Мазмун

• Кадамдар

Онлайн маркетинг - бул өнүмдөрдү же кызмат көрсөтүүлөрдү сатууну илгерилетүү куралы катары тармакты колдонгон жарнаманын жана маркетингдин бир түрү. Бул электрондук соода аркылуу түз сатууну көбөйтүүгө же веб-сайт же электрондук почта аркылуу киреше алып келиши мүмкүн. Онлайн маркетингде тандоо үчүн көптөгөн тармактар ​​бар, анын ичинде маркетинг, өнөктөштүк маркетинг, электрондук почта маркетингинен массалык маалымат каражаттарын пайдалануу.

Кадамдар

4-ыкманын 1-ыкмасы: Интернеттеги стратегияңызды тандаңыз

1. 

   Мазмундук маркетинг түшүнүктөрүн түшүнүү. Мазмундук маркетинг - бул товарларды же кызматтарды сатуу стратегиясы. Бул сиз сунуш кылган буюм менен тыгыз байланышкан мазмунду түзүү жана бөлүшүү жолу менен өз тармагыңыздагы адистин образын калыптандырууну камтыйт. Мазмун блог постторун (жеке блогдор), видеолорду, онлайн курстарды же электрондук китептерди камтышы мүмкүн. Максат - сиздин товарларыңызды же кызматтарыңызды сатып ала турган адамдардын максаттуу аудиториясын тартуу жана сактап калуу.

2. 

   
   
   Блог жүргүзүү. Эгерде сиз бизнес менен алектенсеңиз, анда блогду маркетинг планыңыздын бир бөлүгү катары ачып алыңыз. Сиз окуу куралдары, өнүмдөрдүн сын-пикирлерин жазып, суроолорго жооп берип, алдыдагы иш-чаралар жөнүндө билдирүү жаза аласыз. Блогдор Фейсбук же Твиттер сыяктуу башка ММКларга караганда ийкемдүүрөөк, анткени сиз анын мазмунуна ээлик кылып, үчүнчү жактардын мыйзамдары же чектөөлөрү менен иштебейсиз. Ошол эле учурда, эгер сиздин макалаңызда ачкыч сөздөр же сөз айкаштары жана ички жана тышкы мазмунуна шилтемелер камтылса, сиз аны онлайн издөө тутумдары аркылуу табуу мүмкүнчүлүгүн жакшырта аласыз. Блогдор сатууну күчөтөт, анткени сиз маалыматты жана өнүм барагына шилтемелерди бириктире аласыз.

3. 

   
   
   Видео жаса. Cisco маалыматы боюнча, 2014-жылы видео трафиктин 64% түзсө, 2019-жылга карата 80% га жетиши күтүлүүдө. Видео абдан популярдуу, анткени ал жагымдуу жана көрүүчүлөргө оңой сиңип кетүүчү маалыматты жана көңүл ачууну камсыздай алат. Оңой жеткиликтүү маалымат булактары көп болгондуктан, көпчүлүк керектүү материалдарды тез алууну каалашат. Чыгармачыл жана аудиторияңызга тиешелүү продукт видеолорун түзүңүз. Ошондой эле, аларды бир нече жалпыга маалымдоо каражаттарында жарнамалаңыз.

4. 

   
   
   Электрондук китептерди жазуу. Прайс Уотерхаус Купердин болжолунда, АКШда эле электрондук китептердин кирешеси 2011-жылы 2,31 миллиард доллардан (болжол менен 51,5 миллиард VND) 8,69 миллиард долларга чейин өсөт (болжол менен 193, 5 млрд. VND) 2018-жылы 276% өскөн. Электрондук китептердин көбөйүшү менен, кардарларыңыз менен байланышуу үчүн ушул каражатты колдонуңуз. Мазмун маркетологдору Amazon Kindle Direct Publishing сыяктуу платформаларда өзүн-өзү жарыялаган аталыштарды түзүп, аларды акысыз сунуштайт. Электрондук китептер сизге кардарларды курууга, кардарларыңызды сиз жана өнүмдөрүңүз жөнүндө билим менен камсыз кылууга, бренддерди түзүүгө жана максаттуу аудиторияңызга баалуу маалыматтарды берүүгө жардам берет.

5. 

