Мазмун

• Басуу
• 3-бөлүктүн 1-бөлүгү: Сунушту жазардан мурун
• 3-бөлүктүн 2-бөлүгү: Сунушту жазуу
• 3-бөлүктүн 3-бөлүгү: Натыйжалуу сунуш киргизүү
• Сунуштар

Консультациялык же консультациялык сунуш - бул консультант тарабынан потенциалдуу кардарга жиберилген, ал чечүүнү каалаган жумушун жана аны жасоону каалаган шарттарды сүрөттөйт. Консультациялык сунуштар көбүнчө консультанттан кийин жазылат жана потенциалдуу кардар жумушту кеңири талкуулап бүткөндөн кийин. Так, эффективдүү сунушту кантип жазууну билүү сизге жаңы кардарларды тартууга жардам берет, демек, бул көзкарандысыз консультанттар үчүн маанилүү шык.

Басуу

3-бөлүктүн 1-бөлүгү: Сунушту жазардан мурун

1. Кооптуу жумуш жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк билип алыңыз. Резюмедегидей эле консультанттык сунушка да тиешелүү болот - жумуш алып келүү үчүн аны мүмкүн болушунча көп алуучуларга жөнөткөн жакшы эмес. Ар бир сунуш сиз киргизүүгө аракет кылып жаткан кардарга ылайыкташтырылышы керек. Кардар жөнүндө канчалык көп билсеңиз, ошончолук жакшы сунуш жаза аласыз, ошондуктан биринчи кадам ар дайым "өзүңүздү тарбиялоо" болуп саналат. Муну ар кандай жолдор менен жасай аласыз:
   • Эң мыкты жана түз жол - кардар менен жөн гана жолугушуп, сунушталган ишти талкуулоо. Так ноталарды жазып, мүмкүн болушунча көбүрөөк жана конкреттүү түрдө сураңыз, ошондо анын эмне экендигин так билип алыңыз.
   • Андан кийин, сиз телефон чалууларын жана электрондук почталарды каттап, калган суроолорго жооп алсаңыз болот.
   • Эгер сиз сунушту жазып жаткан болсоңуз (төмөндө караңыз), көз карандысыз изилдөө иштерин өзүңүз жүргүзсөңүз болот. Мисалы, эгер сиз кызматтарыңыз кардарга жардам бере тургандыгын көрсөткүңүз келсе, анда сиздин пикириңизди колдогон базар иликтөөсүн табуу жакшы.
2. Сиздин ролуңуз кандай болоору жөнүндө макулдашыңыз. Кардарыңыз сизге макулдашпаган жумушту жасашы үчүн, сизге кысым көрсөтүү үчүн кеңешчи катары келгиңиз келбейт. Кардардын сизден эмнени күтүүгө боло тургандыгы жөнүндө эң ачык сүрөтү болушу абдан маанилүү - ушундай жол менен сиз өз сунуштарыңызды өз ишиңизге ылайык келтире аласыз чектелген макулдашылган нерсеге. Көңүл бурбай турган нерселерге төмөнкүлөр кирет:
   • Сиздин так тапшырмаларыңыз жана кардар жетишүүгө үмүттөнгөн натыйжа
   • Жумушуңуздун так мөөнөтү
   • Белгилүү даталарга жетишүү керек болгон белгилүү бир этаптар
   • Кээде ар кандай адамдар менен сүйлөшүүгө туура келет. Мисалы, сиз жетекчилик менен кызматкердин ортосундагы талаш-тартыш боюнча кеңеш бере аласыз деп үмүттөнсөңүз, анда эки тараптын өкүлдөрү, ошондой эле сизди жумушка алгысы келген кардар менен сүйлөшкөн жакшы.
3. Кардардын каржылык милдеттенмеси кандай экендигин билип алыңыз. Бул баарынан маанилүү маалымат болушу мүмкүн. Эгерде кардар сиздин оюңузча, жумуш талап кылынышы керек деп эсептеген нерсени төлөөгө даяр болбосо, сунуш жазуунун эч кандай мааниси жок. Жазуудан мурун, сизге канча (жана канча жолу) төлөнө тургандыгын кардар менен макулдашыңыз. Ушундайча, сиз өзүңүздүн сунушуңузда кардар мурда кол койгон жана кардар сизди жумушка алаардан мурун макулдугун берген ушул келишимдерге шилтеме бере аласыз.
   • Сиздин кызматтарыңыз үчүн компенсациядан тышкары, сиз кардар менен жумуш аткарууда чыгымга учурай турган экинчи чыгымдарды (мисалы, күйүүчү май, материалдык чыгымдар, жол чыгымдары ж.б.) макулдашууңуз керек, кардар менен макулдашуу сиздин кызыкчылыгыңызда мындай чыгымдардын ордун толтуруу менен.
   • Эгер кардар сизден канча суммадагы ордун толтуруп алаарыңызды билбей калса (же "качан"), кеңеш берүү сунушун жазбаңыз.
4. Мүмкүн болсо жумушка сунушсуз барыңыз. Көптөгөн консультанттар "Кызматтын тастыктамасын жазуу тейлөө сунушуна караганда оңой" дешет. Консультанттык сунуш дал ушул нерседей сезилээрин эсиңизден чыгарбаңыз: жумушка кепилдик бербеген "сунуш". Кардар ар кандай консультанттардан сунуштарды сурап, бирин тандап алышы толук мүмкүн. Ошентип, сунушту жазардан мурун кардар тарабынан жумушка орношо алаарыңызды билиңиз. Мисалы, аны жөнөтүп жатканда, кардар сиз баштай тургандыгыңызды гана тастыктоосу керек - жумушка орношуп же кирбешиңизди чечпеңиз.

