Мазмун

• Кадамдар
• Метод 1 4: Сатууга даярдануу
• Метод 2 4: Сатуу өткөрүү
• Метод 3 3: Сатуу техникасын колдонуу
• Метод 4 4: Сатууну аяктоо

Албетте, керектүү көндүмдөргө ээ болсоңуз, шамдан машинага чейин эч нерсе сатуу кыйын эмес. Бул макалада сиз негизги маркетинг эрежелерин сактоо менен өнүмдү же кызматты кантип сатууну үйрөнөсүз.

Кадамдар

Метод 1 4: Сатууга даярдануу

1. 1 Сизди кызыктырган нерсени сатыңыз. Эч ким кызыксыз сатуучудан сатып алгысы келбейт. Бул толкундануу менен секирүү керек дегенди билдирбейт, бирок сатуу үчүн сизди кызыктырган, өзүңүзгө жаккан нерсени тандап алганыңыз оң. Сатылып жаткан продуктка болгон мамилеңиз ийгиликке түздөн -түз байланыштуу.
2. 2 Сиздин позицияңызды билүү маанилүү. Сунушталган өнүмүңүздүн рыноктогу окшош продуктыларга салыштырмалуусун билип алыңыз. Сиз атаандаштарыңызды жакшы айырмалашыңыз керек жана өнүмүңүздү же кызматыңызды кылдат изилдеп, буга жетише аласыз.
3. 3 Сатып алуучуну түшүнүү. Ийгиликтүү сатуунун ачкычы - сатып алуучунун компетенттүү тандоосу. Ар кимге фотографтар топтому же кандайдыр бир телефон кызматы керек эмес, андыктан чындап муктаж болгон адамды табыңыз.
   • Сатып алуучу жарнакты көрө турган өнүмдү же кызматты жарнамалаңыз.
   • Товарды кызыктырбаган адамга түртүп салууга аракет кылбаңыз. Бул экөөңүздө тең кыжырданууну жана терс эмоцияларды пайда кылат.
4. 4 Продукцияны изилдөө. Эгерде сиз саткан продукция менен тааныш эмес болсоңуз, анда аны ийгиликтүү сата албайсыз. Мүмкүн болгон суроолорго алдын ала даярданышыңыз керек.

Метод 2 4: Сатуу өткөрүү

1. 1 Маркетинг билдирүүңүздү кыска кылыңыз. Ал укмуштуудай чечен жана ынанымдуу деп ойлосоңуз да, эсиңизде болсун: кардарды кызыктыруу үчүн 60 секунддан ашпаңыз. Сиз бир мүнөт же андан аз убакыт ичинде бир кишини кызыктырышыңыз керек!
2. 2 Диалогду башкарууга аракет кылбаңыз. Эгер сүйлөшүүгө мажбур кылсаңыз, кардар кызыгуусун жоготот же кыжырданат.
   • Кардарга суроолорду жана комментарийлерди берүүгө уруксат бериңиз жана кунт коюп угуңуз.
   • Кардар толук жооп бериши үчүн суроолорду бериңиз. Ооба-жок суроолорун берүү менен, сиз кардарга алардын жообуна кызыкпагандай таасир калтырасыз.
   • Жоопторуңузду манипуляция кылбаңыз. Мындай аракеттер кардарды кыжырдантып, анын кызыгуусун азайтат.
3. 3 Түшүнүүгө жетүүгө аракет кылыңыз. Үй -бүлөңүзгө же досуңузга бир нерсе сатсаңыз жакшы болмок, туурабы? Себеби, сиз жакынсыз жана алар сизге кандайдыр бир жол менен жардам берүүнү каалашат. Эгер сиз адам менен чыныгы мамиле түзө алсаңыз, анда алар сизден бир нерсе сатып алууга даяр болушу ыктымал.
4. 4 Чынчыл бол. Бул өнүмдүн же кызматтын кемчиликтерин көрсөтүүнү билдирет да. Көпчүлүк адамдарга жагат, чынчыл сатуучу урматтоого жана боорукерликке шыктандырат.
5. 5 Сатууну баштаганда, күтүүлөрдү таштаңыз. Эгер сиз кардар кандай жооп берерин же сатуу кандай болорун так билем деп ойлосоңуз, анда көңүлүңүз калат. Сиз шаблонго ылайык реакция кыласыз жана ийкемдүү иш кыла албайсыз, жана дал ушул нерсе сатууну талап кылат. Сиздин билдирүүңүз кырдаалга жана белгилүү бир аудиторияга ылайыктуу болушу керек.
6. 6 Кардардын пикирин колдоо. Кимге сатсаңыз, кардар алардын пикири колдоого алынышын каалайт. Алар сиз менен макулбу же жокпу, сиз кандайдыр бир жол менен алардын айткан пикирин колдоого жана жактырууга тийишсиз.
   • Эгерде кардар сиздин айтканыңызга макул болбосо, анда ал баарын туура түшүнгөнүнө макул болуңуз. Мисалдарды келтирүү жана диалогго активдүү катышуу менен позициясын өзгөртүүгө аракет кылыңыз.
   • Сиздин продуктка болгон муктаждыгын негиздеңиз. Товарыңызды сатып алуунун рационалдуулугун негиздеңиз.

