жеткиликтүү капиталга ээ болууну сунушташат, анткени киреше ала баштоо үчүн бир нече ай талап кылынат.
   • Кичинекей кийим дүкөнүн ачууга жумшалган жалпы капиталдын көлөмү 1 миллиард ВНДдан 4 миллиард ВНДга чейин же ири дүкөндөр үчүн андан да көп.
   • Капитал жетишсиз болгондон көрө, ишкердик капиталын көбүрөөк алган жакшы. Көпчүлүк чакан ишканалар биринчи жылы өзүлөрүнүн капиталы жетишсиз болгондуктан иштебей калышат.
   жарнама

4-бөлүктүн 3-бөлүгү: Дүкөнгө товарларды даярдап, кызматкерлерди жалдоо

1. 

   Продукцияга баа берүү үчүн жеткирүүчүлөр менен байланышыңыз. Каржы жана бизнес планыңыз бүткөндөн кийин, дүкөнгө камылга көрө баштаңыз. Сиздин дүкөн жайгашкан базар сегментинде берүүчүлөрдү же өндүрүүчүлөрдү издеңиз. Жумшак баада мыкты буюмдарды таап, товарлардын баштапкы санына буйрутма бериңиз.
   • Акчаны үнөмдөө үчүн товарларды дүңүнөн сатып алууну карап көрүңүз. Бирок, буйрутма сатылган деп эсептегенден көп болбошу керек. Эгерде сиз бардык баштапкы капиталды дароо товарларды сатып алууга жумшасаңыз, анда башка эсептериңизди төлөө кыйынга турушу мүмкүн.
   • Дүң сатуучулардын ордуна, түздөн-түз өндүрүүчүлөр менен байланышууга аракет кылыңыз. Түздөн-түз өндүрүүчүдөн сатып алып, акчаңызды үнөмдөсөңүз болот.
   • Соода көргөзмөсү да арзан дүң товарларды табууга сонун жер.

2. 

   Дүкөндү жергиликтүү фабрика продукцияларынан жекелештирип алыңыз. Чакан дүкөндөр көбүнчө жамааттын мүчөсү болуп саналат жана жергиликтүү жамаат менен аралашуунун жакшы жолу - жергиликтүү товарларды көрсөтүү. Дүкөнүңүздө өз өнүмдөрүн көрсөтүү үчүн зергер сүрөтчүлөр жана кийим өндүрүүчүлөр менен байланышыңыз. Бул сизге мыкты запасты камсыз кылат жана дүкөндү жайылтуунун мыкты жолу.
   • Эгер дүкөндө жергиликтүү буюмдарды үзгүлтүксүз көрсөтүү үчүн жетиштүү орун жок болсо, анда ай сайын жергиликтүү өндүрүүчүлөр үчүн көргөзмө иш-чарасын өткөрүп турууну ойлонуп көрүңүз. Мисалы, унаа токтоочу жайыңызда дисплей чатырын жасап, өндүрүүчүлөргө иш-чараларга катышып, өз продукцияларын көрсөтсөңүз болот.

3. 

   Керек болсо кызматкерлерди жалдаңыз. Сизге керектүү кызматкерлердин саны дүкөндүн көлөмүнө жараша болот. Жалпы кеңеш, дүкөндүн 93 чарчы метрине 1 туруктуу жана 1 толук эмес жумушчуну жалдоо керек. Өзүңүз канча жумуш жасай алаарыңызды ойлонуп көрүңүз. Андан кийин, керек болсо, дагы кызматкерлерди жалдаңыз.
   • Сиз жокто дүкөндү башкарууга жардам бере турган жок дегенде бир ишенимдүү кызматкер болушу керек. Качан өзгөчө кырдаал күтүп турганыңызды же качан ооруп калаарыңызды билбейсиз, андыктан дүкөндүн менеджментин билген адам сиздей болуш керек.
   • Сиз жалдаган ар бир кызматкер дагы бир кошумча чыгым болоорун унутпаңыз. Өзүңүзгө керектүүлөрүн гана жумушка алыңыз.
   • Эгер сиздин ишкердүүлүгүңүз үзгүлтүксүз жүрбөсө, акчаңызды үнөмдөө үчүн мезгилдүү кызматкерлерди жалдоону ойлонуп көрүңүз. Эгер сиз саякат мода дүкөнүн иштетип, жайында гана чуркап жүрсөңүз, анда кышында көптөгөн кызматкерлерди жалдаштын кажети жок.
   жарнама

4 ичинен 4-бөлүк: Бизнести илгерилетүү

1. 