   Infographic дизайнын түзүү. Инфографика - бул маалыматтын визуалдык симуляциясы. Алар графикалык дизайн элементтерин колдонуп, мазмунду чагылдырат. Алар макаладан алынган идеяны чагылдырып бере алышат жана көбүнчө өзүнүн ички кабарын камтыйт. Инфографика өтө натыйжалуу, анткени түшүнүктүү, көз жоосун алган презентацияда татаал маалыматты тез жеткирет. Изилдөө маалыматтарын көрсөтүү, өнүмдөрдү, товарларды же кызматтарды сунуштоону түшүндүрүп берүү үчүн инфографиканы колдонуңуз же товарларды же кызматтарды салыштырыңыз.

6. 

   Онлайн режиминде окутуу. Сиздин тажрыйбаңызга негизделген курстарды сунуштаңыз. Жеке өзүңүз же онлайн режиминде сабак өтсөңүз болот. Онлайн курстарын сунуштоо варианттарына электрондук почта билдирүүлөрү, веб-сайтыңызга жайгаштыруу же Udemy сыяктуу онлайн платформада жалпыга жеткиликтүү болуу кирет.
   • Онлайн курсту өткөрүү практикалык жана пайдалуу, анткени сиз бир эле жолу сабак өтөсүз, андан кийин кардарлар менен байланышуу үчүн кайра-кайра колдонсоңуз болот.
   • Пайдалуу курс куруп, кардарлардын муктаждыктарын чечип, видеону жайылтуу жана жаңы кардарларды тартуу үчүн динамикалык тутумду иштеп чыгуу.

7. 

   Онлайн иш-чараны (вебинар) уюштуруу. Вебинар - бул Интернет аркылуу уюштурулган семинар же тренинг. GoToWebinar сыяктуу сайттар вебинарларды уюштурууга жана жаздырууга мүмкүндүк берет. Вебинар практикалык, анткени сиз дүйнөнүн каалаган аудиториясы менен байланыша аласыз. Ошондой эле, видеолор жана инфографика сыяктуу эле, вебинарлар да интуитивдүү болгондуктан, көрүүчүлөрдү өзүнө тартып, аларды сактап калууда эффективдүү. жарнама

4-ыкманын 2-ыкмасы: Онлайн режиминде катышуу

1. Интернеттеги катышууну куруунун негиздерин түшүнүңүз. Эгер сиз бизнес жүргүзсөңүз, анда вебсайт керек болот. Бул чоң болушу керек эмес, бирок веб-сайтыңыз потенциалдуу кардарларга керектүү маалыматтарды, мисалы, байланыш маалыматтары, өнүмдүн сүрөттөмөсү, интернет дүкөндөр, ... менен камсыз кылышы керек.
   • Издөө тутумун оптималдаштыруу (SEO) сиздин сайтыңыз онлайн издөө системалары тапкан жыйынтыктардын акыркы барагына батып кетпесин камсыз кылат. Ал үчүн сиз веб-сайтыңызга кызыктуу, уникалдуу контентти түзүп, ачкыч сөздөрдү колдонуп, башка веб-сайттарга шилтемелерди жайгаштырышыңыз керек.

2. 

   Акы төлөнүүчү каналдар аркылуу жарнама түшүнүгүн үйрөнүңүз. Кээде бул термин издөө тутумунун маркетингинде (SEM) же чыкылдатуу үчүн төлөө (PPC) маркетингинде колдонулат. Бул терминдер бир мааниде колдонулушу мүмкүн жана алар онлайн-жарнама аркылуу трафикти сатып алуу же ижарага алуу формасына тиешелүү. Бул кымбатка турса дагы, бул тактика иштейт, анткени ал масштабдуу жана сиздин максаттуу рынокто белгилүү орундарды ээлөө үчүн колдонулат.
   • LinkedIn, Google, Facebook жана Twitter баардыгы акы төлөнүүчү канал жарнамаларын сунушташат.

3. 

   
   
   Сатуу моделдеринин ортосундагы айырмачылыктарды түшүнүү. Акы төлөнүүчү канал жарнамасынын кеңири тараган түрлөрү - бул миллилитрдин наркы (CPM) жана чыкылдатуунун наркы (CPM). CPM жарнамалары - бул көптөгөн веб-баракчалардын жогору жагында көрө турган баннердик жарнамалар. Жарнама чыгымдары бирдиктин жалпы баасына жана баннердин канча жолу көрсөтүлгөнүнө жараша эсептелет. КТК жарнамалары - бул Google издөө натыйжалары барагында же Facebook баракчасынын четинде чагылдырылган акы төлөнүүчү жарнамалар. Сиздин жарнамаңыз чыкылдаткан ар бир жолу үчүн төлөйсүз.
   • CPM 1000 көрүүгө туура келет, демек, жарнама көрсөтүлгөн, бирок сөзсүз түрдө окулган же белгиленген эмес. КТР кымбатыраак, анткени көрүүчүлөр веб-сайтты "чыкылдатууга" убакыт коротушат.