Метод 3 3: Сатуу техникасын колдонуу

1. 1 Сөз байлыгыңызды өзгөртүңүз. "Мен ойлойм ..." же "Мен сага айтам" сыяктуу фразалардын ордуна, кардарларга багытталган "Сизге бул жагат ..." жана "Сиз муну табасыз ..." сыяктуу фразаларды колдонуңуз.
2. 2 Маанилүүлүгүн ачык айтыңыз. Сиздин максат - продуктыңыздын тандоосун ачык кылуу жана бул үчүн анын артыкчылыктарын так көрсөтүү керек: ал жашоону жөнөкөйлөтөт, кирешени көбөйтөт, убакытты жана чыгымдарды үнөмдөйт ж.б. Кардар сиздин продуктту сатып алуу менен өзүнүн жашоосун ыңгайлуу кылаары түшүнүктүү болушу керек.
3. 3 "Сатып алуу үчүн" сатуудан алыс болуңуз. Эгерде сиз дароо сатуу үчүн өтө көп сунуштасаңыз, анда кардарды ар түрдүүлүк менен чаташтыруу коркунучу бар. Алар сиздин чалууңузга жөнөкөй ооба же жок деп жооп бере алышпайт. Бир продуктка же кызматка топтолуп, кардар канча сатып алгысы келгенин сураңыз.
4. 4 Ар бир сатуу жаңы сунуш менен коштолушу керек. Эгер бир нерсени ийгиликтүү сатсаңыз, дароо башка нерсени сунуштаңыз. Сизден буга чейин сатып алууну жүргүзгөндөн кийин, кардар көбүрөөк жооп берет, андан кийин кийинки сатууну жүргүзүү оңой болот.
5. 5 Сатып алуу процессин мүмкүн болушунча жеңилдетиңиз. Эгерде сизде комплекстүү соода жана жеткирүү схемасы бар болсо, кардар көп күч жумшоону жактырбашы мүмкүн. Мүмкүн болсо, ишти кардар эмес, сиз жасай тургандай кылып баарын жөнөкөйлөтүңүз.
6. 6 Өз ара макулдашууга жетүү. Кардар менен жаңы жолугушуу же сатып алуулар жөнүндө сүйлөшүүлөрдү жүргүзүңүз. Кардар сизден бир нерсе сатып алгандан кийин, келечектеги жолугушууну пландаштырууга аракет кылыңыз. Бул аларга жок дегенде бир нерсе сатууга дагы бир мүмкүнчүлүк берет.
7. 7 Кардардын шашылыш сезимин жаратыңыз. Сатууга шашылбаңыз, бирок кардарга тез арада сатып алуу керек экенин сезиңиз. Буга балансты тез жыйынтыктоо, баанын өсүшү, товардын чектелиши себеп болушу мүмкүн.

Метод 4 4: Сатууну аяктоо

1. 1 Түздөн -түз бүтөт. Эң оңой жана эң түз жолу - кардардан акыркы жоопту сурап алуу. Бул баштан-аяк болушу керек эмес, бирок бир суроого жооп керек.
2. 2 Тапшырманы аткаруу менен сатууну аяктоо. Бул үчүн арзандатылган баада арзандатууну же башка нерсени сунуштаңыз. Бул бир гана сатууну бүтүрбөстөн, башка бирөөнү жетектөөгө жардам берет.
3. 3 Акысыз сыноо сунушу. Эгерде кардар продуктка кызыгып жаткандай сезилсе, продукттун сыноо мөөнөтүн сунуштоо менен алардын күмөн саноолорун жеңиңиз.Бул бир нече күн же продукттун үлгүсү болушу мүмкүн. Эгерде кардар өнүмдү колдонууга жана анын татыктуу экенине ынанууга мүмкүнчүлүк алса, анда сиз сатууну бүтүрөсүз жана келечекте кайра ошол кардарга продукцияны сата аласыз.
4. 4 Ультиматум менен бүтүрүү. Кардарга бир гана акылдуу чечим сиздин өнүмдү сатып алуу экенин көрсөтүңүз. Товарды сатып албоо менен кардар өзүнө кандай ыңгайсыздык жаратаарын же сиздин продуктуңуз же кызматыңыз окшошторго караганда жакшыраак экенин түшүндүрүңүз.
5. 5 Күнүмдүк бааны көрсөтүү. Сатып алууну кардарга күнүнө канча продукт же кызмат көрсөтүлөрүн көрсөтүү менен бүтүрүңүз. Бул сан, кыязы, жөнөкөй жана кардарга акылга сыярлык көрүнүп, сатып алууга кызыгууну күчөтөт.
6. 6 Комплимент менен бүтүрүү. Кардар сиздин өнүмдү же кызматты сатып алуу менен акылга сыярлык жана пайдалуу иш кылып жатканын түшүнсүн. Бул алардын өзүн-өзү сыйлоосун жогорулатат жана экөөңөр тең ыраазы болосуңар.