Мазмун

• Кадамдар

Базардын суроо-талабын ийгиликтүү болжолдоо кийинки сатууңузга кам көрүүгө жардам берет. Суроо-талаптын божомолу - келечектеги керектөө суроо-талабын аныктоо үчүн өткөн мезгилдеги сатуу маалыматтарын пайдалануу. Суроону так божомолдоо менен, ишкердүүлүк иш-аракеттери натыйжалуу болуп, кардарларды тейлөө жакшырып, өндүрүш убактысы кыскарат. Мунун аркасында ишканалар жогорку эксплуатациялык чыгымдардан, кардарларды начар тейлөөдөн жана тартыштыктан алыс болушат.

Кадамдар

7-бөлүктүн 1-бөлүгү: Маалымат топтоо

1. 

   Продукциянын конкреттүү идентификациясы. Бүтүндөй бир продукт линиясына көңүл буруунун ордуна, көз салууну каалаган белгилүү өнүмдөрдү аныктаңыз. Ошентип, мурунку маалыматтарды иреттөө жана келечектеги суроо-талапты божомолдоо оңой болуп калат. Мисалы, эгерде кышкы кийимдердин линиясы бар болсо, анда бардык сапты кучактабай, алгач мээлейге көңүл буруңуз.
   • Эң көп сатууну түзгөн продукцияга көңүл буруңуз. Мисалы, көптөгөн ишканалар 80/20 принцибин сакташат, демек, жалпысынан алганда, бизнес көрсөткөн өнүмдөрдүн же кызмат көрсөтүүлөрдүн 20% ишкананын кирешесинин 80% түзөт. Алардын муктаждыктарын аныктоо жана көзөмөлдөө.
   • Бардык өнүмдөргө суроо-талапты болжолдоого туура келиши мүмкүн. Бирок, ар бир жолу мээлей, бут кийим жана кышкы баш кийимдер сыяктуу бир нече өнүмдү болжолдоо жеңилирээк жана так болот.
   • Ар бир бөлүмдүн өкүлдөрүн камтыган жана өнүмдөргө суроо-талаптын божомолун даярдоо милдети жүктөлгөн Ыкчам жана сатууну пландаштыруу тобун түзүүнү карап чыгыңыз.

2. 

   
   
   Маркетинг планыңызды карап чыгыңыз. Ар кандай маркетинг же илгерилетүү өнүмүңүзгө суроо-талапты жогорулатууга жардам берет. Өткөн маалыматтарга көз чаптырып, кайда ийгиликке жеткениңизди көрүңүз. Атайын сатуу же майрамдык жарнама өнүмүңүзгө суроо-талапты күчөткөнбү же жокпу, карап көрүңүз. Суроо-талапты болжолдоодо мунун бардыгын эске алышыңыз керек, айрыкча, колдонулган сатуу стратегиясын кайталагыңыз келсе.

3. 

   
   
   Негизги көрсөткүчтөрдү карап чыгыңыз. Кардарлардын продукцияга болгон суроо-талабынын туруксуздугунун себебин аныктаңыз. Негизги көрсөткүчтөргө демографиялык жана экологиялык факторлор кирет. Демографияга жашы, жынысы, географиялык жайгашуусу жана идентификациялоочу башка топтор кирет. Негизги демографиялык топтордун муктаждыктарын аныктоо болжолдоолор үчүн колдонулган маалыматтардын аянтын кыскартууга жардам берет. Суроого экологиялык факторлор дагы таасир этет. Мисалы, сатуунун төмөндөшүнө өтө катаал кыш себеп болушу мүмкүн.

4. 

   
   
   Базарды караңыз. Атаандаштарыңыздын, кардарларыңыздын, банктардын жана базардын башка катышуучуларынын ар бир сөзүн жана жумушун талдап алыңыз. Атаандашыңыз чоң сатуу же илгерилетүү иштерин жүргүзүп жаткандыгын карап көрүңүз.

5. 