4. 

   
   
   Жарнак стратегиясын иштеп чыгуу. Жарнамаңыздан көбүрөөк пайда табууга жардам бере турган стратегияларды колдонуңуз. Алар сиздин максаттуу аудиторияңызга өз убагында жетиши үчүн кылдаттык менен убакыт бөлүшүңүз. Ошол эле учурда, максаттуу аудиториянын географиялык ордун, серептөө жүрүм-турумун же адаттарын уруу тактикасын колдонушуңуз керек.
   • Күнү менен бөлүшүүнү тандасаңыз, күн канча жолу жана качан көрсөтүлөрүн башкарууга мүмкүнчүлүк берет.
   • Кайра багыттоо - бул кукилерге негизделген технология (тармактык маалыматты сактай турган файлдар). Жаңы конок сиздин сайтка киргенде, аларга куки колдонулат. Алар карап жатканда, бул куки сиздин жарнамаңызды көрсөтөт. Эске салсак, суралбаган кукилер сатуучуга терс таасирин тийгизиши мүмкүн.
   • Белгилүү бир географиялык жайга таандык кардарлардагы геотаркетинг түрү.
   • Биздин интернетке багытталган стратегиябыз кардарларды серфинг активдүүлүгүнүн негизинде издейт.
   • Жүрүм-турумга багытталган стратегия кардарларды сатып алуу тарыхынын негизинде издейт.

5. 

   
   
   Жарнама тармагын тандаңыз. Ар кандай тармактарды баалоо жана жарнамаңызга ылайыктуусун тандоо үчүн максаттуу аудиторияңыз жөнүндө маалыматты колдонуңуз. Башкаларга иштеген нерсе сөзсүз түрдө ийгилик алып келбейт. Аудиторияны кандайча кызыктырууну каалаарыңызды жана жарнамаңыздын визуалдык жагымдуулугун ойлонуп көрүңүз.
   • Аудиторияңызды аныктаңыз: бизнес (B2B) кардарлары же керектөөчүлөрү. Ошол эле учурда, кардарларга кызыкчылыктын же демографиянын негизинде кайрылууну тандаңыз.
   • Тармак колдонуучусунун жарнамаларыңыз менен тажрыйбасын карап көрүңүз. Колдонулган тармакка жараша, кардарлар жарнамаларды издөө ачкыч сөзүнө, сатып алган өнүмүнө же алардын кызыкчылыктарына же ээлеген кызматтарына жараша көрө алышат.
   • Көрүнүктүү, брендге ылайыктуу жана бизнес ишиңизди так чагылдырган жарнама форматын тандаңыз.
   жарнама

4-ыкманын 3-ыкмасы: Кардарлар менен электрондук почта аркылуу байланышуу

1. 

   Электрондук почта маркетингинин түшүнүгүн түшүнүңүз. Бул сиздин бизнес билдирүүңүздү электрондук почта аркылуу бир топ адамдарга жеткирет. Натыйжада, сиз бизнесиңизди илгерилетип, кардарлар менен байланышты сактай аласыз. Сиз жарнама жөнөтө аласыз, ишкердикти суранасыз же сатып алууга же кайрымдуулукка чакырсаңыз болот. Бул көп аудиторияга жетүүнүн натыйжалуу жана арзан ыкмасы. Сиз ошондой эле электрондук почта тизмелерин бөлүп, ар кандай кардарларга ар кандай каттарды жөнөтө аласыз.

2. 

   Автоматтык түрдө жөнөтүүнү колдонуңуз. Маркетинг тизмеңиздеги кардарларга миңдеген электрондук билдирүүлөрдү жөнөтүү үчүн автоматташтырылган технологияны колдонуңуз. Программалык камсыздоо тизмени бөлүп, жашыруун почта билдирүүлөрүн жөнөтүп, кардарларыңызга убакытты эске алат. Автоматташтырылган почта программасын чыгарган компаниялардын катарына MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot жана Eloqua кирет.

3. 