3-бөлүктүн 2-бөлүгү: Сунушту жазуу

1. Сунушуңузду потенциалдуу кардарга кайрылып баштаңыз. Сунушуңузду кат катары баштаңыз: кыска абзац менен кардар үчүн ишти аткарууну каалай тургандыгыңызды жана бул жумуш үчүн сиз эң жакшы тандоо экениңизди (эмне үчүн кийинчерээк так түшүндүрүп берсеңиз болот). Бул учурда, "жылуу" жана жеке адам катары кабыл алуу жакшы, бирок ар дайым кесипкөй бойдон калуу керек.
   • Кардарды аты менен чакырыңыз. Эгерде сиз буга чейин расмий эмес негизде бири-бириңизди билсеңиз, анда ысымдарды колдонсоңуз болот. Болбосо, "мырза" же "айым" колдонуңуз. Кардарга бул сунуш өзгөчө алар үчүн арналгандыгын көрсөткүңүз келет.
   • Сунушта эмне талап кылынары жөнүндө көптөгөн мисалдар келтирилген.
2. Биринчи абзацтагы ишти сүрөттөп бериңиз. Кардарга бир нече сүйлөм менен эмне жөнүндө сүйлөшүп жатканыңызды көрсөтүү үчүн, буга чейин жумуш жөнүндө болгон маектериңизге таяныңыз. Чечиле турган көйгөйдү, кардар сиз аткарышы керек болгон тапшырмаларды жана иштин көлөмүн түшүнгөндүгүңүздү көрсөтүңүз (узак мөөнөттүү иш, бир жолку аракет ж.б.).
   • Бул жердеги жумуштар жөнүндө так маалымат бериңиз, бирок акча, саат жана башка ушул сыяктуу майда-чүйдөсүнө чейин айтпаңыз - кийинчерээк келет.
3. Экинчи абзацта сиз квалификацияңызды сүрөттөйсүз. Бул жерде сиз өзүңүздү жумушка мыкты адам катары сатасыз. Билимиңиз, тажрыйбаңыз жана буга чейин аткарган жумуштарыңыз, ошондой эле оң пикирлерди алган нерселериңизди белгилеңиз. Ошондой эле сиздин мамилеңизге жана баалуулуктарыңызга кайрылсаңыз болот, бирок бул сиздин конкреттүү квалификацияңыздан ашып түшпөшү керек.
   • Башка консультанттар менен атаандаш болушуңуз мүмкүн экендигин унутпаңыз. Акчаңызга жана убактыңызга жараша, кардарга көрүнүктүү пайда алып келгениңизди көрсөтүүгө аракет кылыңыз. Ушундайча, сиз өзүңүздү бир аз азыраак көрсөткөн, эквиваленттүү же андан да жогорку квалификациядагы атаандаштын үстүнөн бир аз артыкчылыкка ээ болосуз.