   Өткөн айга сереп. Мурунку айларды, ошондой эле жылдык сатуу айырмачылыгын, мисалы, эс алуу мезгилин караңыз. Бул жылдык жана сезондук өзгөрүүлөрдү аныктоого жардам берет. Өткөн айларды карап жатып, суроо-талаптын артында турган механизмдерди талдап көрүңүз. Жаңы кардарларды жараткан бааны жөндөө же маркетинг өнөктүктөрүн өткөрүп жибербеңиз. Бизнестин гүлдөшүнүн артында ар дайым бир себеп бар жана аны акылдуу ишкер табат. Мисалы, сиз август айында "жаңы окуу жылы" өнүмдөрүнө "бирөөсүн бекер ал" сатып алсаңыз болот. Эгерде сиз ушул стратегияларды кайрадан колдонууну чечсеңиз, анда аларды болжолдоодо карап көрүңүз.

6. 

   Жеткирүү убактысын аныктаңыз. Жеткирүү убактысы - буюртма берилген учурдан баштап, продукцияны жеткирип берүү аяктаганга чейинки убакыт. Бул маалымат суроо-талапты божомолдоого жардам берет. Анын жардамы менен, сиз өнүмдүн даярдалышынын ылдамдыгын аныктап, базардын талабына жооп бере аласыз.
   • Эгерде башка компаниядан сатып алган болсоңуз, анда товарды жеткирүү убактысы буюртма берилген учурдан баштап, буюм көздөгөн жериңизге жеткирилгенге чейин аяктайт.
   • Ошондой эле продукциянын чийки затын жана компоненттерин эсептөө менен жеткирүү убактысын аныктай аласыз. Талап кылынган өндүрүш убактысын билүү суроо-талапты тагыраак болжолдоого жардам берет. Белгилүү бир өнүмгө көңүл буруу сизге керектүү материалдардын көлөмүн жана өнүмүңүздүн өндүрүш убактысын баалоого жардам берет.
   • Көлөмдү болжолдогондон кийин, ар бир өнүмдүн керектөөлөрүн эске алыңыз. Мисалы, карандаш жасап жаткан болсоңуз, болжол менен эсептегенде, жыгач, резина жана башка керектүү маалыматтарды билишиңиз керек болот.
   жарнама

7-бөлүмдүн 2-бөлүгү: Базар мамилесин чечүү

1. 

   Колдонулган ыкманы аныктаңыз. Жалпысынан, суроо-талапты болжолдоонун төрт негизги ыкмасы бар. Аларга соттук, эксперименталдык, реляциялык / себептик жана мөөнөттөр кирет. Продукциянын тарыхына ылайык, ылайыктуу ыкманы тандаңыз. Мисалы, эксперименталдык ыкма көбүнчө рынокто тарыхый маалыматтары жок жаңы өнүмдөр үчүн колдонулат. Бул ыкмалар сиз колдонушуңуз керек болгон маалыматтардын көпчүлүгүн кантип чогултууну көрсөтөт.
   • Суроо-талапты так болжолдоо үчүн көптөгөн ыкмаларды айкалыштыра аласыз.

2. 

   Сиздин сотко жасаган мамилеңизди карап көрүңүз. Бул ыкма рынокту сатуу жана башкаруу тобу байкаган жалпы түшүнүктүн негизинде муктаждыкты аныктайт. Бул адамдар өз билимдери жана тажрыйбалары менен белгилүү бир тактык менен божомолдорду айта алышат жана айрым учурларда алардын божомолу өтө так болот. Бирок, булактан чогултулган маалыматтар ишенимсиз болушу мүмкүн, анткени алардын жеке көз караштарына жараша болот. Ошондуктан, алар кыска мөөнөттүү суроо-талапты болжолдоо үчүн гана колдонулушу керек.
   • Мунун бир нече жолу бар, негизинен персоналга жараша. Бирок, тизмедеги адамдардын баарын колдонуунун кажети жок. Максатка жетүү үчүн каалаган айкалышын тандап алсаңыз болот, сиздин оюңузча, кайсы эксперттердин тобу эң туура чечим чыгарат деп ойлойсуз.

