Мазмун

• Кадамдар
• Кеңештер

Келгиле, ачык айталы, сиз эң мыкты идеясы же продукциясы бар эң жаркын адам болушуңуз мүмкүн, бирок иш жүзүндө сатууга келгенде, бул бир топ кыйын болушу мүмкүн. Кайдан баштоо керек, келечек үчүн кантип иштөө керек жана биринчи кезекте эмне кылыш керек? Келгиле, эң кеңири таралган каталардан качуу менен кантип ишенимдүү түрдө сатууну баштоону карап көрөлү.

Кадамдар

1. 1 Окутуу. Эгерде сиз өзүңүздү сатууда убакытты белгилеп жатсаңыз, бул сиз тапшырмага начар даярданып жатканыңызды билдирет.
2. 2 Изилдөө. Даярдоо сиздин потенциалдуу кардарларыңызды изилдөө менен башталат, алар баарлашууга жеткиликтүү болгондо эмнени жактырышарын, аларга кантип кайрылуу керектигин, ошондой эле алар эмнеге терс сезимдери бар экенин билиши керек! Сокур, даярдыксыз, сатуу дүйнөсүнө баруу менен, убактыңызды текке кетирүү коркунучу бар, бул өз кезегинде көңүл калуудан башка эч нерсеге алып келбейт!
3. 3 Сиздин продукт жөнүндө билим. Сиздин продукт жана кардарга берген артыкчылыктары жөнүндө билүү сизге толук ишеним берет жана сиз эмнени айтып жатканыңызды чындап билиңиз. Бул эффективдүү түрдө каршылыктар менен күрөшүүгө жана сатуунун сизден тайып кетишине жол бербөөгө жардам берет. Келишим дээрлик аяктаган, бирок акыркы учурда кардар жөн эле оюнан кайткан жана сиз максатка жеткен эмессиз, сиз мындай абалга туш болгонсузбу? Муну оңой эле болтурбай коюуга болот, кардардын каршы пикирлерин өтө кылдаттык менен карап чыгыңыз жана катуу фактылар менен жооп бериңиз, бирок эгер сиз муну кыла албасаңыз, анда сиз таптакыр сабатсызсыз жана өз кызматыңыздын же өнүмүңүздүн артыкчылыгы жөнүндө билбейсиз.
4. 4 Максаттарыңызды коюңуз. Телефон чалуу болобу, жолугушууларды белгилөөбү же көчөдө жаңы кардарларды издөөбү, эгер сиз бул иш үчүн максат койбогон болсоңуз, анда эч кандай мааниси жок. Эгерде бул жарнак болсо, анда ага сарптоону каалаган убактыңызды, так ким менен сүйлөшкүңүз келет, эмне үчүн бул адамга, сиз эмнени сунуштоону жана каалаган натыйжаңызды коюңуз. Сиздин каалаган натыйжаңыз телефон аркылуу келишим түзүү, жолугушууну белгилөө, электрондук почта дарегин алуу ... болушу мүмкүн, сиз өзүңүздүн аракеттериңиздин максатын аныктап, кардар менен байланышкандан кийин ага жеткениңизди текшеришиңиз керек.
5. 5 Кардар менен туура учурашыңыз. Бул оңой иш сыяктуу угулат. Көптөр ойлошот: "Кутман таң, айым / мырза". Тилекке каршы, бул диалогду баштоонун эң жакшы жолу эмес.
   • Жөнөкөй саламдашуудан баштап, мырза жана айым сыяктуу сөздөрдү колдонуу адептүү көрүнүшү мүмкүн, бирок чындыгында, мындай сөздөрдү колдонуу сизди потенциалдуу кардардан төмөн түшүрөт. Бул сиз кайыр сурап жаткандай таасир калтырат жана сизге жана сиздин аракеттериңизге каршы туруу үчүн жакшы аянтчаны камсыз кылат, анткени алар сизди сатуу максатында аны менен сүйлөшүп жатканыңызды сезишет.
   • Тескерисинче, алардын атын жана наамын колдонуп учурашуу жакшы. Жөн гана "Кайырлы таң айым X же мырза X". Бул нерселерди бир топ жеңилдетет. Мурунку саламдашуунун ордуна бул саламдашууну колдонуу ачык сүйлөшүүгө түрткү болот.
6. 6 Пунктка жетүү. Ар кандай темада сүйлөшсөңүз жакшы, бирок негизги нерседен алаксып калбаш үчүн аны ашыкча кылбоо маанилүү. "Сиз бүгүн жакшы көрүнүп жатасыз" же "мага сиздин офисиңиз жагат" сыяктуу фразаларды айтып, ашыкча кылбаңыз жана баарлашуу учурундагы конкреттүү кырдаалды эске алууңуз керек. Эгерде белгилүү бир маселе боюнча сиздин пикириңиз кандай кабыл алынарын билбесеңиз, аны билдирбегениңиз оң. Максатка топтолуп, бадалдын айланасында урбоо эң жакшы.
7. 7 Бизнес сүйлөшүү - бул лекция эмес! Адамдар көбүнчө тез сатууну каалашат жана тез эле кетүү үчүн товарларды таңуулоого аракет кылышат. Натыйжада, алар көпкө сүйлөшүп, анан акыры келишимди көмүп турган суроону беришет "Сизди кызыктырабы?"
   • Кардардын көз карашы менен карасак, сатып алуу үчүн бир нерсе сунуштаганда, кардардын муктаждыктары сизди кызыктырбайт окшойт, сизди кыймылга келтирген нерсенин баары өз максатыңызга жетүү болуп саналат.
   • Кардар менен кеңешиңиз, суроолорду бериңиз, деталдарды жана окшош продукттар менен мурунку тажрыйбаңызды бөлүшүңүз, бул диалогду түзүп, кийинчерээк "Ооба" алууга жардам берет.
8. 8 Келишим түзүү. Кардар менен анын муктаждыктарын жана кызыкчылыктарын билүү үчүн диалог жана консультациялардан кийин, акыркы маанилүү кадам - ​​бул келишимди жабууга багытталган аракеттер. Муну аткаруунун эң жакшы жолу - бул саткан нерселериңиздин пайдасын жана продукт кардардын керектөөлөрүн кантип канааттандырарын тизмектөө.
   • Мисалы, эгер сиз жарнактарды сатсаңыз, анда сүйлөшүүнү аягына чыгарсаңыз болот: "X мырзага айтканыңыздай, сиздин компанияңыз бренд тууралуу көбүрөөк билүүнү жана жаңы кардарларды издеп жатат. Биздин маркетингдик чечимдер сиз издеп жаткан бренд тууралуу маалымдуулукту камсыз кылат. . Эгер уруксат берсеңиз, мен биздин компаниянын кызматтарын жарнак кампаниясын жүргүзүү жана брендиңизди таанытуу үчүн сунуштай алам ... "
   • Бул "Сизди кызыктырабы?" Деп суроонун жөнөкөй кыйыр жолу.

Кеңештер

• Көрүүчүлөрүңүз менен байланышыңыз. Кардарыңыздын көзүн карап, сиз эң жакшы натыйжага жетесиз.
• Кобурашпа. Сүйлөшүүдө тактык маанилүү.
• Аудиторияга тез -тез кайрылыңыз, ошондо ар бир адам өзүн бир бөлүгү катары сезет.