4. Кийинки абзацта сиз сунуш кылган ишти сүрөттөп бересиз. Кардардын көйгөйүн чечүү үчүн эмне кылганы жатасыз, так жана толук маалымат менен тизмелеңиз. Сиздин консультацияңыздын негизинде кардар күткөн так натыйжаларды көрсөтүңүз. Методологияңыз жана убактыңыз жөнүндө так маалымат бериңиз.
   • Кийинчерээк көйгөйлөрдү болтурбоо үчүн, персонал, жумуш ордуларына жана шаймандарга жетүү жөнүндө сөз болгондо, жумуш учурунда кардардан эмнени күткөнүн сүрөттөө акылдуулукка жатат. Мисалы, толук кандуу иштей турган адамдардын аттарын атап, кирүүңүз керек болгон тармактардын тизмесин ж.б.
5. Ошондой эле өзүңүздү сүрөттөп бериңиз эмес Сиздин консультацияңыз учурунда жасайт. Кеңешчи катары сиз көйгөйдү чечүүнү каалайсыз миссиясы сойлоо Сиздин жоопкерчилигиңиз убакыттын өтүшү менен кошумча компенсациясыз акырындап жогорулап кетүүдөн алыс болуңуз. Чече турган көйгөйүңүздү бөлүп, ушул сунушка байланыштуу маселелерди мүмкүн болушунча так көрсөтүңүз.
   • Мазмуну менен тааныштыруунун жакшы жолу - бул кардардын тиешелүү маалыматты өткөрүп жиберүүсүн өтө татаалдаштырат.
6. Консультанттын баасын сунуштаңыз. Бул сиздин кылган ишиңизге жана кардарыңыздын ким экендигине байланыштуу. Эсиңизде болсун, сиз башка консультанттар менен атаандашып жаткандырсыз, андыктан компенсацияңызды базар жана кырдаал үчүн атаандаштыкка туруңуз.
   • Кардар сизге төлөп бериши керек болгон башка кошумча чыгымдарды да көрсөтүңүз, мисалы, тамак-аш, мейманканага жайгашуу, транспорт жана башкалар. Бекитүү тутуму болгону жакшы (мисалы, квитанцияңызды аягында тапшырганыңызды көрсөтсөңүз болот) ар бир айдын).Бул кардар үчүн "алар эч качан мынча чоң суммага макул болушкан эмес" деп төлөөдөн баш тартууну кыйындатат.
7. Сунушуңузду жалпылап бүтүрүңүз. Академиялык тезис сыяктуу эле, акыркы абзацтын максаты - сунуштун калган бөлүгүнүн кыска жана кыскача кыскача баяндамасын берүү. Жумушка ылайыктуулугуңузду, консультацияга даярданганыңызды жана каалаган натыйжаларга жетүүгө болгон ишенимиңизди кайталаңыз. Бул жерде, ачылыш абзацтагыдай эле, сиз дагы бир аз "жылуурак" болуп, кардарга аты-жөнүңүз менен кайрылсаңыз болот.
   • Бүткөндөн кийин, кардарга кол коюуга орун калтырып, сунушка кол коюп, датасын коюңуз.