3. 

   Эксперименталдык ыкманын зарылдыгын чечип алыңыз. Бул ыкма жаңы өнүмдөр үчүн эффективдүү жана буга чейин рынокто болгон жана тарыхый жактан убакыттын өтүшү менен суроо-талапка ээ болгон өнүмдөр үчүн пайдалуу эмес. Ал кардарлардын чакан тобунан алынган натыйжаларды колдонот жана көп сандагы кардарлар үчүн жыйынтык чыгарат. Мисалы, кокустан кайсы бир шаардагы 500 адам менен байланышсаңыз жана 25% 6 айдын ичинде алар товарды сатып алышат деп айтышса, 5000 адамга ушундай эле чен туура келет деп божомолдоого болот.
   • Эгерде чакан максаттуу топ жаңы технологияны сүйсө жана тест-маркетингге жакшы жооп берсе, анда бул сан улуттук суроо-талапты болжолдоп жатат деген тыянак чыгарсаңыз болот. Мындай ыкманын көйгөйү, ал көбүнчө кардарлардын пикири жөнүндө талапка караганда көбүрөөк маалымат чогултат.

4. 

   Байланыш / себеп-натыйжа ыкмасын колдонууну карап көрүңүз. Бул ыкма сиздин өнүмүңүздү адамдардын сатып алуу себептерин аныктоого багытталган. Бул жердеги идея, эгер адам эмне үчүн товарды сатып алып жаткандыгын түшүнсөңүз, анда ошол кыймылдаткычтын негизинде суроо-талаптын болжолун түзө аласыз. Мисалы, сиз өтүк сатсаңыз, өнүмүңүзгө болгон суроо-талап аба ырайына байланыштуу экендигин билесиз. Эгерде аба-ырайы болжолдоп айтканда, кыш абдан суук болсо, анда өтүгүңүзгө суроо-талап жогору болот деген тыянак чыгарууга болот.
   • Бул методдор тобу продукциянын жашоо циклин жана моделдөө моделин камтыйт.

5. 

   Хронология ыкмасын колдонуу менен суроо-талапты эсептөө. Убакытты аныктоо ыкмасы маалыматтарды, тарыхый тенденцияларды жана суроо-талапты эсептөө үчүн математиканы колдонууга багытталган. Атап айтканда, муктаждыктарыңызды так болжолдоо үчүн кыймылдуу орточо, кыймылдуу орточо жана / же экспоненциалдык тегиздөө колдоно аласыз. Күчтүү натыйжаларды берүү менен, алар башка ыкма, субъективдүү баалоолор менен айкалыштырылышы керек, бул рынокко же бизнес планга өзгөрүүлөрдүн таасирин эске алышы керек. жарнама

7-бөлүк 3: Сот ыкмаларын колдонуу

1. 

   Модератордун сын-пикирин түзүңүз. Компанияңыздагы топ-менеджменттин чакан тобун чогултуп, суроо-талапты алдын-ала айтуусун сураңыз. Ар бир топтун мүчөсү өзүнүн рыноктук тажрыйбасынан баалуу түшүнүк жана түшүнүк бере алат. Алар ошондой эле сапаттуу берүүчүлөрдү тандоодо жана маркетинг өнөктүктөрүндө жардам бере алышат. Бул ыкма башка сот ыкмалары сыяктуу эле кымбат жана көп убакытты талап кылбайт. Жаман жагы, ал эксперттердин корутундусуна таянып, кимдир бир жактуу каралса болот жана өзүлөрүнүн күн тартибин жарнамалайт.

2. 