   Спам жөнгө салуучу мыйзамдарды сактаңыз. Өкмөттүн СПАМнын алдын алуу жана көзөмөлдөө боюнча токтому менен таанышыңыз. Бул жарлыкта коммерциялык электрондук почта эрежелери, кардарлардан почта кабыл алуудан баш тартуу укугу жана мыйзам бузулган учурда катуу жаза колдонулат. Бул коммерциялык максаттардагы бардык электрондук почталарга, анын ичинде массалык электрондук почталарга, жеке ишкердик билдирүүлөргө, бизнес кардарларга бизнес билдирүүлөргө (B2B) жана керектөөчүлөрдүн электрондук почталарына тиешелүү. .
   • Почта жиберген адам же ишкер так аныкталууга тийиш.
   • Тема адаштырбай, мазмунуна дал келиши керек.
   • Билдирүү жарнама катары так көрсөтүлүшү керек.
   • Сиздин почтаңыз кардарларга сиздин бизнес дарегиңизди билдирген чыныгы географиялык даректи камтышы керек.
   • 24 сааттын ичинде жарактуу баш тартуу механизмдерин камсыздашыңыз керек.
   • Электрондук почта маркетингин башкаруу үчүн башка компания жалдасаңыз дагы, сиз мыйзамдуу түрдө жооптуусуз.

4. 

   Өз ара аракеттерди жана өзгөртүүлөрдү өлчөө. Электрондук почта кардар тарабынан канча жолу ачылгандыгын эсептөө. Ошондой эле, веб-сайттарга канча жолу электрондук кампаниялар аркылуу келгендигин өлчөө. Сатып алуу үчүн ачылган каттан которуу курсуна баа бериңиз. Ар бир почта өнөктүгүнөн алынган жалпы кирешени аныктаңыз. Бул маалыматты келечекте электрондук почта аркылуу жеткирүү убактысын иштеп чыгуу үчүн колдонуңуз. жарнама

4 ичинен 4-ыкма: Сатууну өнөктөштүк маркетинг менен башкарыңыз

1. 

   Туунду маркетинг түшүнүгүн түшүнүү. Өнөктөштүк маркетингинин жардамы менен, өнөктөштүк баскычтарын колдонуп, блогуңуздагы же веб-баракчаңыздагы өнүмдөрдү жайылтууга макулсуз. Блогдогу же веб-сайттагы колдонуучу ушул шилтемелерди чыкылдатып жибергенде, алар ошол өнүм үчүн жөнөтүүчүнүн сайтына багытталат. Эгерде сатып алуу ийгиликтүү болсо, анда сизге комиссия төлөнөт. Сатып алууда комиссиялар, сиз жайылткан өнүмдүн түрүнө жараша, 20,000 VNDден 200,000 VNDге чейин болушу мүмкүн.

2. 

   Филиалдык маркетингдин негизги принциптерин түшүнүү. Өнүмдөр же кызматтар үчүн онлайн чекене көп жарнамалык өнөктөштүк программаларын сунуш кылат. Эгер сиз компаниянын өнөктөштүк программасына катталууну чечсеңиз, анда блогуңузга кошуу үчүн көзөмөлдөнгөн шилтеме аласыз. Сиздин блогуңузга кирген адам ошол шилтемени басканда, шилтеме өз браузеринде 60 күн сыяктуу куки сактайт. Эгерде адам товарды жогоруда көрсөтүлгөн мезгил ичинде сатуу веб-сайтынан сатып алса, анда сиз комиссия иштеп табасыз.
   • Көпчүлүк компаниялар алдын-ала иштелип чыккан текст, баннер же баскыч шилтемелерин сунушташат. Кардарларды жөнөтүүчүлөргө багыттай баштоо үчүн, жөн гана кодду көчүрүп, веб-сайтыңызга чаптаңыз.
   • Кардар каалаган убакта браузердин кукилерин жок кыла алат, демек, шилтеме иштебей калат.

3. 

   Эмне үчүн өнөктөштүк маркетинг артыкчылыгы бар экендигин түшүнүңүз. Бул арзан. Катышуу үчүн эч кандай акы төлөнбөстөн, продукцияны сактоо, жеткирүү же кардарларды колдоо кызматын көрсөтүү жөнүндө ойлонуунун кажети жок. Ошол эле учурда, бул кирешенин пассивдүү булагы. Компьютерде иштебей деле акча тапсаңыз болот. Кантсе да, өнөктөштүк маркетинг үйдө иштөөгө мүмкүнчүлүк берет.