3-бөлүктүн 3-бөлүгү: Натыйжалуу сунуш киргизүү

1. кыска жана таттуу тургула. Сунушуңузду кыска мөөнөттө сактап, өзүңүздү жана жумушту талаптагыдай бүтүрүңүз. Бул жөнүндө сапат, саны эмес. Кардар окууну токтотуп, башка бирөөнүн сунушун кабыл алышы мүмкүн деген каалоодон алыс болгуңуз келет, андыктан сунушуңуздун тез окулуп жаткандыгын текшериңиз.
   • Көпчүлүк сунуштар үчүн эки бет жетиштүү. Эгерде сиз өзүңүздүн сунушта чоң маалымат файлдарын көрсөңүз, анда аларды сунушка тиркеме катары тиркеңиз, ошондо сиз чыныгы сунушту кыскача сактай аласыз.
2. Кардарга көңүлүңүздү буруңуз. Сиз ар дайым квалификацияңызга орун бошотууну каалай берсеңиз дагы, сунушта сиз эмес, сиздин кардарыңыз эң маанилүү. Эгер сиз өзүңүз жөнүндө сүйлөшсөңүз дагы, кардардын муктаждыктарын канчалык деңгээлде канааттандыргандыгыңызга байланыштуу (сиздин канчалык деңгээлде экендигиңизге эмес).
   • Карьераңыз (же жеке ишкер эмес болсоңуз, компанияңыздын тарыхы) жөнүндө узак билдирүүлөрдөн алыс болуңуз.
3. Качуу кычкыл сөздөр. Көпчүлүк кардарлар (айрыкча компанияларда) күнү бою куру, маанисиз сүйлөмдөр менен чабуул жасашат, бул адамдар тоту куштарга маанилүү деп угулат. Кардарларыңызды ушул ашыкча тажатмадан куткарыңыз. Андан көрө, өз сунушуңузду так, кыскача тил менен жазыңыз. Татаал угулган жаргон колдонуп, аны мурункудан да сулуу кылбаңыз. Жөн гана "кызыктуу убадаларды" берсеңиз болот.
   • Жаргон тилинин мисалдары "мыкты тажрыйбалар", "синергия", "үзгүлтүккө учуратуучу", "оптимизацияланган" жана башка көптөгөн нерселерди камтыйт - ар бир тармактын өз шарттары бар. Бул сөздөр ашыкча колдонуу жана бүдөмүк колдонуу аркылуу жараксыз болуп калды.
4. Орфография жана грамматикага көңүл буруңуз. Бул нитпинг болуп көрүнүшү мүмкүн, бирок андай эмес маанилүү. Жазуу жөндөмүн талап кылган позицияда кеңеш бербесеңиз дагы, профессионалдуу түрдө жазылган баарлашуу сиздин презентацияңызга убакыт жана күч жумшагандыгыңызды көрсөтөт. Катачылыктар сиздин жумушка квалификацияңыз төмөн дегенди билдирбейт, бирок бул сиздин сунуш киргизүүгө жетиштүү көңүл бурбагандыгыңызды билдирет. Эки консультанттын ортосундагы катуу конфликтте бул чечүүчү фактор болушу мүмкүн.
   • Сунушуңузду аткарып бүткөндөн кийин, грамматиканы керектүү кылып тууралап, дагы бир жолу карап чыгыңыз. Эгер сизде дагы деле убактыңыз болсо, анда досуңуз же үй-бүлөңүздүн мүчөсү дагы ошону башынан өткөрсөңүз - алар сиздин жазуу процессине катышпагандыктан, сизден мурун кетирген каталарыңызды көрүшөт.

Сунуштар

• Сиздин сунушуңуз ырастоо да, сунуш да болушу керек. Башкача айтканда, сиз жана сиздин кардар бири-бириңизди билишиңиз керек, жумушту талкуулап, чыгымдар жөнүндө түшүнүккө ээ болуңуз.
• Жумуш эмнени көздөй тургандыгын так билбесеңиз, эч качан кеңеш берүү сунушун баштаба. Жумуш жөнүндө канчалык аз билсеңиз, анда сиз жумушту таштап кетүү мүмкүнчүлүгүңүз ошончолук аз болот жана олуттуу түрдө - сиз жумушка орношкондо кардар менен чыгымдардын жана карама-каршылыктардын чегинен чыгып кетүү мүмкүнчүлүгү жогору болот, анын кесепети мүмкүн эмес көзөмөлдөө.