   Сатуучунун жалпы пикири. Ар бир сатуучудан сатууну болжолдоону сураңыз. Сатуулар - бул рынокко жакын жана кардарлардын каалоолорун түшүнгөн команда. Бул божомолдорду сатуунун ар бир деңгээлинде шаар, облус жана регион боюнча айкалыштырыңыз. Мындай ыкманын артыкчылыгы анын арзандыгы жана маалыматтарды топтоонун жеңилдиги. Жаман жагы - бул кардарлардын ой-пикирине негизделгендиктен, аларды оңой эле өзгөртүүгө болот. Ошол эле учурда, сатуучулар жумуштагы ордун камсыздоо үчүн номурду көбөйтүшү мүмкүн.

3. 

   Жеке базар адисин жалдайсыз. Рыноктун эксперттери тармактын тенденциясын байкап, суроо-талапты болжолдоо үчүн сатуу тобуңуз менен кеңешет. Бул бизнес журналисттер, экономисттер, банкирлер жана кесипкөй консультанттар болушу мүмкүн. Ага карабастан, адам чогулта турган маалыматтын саны чектүү. Ошондуктан, көптөгөн маалыматтарды топтоо үчүн базар адистеринин тобун чогултушуңуз керек.
   • Соода топторуна салыштырмалуу, бул адамдар рынокту терең жана сапаттуу түшүнүүнү камсыз кыла алышат. Бирок, сырттан келгендер катары, алар сиздин кызматкерлерге окшоп сиздин уникалдуу өнүмүңүздүн муктаждыктарын түшүнбөйт. Бул адамдарды базардагы талапты болжолдоо үчүн колдонуп, андан кийин компаниянын ошол рынокто ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүн баалоо үчүн ички чечимди колдонуу керек.

4. 

   Delphi ыкмасын колдонуу. Биринчиден, эксперттик топту түзүңүз.Бул менеджерлер тобу, тандалган кызматкерлер же тармактык эксперттер болушу мүмкүн. Алардын ар биринен муктаждыктарын болжолдоп сураңыз. Анкетага эки турда же андан көп турдо жооп беришин сураныңыз. Ар бир турдан кийин, мурунку турдун жыйынтыктарын жашыруун көрсөтүңүз. Мурунку турдан алынган натыйжаларды эске алып, экспертти жоопторун тактоого үндө. Максат - аягында, бүт команда алынган божомол жөнүндө бирдей ойдо боло баштайт.
   • Белгиленген айлампанын саны, консенсус упайы же натыйжанын туруктуулугу сыяктуу токтоолорду жазыңыз.
   жарнама

7 ичинен 4-бөлүк: Эксперименталдык ыкманы колдонуу

1. 

   Кардарды тергөө. Алардан маалыматты ар кандай жолдор менен чогултасаңыз болот: телефон же электрондук почта аркылуу, буйруктар тарыхын, базардын тенденциясын статистикалык карап чыгуу. Сатып алууну пландаштыруу жана сатып алуунун субъективдүү жүрүм-туруму жөнүндө сураңыз. Натыйжаларды жалпылоо үчүн чоң үлгүнү колдонуңуз. Өнүмдөрдү сатып алуу мүмкүнчүлүгү жөнүндө сурап, алынган натыйжаларды кошуңуз.
   • Кардарлар - белгилүү бир өнүмдүн керектөөсүн эң жакшы түшүнгөн адамдар. Бул тергөөнүн коркунучу, алар көбүнчө чыныгы муктаждыкты күчөтөт. Адамга кандайдыр бир продукт кызыкдар болушу мүмкүн, бирок аны сатып алуу башка окуя.
   • Тергөө иштерин жүргүзүү кымбат, оор жана көп убакытты талап кылаарын унутпаңыз. Тергөө иштери сейрек учурларда суроо-талапты божомолдоого ийгиликтүү негиз берет.

2. 