4. 

   Филиалдык маркетингди блог жүргүзүүнүн башка түрлөрү менен салыштырыңыз. Башка блог аркылуу акча табуунун дагы бир жолу - жарнамалык мейкиндикти сатуу же Adsense сыяктуу жарнама жеткирүү кызматына жазылуу. Ушул программалардын жардамы менен, кардар веб-сайтыңызга жарыяланган жарнаманы чыкылдаткан сайын айлык аласыз.
   • Көптөгөн адамдар жүздөгөн, ал тургай миңдеген веб-сайттарга ээ болуу менен жарнамадан көп нерселерди жасашат. Алар издөө тутумун оптималдаштырылган контентти (SEO) колдонуп, тармак колдонуучуларын өз баракчаларына багытташат.
   • Сиз чыкылдатуу менен бир нече жүз тыйын аласыз. Күнүнө бир нече ондогон киреше табуу үчүн миңдеген конокторду тартуу керек. Эгер ал жетиштүү деңгээлде тартылса, сиз өнөктөштүк маркетинг аркылуу акча таба аласыз.

5. 

   Аудиторияңызга ылайыктуу өнүмдөрдү тандаңыз. Блогуңузга ким кире турганы жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Эгер сиз тигүүчүлүк жөнүндө блог жүргүзүп жаткан болсоңуз, көтөрүүчү шаймандарды жайылтуучу шилтемени киргизип койсоңуз, эч кандай пайда алып келбейт. Сыягы, окурман продуктту таптакыр кызыктырбайт, башкача айтканда, сатып алууга карабастан, шилтемени чыкылдатып жасоо да кыйынга турат.
   • Сиз өнүмдү колдоносузбу же аудиторияңыздын көпчүлүгү продукттан пайда алабы деп сураңыз. Эгер ошондой болсо, анда бул өнөктөш жарнама үчүн жакшы өнүм.

6. 

   Материалдык өнүмдөрдү жарнамалаңыз. Материалдык өнүмдөр - кардарлар сатып ала турган товарлар. Материалдык продукциялар үчүн комиссиялар адатта 4 пайыздан 10 пайызга чейин. 60 күндөн 90 күнгө чейин бүтпөгөн кукилерди орнотуу үчүн өнөктөштүк программасын тандаңыз. Натыйжада, сиз комиссияны көбүрөөк убакыт ала аласыз.
   • Жарнамалоону каалаган өнүмдүн өнөктөштүк программаларын табуу үчүн, Интернетке кирип, "өнүмдүн аталышын жайылтуучу өнөктөштүк программасын" издеңиз. Мисалы: "идиш жарнама өнөктөштүк программасы".
   • Же болбосо, кайсы бир ченде өнүмдөрдү издесеңиз, "нише жарнамалык өнөктөштүк программаларын" издесеңиз болот. Мисалы: "бала багуу жарнамасы өнөктөштүк программасы".

7. 

   Жарнамалык маалымат өнүмдөрү. Блог жазуучусу (блоггер) же башка автор тарабынан билимди же жөндөмдү жеткирүү үчүн жараткан маалымат өнүмү. Мисалы, бул курс же электрондук китеп болушу мүмкүн. Бул өнөктөш жарнамалык программаларды табуу үчүн, адатта, блоггерге же авторго түздөн-түз кайрылышыңыз керек. Маалыматтык өнүмдөр үчүн комиссиялар көбүнчө 30-50% ды түзөт.
   • Комиссия ушунчалык жогору, анткени сатуучу адатта өндүрүү жана жеткирүү үчүн акы төлөбөйт.

8. 

   Кызмат жарнамасы. Сиз колдонгон кызматтар жөнүндө жана окурмандарыңыз кайсы кызматтарды колдоноору жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Мисалы, балдарга кам көрүү жөнүндө жазган блоггер репетиторлукка же балага кам көрүүгө көмөктөшүшү мүмкүн. Кызматтын жардамы менен, сиз бир нече жолу комиссия аласыз, анткени окурмандар кайталануучу кызматтарды сатып ала алышат. Кызмат көрсөтүүнү жайылтуучу өнөктөштүк программалар үчүн комиссиялар көбүнчө 15-30% ды түзөт. Айрымдары көрсөтүлгөн кызматтын түрүнө жараша кымбатыраак төлөшү мүмкүн. жарнама