Мазмун

• Кадамдар
• Кеңештер

Кардарларды сегментациялоо - туура колдонулганда ийгиликтүү маркетинг куралы. Ар кандай сегменттер бар, бирок сиздин конкреттүү кардарларыңыз алардын бир нечесине гана кирет. Ушул себептен улам, кардарларыңызга таандык сегменттерди аныктоо кылдаттыкты жана тактыкты талап кылат. Төмөндө кардарларды сегментациялоо боюнча сунуштардын тизмесин карап көрүңүз.

Кадамдар

1. 1 Учурдагы кардарлардын тизмесин түзүңүз, андыктан сиз кайсы категориялар тобу менен алектенип жатканыңызды билесиз. Идеалында, сизде электрондук кардар базасы болушу керек. Болбосо, кардарлар базасын сегменттей турган программага инвестиция салыңыз. Тизмени ар бир кардар сизге эң чоңунан кичинесине чейин канча пайда алып келгенине жараша чыпкалаңыз.
2. 2 Ар бир кардардын базалык өзгөчөлүктөрүн аныктоо менен сегменттөө процессин баштаңыз. Мисалы, аларды аймагы, жынысы, жашы жана билим деңгээли боюнча классификациялоо.
3. 3 Кардарларыңызды демографиялык топторго бөлүңүз. Керектөөчүлөр негизинен керектөөлөрүнө жана каалоолоруна негизделген продукцияларды сатып алышат, бул алардын жашаган жери, жашы, жынысы жана билим деңгээли кандай экендигине байланыштуу.
4. 4 Клиенттерди кичине аймакпы же бүтүндөй өлкөбү, аймагы боюнча бөлүңүз. Маркетинг стратегиясына калктын жыштыгы жана климат сыяктуу факторлор таасир этиши мүмкүн.
5. 5 Психография боюнча кардарларды топтоо. Бул жашоонун артыкчылыктарына, инсандык өзгөчөлүктөрүнө жана социалдык класска байланыштуу белгилүү сегменттер.
6. 6 Ар бир байланышты сатып алуу тарыхы боюнча бөлүңүз. Сатып алынган продуктыларга, ар бир продукттун жыштыгына жана колдонулушуна жараша аларды топторго бөлүңүз.
7. 7 Жүрүм -турум тенденциялары боюнча сегментациялоо мүмкүн. Бул ыкма жүрүм -туруму окшош адамдардын тобун түзөт.Бул ыкма бизге жашоо деңгээлин гана эмес, товарларды сатып алууда жана колдонууда да артыкчылыктарды эске алууга мүмкүндүк берет.
8. 8 Керектөөчүлөрдү пайдасына жараша топторго бөлүңүз. Бул сегмент белгилүү бир товардын сатып алуучуга пайдасын эске алат. Продукттун канчалык көп пайдасы бар, ошончолук жарнамалоо үчүн мүмкүнчүлүктөр бар. Натыйжада, бир продуктка маркетингдик инвестициялар рынокто бир позицияга караганда көбүрөөк жоопторду жаратышы мүмкүн.
9. 9 Бирдей чектелген сегменттерди тандаңыз. Сиз керектөөчүнү бир убакта 1ден ашык сегментке дайындай албайсыз. Мындан тышкары, сегменттер бири -бирине дал келбеши керек. Экөө тең керектөөчүлөрдүн кызыгуусун толтуруу аркылуу маркетингдик демилгелердин таасирин төмөндөтөт.
10. 10 Базарда жетиштүү баалуу болгон сегменттерди карап көрөлү. Сиз маркетингдик аракеттериңизди керектөөчүлөрдүн аз көлөмдөгү сегментине текке кетирбешиңиз керек. Сегменттин наркын аныктоодо кардарлардын санын же акчалай түрдө керектөөнүн көлөмүн эске алыңыз. Эгерде сегменттин мааниси маркетингге инвестиция кылуу үчүн жетишсиз болсо, анда ал сегментти этибарга албаңыз.

Кеңештер

• Керектөөчүлөрдү сегменттерге топтоо үчүн сегменттөө куралдарын жана кызматтарын колдонуңуз. Кардарлар базасын сүрөттөөгө жардам берүү үчүн көптөгөн кызматтар бар. Алар баалуулук жана жашоо образы боюнча кардарларды топтоо үчүн колдонулушу мүмкүн. Мындай кардарлардын топторун аныктоо сиздин өнүмдү сатууда так болууга жардам берет.