   Тест маркетингин колдонуңуз. Аны продукцияны иштеп чыгуунун алгачкы этабында колдонуңуз. Сиз максат кылган чакан, обочолонгон жана демографиялык аймакты табыңыз. Маркетинг планыңыздын ар бир кадамын, анын ичинде жарнама, илгерилетүү жана бөлүштүрүү планын аткарыңыз. Продукциянын маалымдуулугун, жайылышын, базар үлүшүн жана жалпы сатууну өлчөө. Улуттук масштабда өнүмдөрдү сунуштоодо пайда болгон көйгөйлөрдү азайтуу үчүн, алынган маалыматтын негизинде стратегияңызды тууралаңыз.

3. 

   Кардар топторун чакырыңыз. Бөлмөгө потенциалдуу кардарлардын чакан тобун чогултуп, сиздин өнүмүңүздү колдонууга уруксат бериңиз, андан кийин аны талкуулаңыз. Катышуу учурунда кардарларга адатта аз өлчөмдө же белек төлөнөт. Сурамжылоо методу сыяктуу эле, алынган маалыматтар өнүмдү талдоодо суроо-талапты божомолдоого негиз түзүүгө караганда пайдалуураак.

4. 

   Скандалган таблица дайындарын колдонуңуз. Мындай азык-түлүк дүкөнүндө сыяктуу, алардын сатып алуу адаттары боюнча жүргүзүлүп жаткан изилдөөнүн бир бөлүгү болууга макул болгон керектөөчү үй чарбаларынын чоң топторун табыңыз. Бул кардарларды үй чарбасынын көлөмү, курагы, үй-бүлөнүн кирешеси жана сиздин өнүмүңүз үчүн маанилүү болгон башка маалыматтар менен камсыз кылууга ынандырыңыз. Азык-түлүк сатып алган сайын, алардын сатып алуу маалыматтары жазылып, талданып турат. Бул маалыматтарды алар соода картасын колдонгондо чогултса болот. Алар статистикалык модель үчүн бай маалымат базасын камсыз кылышат жана маалыматтардагы байланыштарды көрсөтүшөт.
   • Эксперименттердин башка түрлөрүндөй эле, бул жыйынтыктардан талапты алдын-ала айтуу кыйынга турушу мүмкүн.
   жарнама

7 ичинен 5-бөлүк: Байланыш / себеп-натыйжа ыкмасын колдонуу

1. 

   Өткөн жылдардагы айлык сатуу же сезондук тенденцияңызды текшериңиз. Өткөн жылдардагы сатуу көрсөткүчтөрүн карап чыгып, кайсы жылдар жыл ичинде сатуунун пайыздык көрсөткүчү жогору болушун аныктаңыз. Алар туруктуубу? Кышында же жайында сатуу жогору болобу? Ошол мезгилдерде сатуунун көбөйүшүн же азайышын өлчөө. Белгилүү бир жылдарда өзгөрүү жогору же төмөн болду беле? Андан кийин, алардын артында эмне болушу мүмкүн экендигин карап көрүңүз. Үйрөнгөн нерселериңизди алып, ушул жылга божомолдорду иш жүзүнө ашырыңыз.
   • Мисалы, сиз өтүк сатсаңыз, кыштын суук мезгилинде сиздин сатууңуз өзгөчө жогору болгон. Эгерде быйылкы жылы ушундай суук кыш болот деп болжолдонуп жатса, анда талаптын өсүшүн ошого жараша көбөйтүү керек.

2. 

   Кардарлардын жоопторун табуу. Бул өнүмдүн же базардын өзгөрүшү сатуунун көлөмүнүн жогорулашына же төмөндөшүнө алып келген кырдаал. Убакыттын өтүшү менен сатуу схемаларын түзүп, баалар качан көтөрүлгөндүгү же атаандаштыкка жөндөмдүү өнүмдөр чыгарылган сыяктуу маанилүү күндөрдү белгилеңиз. Ошондой эле экономикалык өзгөрүүлөргө же жеке керектөөнүн өзгөрүшүнө жооп берүү сыяктуу кененирээк болушу мүмкүн. Бул маалыматты топтоо үчүн тиешелүү бизнес журналдарды жана макалаларды окуңуз. Көбүрөөк маалыматты билүү келечекте өнүмдүн суроо-талабына таасир этүүчү факторлор жөнүндө айкыныраак түшүнүк берет.