   Иш-чаранын ачылышы. Курууга болгон күч-аракетти жана күч-аракетти жумшаган соң, салтанаттуу ачылыш иш-чарасын уюштуруу менен таасирдүү ызы-чууну жаратууга убакыт келди. Өзүңүз билген адамдарды чакырып, аймагыңыздын айланасындагы чоң ачылышка көмөктөшүңүз. Бул адамдарга дүкөндүн бар экендиги жөнүндө кабарлап, маалыматты жайылтууга сонун мүмкүнчүлүк.
   • Сиз саткан өнүмдөрдүн үлгүлөрүн элге берүү үчүн ачылыш күнү атайын арзандатуу сунуштаңыз.
   • Иш-чарага катышуу үчүн жергиликтүү маалымат булактары менен байланышыңыз. Бул дүкөнүңүздү акысыз жарнамалоого жардам берет.
   • Резиденцияңыздын башчысын же башка жергиликтүү саясатчыларды ушул салтанаттуу ачылышка көбүрөөк көңүл бурууга чакырыңыз.

2. 

   Жарнамаларды жайгаштыруу үчүн маалымат каражаттарын колдонуңуз. ММК сизге сонун ыкманы жана өнүмүңүздү жарнамалоонун туура баасын сунуштайт. Алгач, дүкөнүңүздүн баракчасын бардык социалдык медиа баракчаларында түзө баштаңыз. Андан кийин жергиликтүү тургундар дүкөнүңүз жөнүндө кабардар кылуу үчүн ушул сайттарда жарнамалык кампанияларды баштаңыз.
   • Сиздин дүкөн физикалык жерде жайгашкандыктан, дүкөнүңүздөн 8-15 чакырым алыстыктагы кардарларга жарнамаңызды жайыңыз. 160 чакырым алыстыктагы адамдарга жарнамалоо чыгымдарын текке кетирет.
   • Бардык социалдык медиа сайттарыңызды үзгүлтүксүз жаңыртып туруңуз. Эгерде сиз 6 айга жакын Facebookта эч нерсе жарыялабасаңыз, эл дүкөнүңүз жабык деп ойлойт. Ар бир эсепке жумасына жок дегенде 1 билдирүү жазууну максат кылыңыз. Ошондой эле, бардык аккаунттар жана веб-сайттар аркылуу келишимдер сыяктуу маанилүү кулактандырууларды жайгаштырууну унутпаңыз.
   • Жарнак үчүн дагы деле акы төлөнөөрүн унутпаңыз. Ашыкча чыгымга учурабаш үчүн ушул жарнамалык чыгымдарды бюджетиңизге киргизиңиз.

3. 

   Жергиликтүү жарманкелерге жана фестивалдарга катышуу. Дээрлик ар бир жамаатта жергиликтүү бизнес өнүмдөрүн көрсөткөн ушул сыяктуу ири иш-чаралар өткөрүлөт. Бизнесинизди алга жылдыруу үчүн мүмкүн болушунча көп иш-чараларга катышууга аракет кылыңыз. Иш-чарада үлгүлөрүңүздү жана буюмдарыңызды сатыңыз, ошондо адамдар сиздин сунуштарыңызды көрө алышат.
   • Бул иш-чараларга катышып жатканда ар дайым көптөгөн визиткаларды алып жүрүңүз. Визиткаларды мүмкүн болушунча көп адамдар менен алмашуу.
   • Жакынкы иш-чаралардын тизмесин жергиликтүү соода палатаңыздан билип алыңыз. Мүмкүн болушунча көп иш-чараларга катышыңыз.
   • Бул иш-чараларга барганда дүкөндү көңүл сыртында калтырбаңыз же жаппаңыз. Сиз жокто дүкөндү мыкты жана ишенимдүү кызматкерлер башкарсын.

4. 

   Көбүрөөк максаттуу кардарларга жетүү үчүн онлайн режиминде сатуу. Amazon жана eBay сыяктуу веб-сайттар көбүнчө чакан бизнес үчүн сонун платформаларды камсыз кылат. Эгер сиз түздөн-түз сатууга гана көңүл бурсаңыз, анда көп кардарларга жетүү мүмкүнчүлүгүнөн айрыласыз. Бир же бир нече онлайн чекене сайттарында сатуу эсебин түзүп, буюмдарыңызды тизмелеп бериңиз. Сиздин дүкөнгө түздөн-түз баруу жай болсо, бул көп кардарларды тартуунун же кирешени көбөйтүүнүн мыкты жолу деп эсептелет.
   • Интернеттеги сатууларды көзөмөлдөө. Эгер сизге начар тейлөө жөнүндө арыздансаңыз, анда сизге бул сайттарга тыюу салынышы мүмкүн.
   • Бардык социалдык медиа сайттарыңызга онлайн дүкөнүңүзгө шилтемелерди кошуңуз.
   • Бардык интернет дүкөндөр тиешелүү акы төлөшү керектигин унутпаңыз. Сизден кандай акы алынарын билип, буюмдарыңызды туура баалап, маанисиз акчаны жоготпошуңуз керек.
   жарнама