3. 

   Продукциянын жашоо циклинин моделдерин түзүү. Жашоо цикли өнүмүңүздүн баштапкы тааныштыруудан ушул күнгө чейинки "өмүрүн" билдирет. Ар бир этапта сатууңузга көз чаптырыңыз. Ушул мезгилдерде өнүмдү сатып алган кардардын өзгөчөлүктөрүн эске алыңыз. Мисалы, сизде тез адаптациялануучу кардарлар тобу (акыркы технологияны сүйгөндөр), негизги сатып алуучулар тобу (өнүмдүн сыналышын күтүп, сын-пикирлерин күтүшөт), эскирген тобу бар (алар сатып алышат продукт рынокто көптөн бери жүргөндө) жана башка кардар топтору. Алар сиздин жашоо циклди аныктоого жана өнүмүңүзгө суроо-талаптын схемаларын түзүүгө жардам берет.
   • Бул модель көбүнчө жогорку технологиялар, мода жана кыска өмүр циклинин өнүмдөрү сыяктуу бир катар тармактарда колдонулат. Аны ушунчалык өзгөчө кылган нерсе - суроо-талаптын булагы түздөн-түз продуктунун жашоо циклине байланыштуу.

4. 

   Симуляция моделин колдонуу. Фабрикага кирген компоненттердин агым бөлмөсүн керектүү материалдык пландоонун жана даяр продукцияны жеткирүү агымынын негизинде моделдөө. Мисалы, ар бир компоненттин кабыл алынган убактысын, анын ичинде жеткирүү убактысын эсептеңиз (буюм кайдан алынгандыгына карабастан). Бул сизге сатып алуучулардын муктаждыктарын канааттандыруу үчүн өнүмүңүздү канчалык тез алса болору жөнүндө түшүнүк берет.
   • Бул моделдерди куруу жана тейлөө кыйын жана жай экендиги белгилүү.
   жарнама

7-бөлүктүн 6-бөлүгү: Хронология ыкмасын колдонуу

1. 

   Кыймылдуу орточо ыкманы колдонуңуз. Бул маалыматтарда тренд аз же таптакыр көрсөтүлбөгөн учурда колдонулуучу математикалык ыкма. Бул убакыттын өтүшү менен маалыматтарга сереп берет. Мурунку үч айдын муктаждыктарын аныктаңыз. Жалпысынан алганда, аларды төрткө бөлүңүз (кийинки айды эсептөө үчүн). Формула F4 = (D1 + D2 + D3) ÷ 4. Бул теңдемеде ‘F’ болжолдоону, ‘D’ айды билдирет. Жогорудагы теңдеме туруктуу суроо-талап үчүн иштейт.
   • Мисалы, божомол = (4000 (январь) + 6000 (февраль) + 8000 (март)) / 4 = 4500.

2. 

   Орточо салмактуу кыймылдуу (WMA) колдонуу. Эгерде суроо-талап туруксуз болсо, анда бул формула аркылуу сатуудагы дисперсияны эсепке алууга болот. WMA 4 = (W * D1) + (W * D2) + (W * D3) формуласы. "D" көпүрөнү билдирет жана аны коштогон сан айды билдирет. ‘W’ - туруктуу тыгыздык, адатта, 1ден 10го чейин, сатуу тарыхынан аныкталат.
   • Мисалы: WMA = (4 * 100) + (4 * 250) + (4 * 300) = 2600.
   • Жаңы маалыматтар үчүн тыгыздык чоңдугун, эски маалыматтар үчүн кичирээк көлөмүн колдонуңуз. Себеби жаңы маалыматтар божомолдун натыйжаларына күчтүү таасир этет.

3. 

   Экспоненциалдуу тегиздөө ыкмасын колдонуңуз. Бул ыкма - акыркы маалыматтарга тегиздөөчү константты колдонуу менен болуп жаткан жаңы өнүмгө болгон суроо-талаптагы өзгөрүүлөрдү колдонуучу орточо эсептөө ыкмасы. Эгерде акыркы өзгөрүүлөр чыныгы өзгөрүүлөрдүн натыйжасы болсо, мисалы, кокус өзгөрүүлөрдүн ордуна сезондук тенденциялар (майрам күндөрү) болсо, пайдалуу.
   • Мурунку мезгилдердин божомолун табуу. Формулада ал (Ft) менен белгиленет. Андан кийин, ошол мезгилдеги (At-1) белгиленген чыныгы суроо-талапты табыңыз.
   • Салмак боюнча чечим колдонулат. Бул формуладагы (W), мааниси 1ден 10го чейин, эски маалыматтар үчүн азыраак санын колдонуңуз.
   • Берилген маалыматтарды формулага киргизиңиз: Ft = Ft-1 + W * (At-1 - Ft-1) же мисалы: Ft = 500 + 4 (W) * (590 - 500) = 504 * 90 = 45,360.
   жарнама

7ден 7-бөлүк: Суроо-талапты болжолдоо

1. 

   Натыйжаларды синтездөө. Маалыматтарды топтогондон кийин, суроо-талаптын божомолун көрсөтүү үчүн график же диаграмма түзүңүз. Кийинки бир нече ай ичинде өнүмүңүзгө суроо-талаптын көлөмүн иштетүү менен жасаңыз. Мисалы, сызык диаграммасын түзүп жаткан болсоңуз, айды горизонталдык огуна, ал эми суроо-талаптын көлөмүн тигинен бериңиз. Эгер октябрда 600 бирдик, ноябрда 800 бирдик керек болот деп божомолдосоңуз, анда ал пункттарды графикага түшүрүңүз. Чекиттердин аралыгына чекит коюңуз. Изилдөөнү жана тарыхый маалыматтарды салыштыруу үчүн өткөн маалыматтарды графикке киргизсеңиз болот.

2. 

   Натыйжаларыңызды талдаңыз. Эми сизде жыйынтыктар уюштурулуп же окууга оңой форматта көрсөтүлдү. Бирок, алар эмне дешет? Суроо-талаптын өсүшү же төмөндөшү, ошондой эле айлар жана мезгилдер сыяктуу циклдүүлүк сыяктуу тенденцияларды издеңиз. Маалыматтарыңызды мурунку жылдардагы маалыматтар менен салыштырып, көлөмдөрдөгү жана тенденциялардагы айырмачылыктарды ченеңиз. Маркетинг планыңыздын иштеп же мурун иштеп келгендигин тастыктаган маалыматтарды издөө.
   • Ошол эле учурда, артка кайрылып, кандай божомол болорун так аныктап алыңыз. Сиз божомолуңузга өтө эле оптимисттик көз караштасызбы? Күтүлгөн маржа катаңыз канчалык чоң?

3. 

   Өзүңүздүн божомолуңузду сунуштаңыз жана талкуулаңыз. Болжомуңузду компанияңыздагы керектүү адамдарга айтып бериңиз жана алар менен талкуулаңыз. Сатуу жана маркетинг, каржы, өндүрүш жана башка бардык менеджерлерден сунуштарды чогултуу. Андан кийин, болжолдоону тууралаңыз. Баардыгы болжолдоого макул болгондо, баардыгы жакшы бизнес стратегиясын ойлоп таба алышат.

4. 

   Болжолдорду байкап, жөндөңүз. Жаңы маалыматтар чогултулганда, болжолдоолорго ылайыкташтыруу муну чагылдырат. Бар болгон маалыматты колдонууну каалайсыз. Эгерде сиз ар дайым прогнозду байкап, жаңыртып турбасаңыз, анда каржылык туруктуулугуңузга доо кетирген кымбат каталар кетиши мүмкүн. жарнама